Patarimai, kaip padidinti Kalėdų mažmeninę prekybą
Akivaizdus atsakymas į " kaip gauti daugiau pardavimų " yra daugiau klientų .
Darant prielaidą, kad turite kokybišką produktą ar paslaugą, tuo daugiau žmonių žiūri ar įgyja, ką turėsite pasiūlyti daugiau pardavimų, kuriuos atliksite.
Tačiau norėdami tai padaryti, turėtumėte susipažinti su potencialiais klientais . Su šiek tiek pastangų ir šiek tiek išradingumo, tai nėra taip sunku, kaip jūs manote. Naudokite vieną ar kelias iš šių idėjų, kad sukurtumėte savo Kalėdų mažmeninę skubėjimą:
1) parduoti.
Aš galiu išgirsti, kad tavo kakta ir mūšys: "Na, duh!"
Tačiau prieš atmesdami šią idėją neatsižvelgdami į tai, supraskite tai: gana gerai, kiekvienas mažmeninės prekybos atstovas turi kokį nors Kalėdų mažmeninės prekybos sezono pardavimą, nes jie dirba.
Dabar apsvarstykite tai: kas, jei neturėtumėte ne tik parduoti, bet turėjote vieną iš pardavimų , apie kurį visi norėjote dalyvauti?
Kaip? Laikykitės šių patarimų:
- Siūlau vieną didelį sandorį per dieną. Siūlant dideles nuolaidas (30% ar daugiau) kas nors gerai žinomiems daiktams kiekvieną dieną, kad atneštų Kalėdų pirkėjus, gali dirbti, jei turite gerai žinomų prekių prekių ar konkrečių daiktų, kuriuos žmonės ieško.
- Padarykite nuolaidą, o ne dalyką. Neseniai lankstinuke mažmenininkas pasiūlė laisvą kojinių porą visiems, kurie jų parduotuvėje per savo trijų dienų iki kalėdinių pardavimų praleidžia daugiau nei 20 dolerių. Bet ką daryti, jei manote, kad turite pakankamai kojinių ar kad kojinės tiesiog nėra labai Christmassy? Jie tavęs neteko.
- Įsitikinkite, kad jūsų nuolaida yra verta. Pirkėjai yra naudojami kaip sugadinti. Taigi mažos 5, 10 ar net 20 proc. Nuolaidos nebus supjaustytos, nebent kažkas panašaus į 20% nuolaida parduodant parduotuvę. Dėl atskirų daiktų, tuo didesnė nuolaida, tuo geriau. Pirkėjai palygins.
Ir reklamuoti savo pardavimus labiausiai tinkamiausius rinkodaros kanalus jūsų idealiems klientams ; socialinė žiniasklaida , laikraščiai, radijas ir tt (Žr. 19 reklaminių idėjų smulkiajam verslui ). Žmonės turi apie tai išgirsti, jei jie ketina pasirodyti!
2) surengti renginį.
Kaip rašau, mano miesto "Verslas veiksmu grupėje" renginys "Mėnulio šviesos beprotybė". Bus vykdomi ugniagesiai, žonglieriai ir muzikantai, ir, žinoma, Santa aplankys.
Šeimos, atvykstančios į miesto centrą, gauna visas nemokamas pramogas ir daugybę galimybių įsigyti jų Kalėdų parduotuves, nes visos miesto centro įmonės yra atviros iki vidurnakčio ir vykdo specialius pardavimus . Jei jūsų mieste šiuo sezono metu nebus kažkas panašaus į tai, kad jūsų mažasis verslas gali dalyvauti, ką reikėtų imtis, norint gauti tokį renginį kitais metais?
Nėra nieko, kas trukdytų jums laikyti savo įvykį. Apgaulė yra sukurti įvykį , kuris tam tikru būdu susietų su jūsų produktais ar paslaugomis.
Pavyzdžiui, virtuvės parduotuvėje galima laikyti gaminimo klasę ir gauti naudos iš padidėjusių klasėje parduotų produktų pardavimo. Jogos studija gali turėti nemokamą klasę, kad paskatintų sausio mėn. Prisiregistruoti - ir pasiūlyti dovanų sertifikatus, skatinančius dalyvius platinti žodį.
Įdėkite savo mąstymo dangtelį ir paklauskite savęs: "Kodėl aš turėčiau eiti į tą (įvykį)?" (Kitaip tariant, kokia nauda klientui - jokios naudos = nėra dalyvavimo).
3) Naudokite el. Pašto reklamos kampanijas.
Socialinė žiniasklaida yra karšta. Bet el. Paštas yra veiksmingas. "Nepaisant socialinės žiniasklaidos viruso potencialo, elektroninis paštas vis dar laimi kaip didžiausias būdas pasiekti ir pagauti savo klientus", teigia Neil Patel, "QuickSprout" įkūrėjas. Jis pažymi, kad "McKinsey" teigimu, elektroninio pašto rinkodara yra tris kartus efektyvesnė nei socialinė žiniasklaida, o vidutinis klientų užsakymas yra 17% didesnis.
Tikimės, kad jau gavote el. Pašto naujienlaiškį . Tai ideali vieta reklamuoti produktus ar paslaugas, kuriuose vyksta Kalėdų sezonas, ir platinti žodį apie bet kokius pardavimus ar įvykius, kuriuos turite.
Bet nebijokite išsiųsti atskirų laiškų kaip rinkodaros kampanijos dalį .
Pavyzdžiui, kasdieninis el. Laiškas gali būti naudingas jums, kai kasdieninė idėja gali būti naudinga.
Nepriklausomai nuo to, kokį el. Laišką atsiųsite klientams, įsitikinkite, kad jis pats juos teisi. Be to, kad tikrai naudosite gavėjo vardą temos eilutėje (pagal HubSpot padidina paspaudimų rodiklį), galite atsiųsti klientams specialius pasiūlymus, pvz., Papildomas nuolaidas tik jiems, "buy-one-get-one-free" pasiūlymai nėra prieinami plačiajai visuomenei ir tt Pranešimas yra "jūs esate ypatingas" - sunku pasipriešinti.
4) Sukurkite patrauklų langų vaizdą savo smulkaus verslo įmonėms.
Pasinaudokite papildomu pėdų eiga per atostogų sezoną, naudodamiesi akį traukiančiu Kalėdų lango ekranu.
Jūsų produktų įtraukimas į jūsų ekraną yra puikus, jei galite jį valdyti, bet tai, kas tikrai puiku apie Kalėdų lango ekraną, yra tas, kad jums nereikia. Visiškai Kalėdų tematikos ekranas gali gerai veikti.
Ką nori, yra kažkas unikalaus, kad ketina atkreipti dėmesį. Ir tam tikros rūšies judėjimas gali iš tikrųjų atnešti minios. Vienas iš sėkmingiausių Kalėdų ekranų, kurį kada nors pamaniau, buvo traukinys, bėgantis taku.
Svarbiausia - dirbti savo minioje. Žmonių, stovinčių aplink žiūrint traukinį važiuojančiu ar žaviuosi jūsų spalvingais ornamentais, niekas jūsų verslui nieko nedaro. Jūs turite juos pristatyti į savo parduotuvę. Pabandykite pasiūlyti lankytojams nemokamą karštą gėrimą ir slapuką - sezoninį ir nepaprastai daugumą.
5) Naudokite artumo rinkodarą, kad pirkdami pirkėjus taptų jūsų parduotuvėje.
Daugelis pirkėjų yra priklijuojamos prie jų telefonų iki tokio lygio, kad jie gali eiti tiesiai iš jūsų parduotuvės, nematydami jo.
Tačiau naudodami artumo rinkodarą, kuri jūsų tikslinę žinutę siunčia telefonams tam tikru atstumu, pvz., "IBeacon" arba "Smart Antenna", galite įtikinti tuos pirkėjus ir pasiūlyti jiems individualizuotus pasiūlymus, kad paskatintų juos pirkti daugiau.
"Smart Antenna" atrodo ypač patraukli, nes ji veikia per "Bluetooth" ir "Wi-Fi" ir nereikalauja potencialių klientų atsisiųsti programą, kaip tai daro "iBeacon".
Pakviesk juos ir jie ateis
Taigi, yra penki rinkodaros idėjos, kurias galite naudoti, kad atostogų sezoną įsigyjant daugiau klientų į savo parduotuvę, kad galėtumėte pagyvinti Kalėdų pardavimus. Nėra priežasties, kodėl visi penki iš jų negali būti jūsų Kalėdų sezono rinkodaros plano dalis .
Bet prisimink; Ką darytumėte, kad sukurtumėte savo Kalėdų mažmeninės prekybos skubėjimą, turėtumėte gauti žodį į savo tikslinę rinką apie tai, ką darai. Siųskite šį el. Laišką, įkelkite tuos skelbimus, naudokitės socialine medija. Neleiskite, kad šis Kalėdinis sezonas būtų jūsų verslą mažmeninė prekyba, nes nesate pakviesti savo klientų į jūsų parduotuvę.
Sužinokite daugiau apie tai, kaip klientus įkelti į parduotuvę:
Rinkodara internete: pagrindinės strategijos, kurias gali naudoti bet kuris verslas
Žingsniai sėkmingai interneto rinkodaros kampanijai
6 paprastos rinkodaros strategijos, kaip padidinti savo verslą