Verslo plano rašymas: 4 skyrius
Pirma, sužinokite, kas yra jūsų konkurentai
Jei planuojate pradėti mažą įmonę, kuri ketina dirbti vietoje, yra tikimybė, kad jau žinote, su kokiomis įmonėmis ketinate konkuruoti.
Bet jei ne, galite lengvai sužinoti, atlikdami interneto paiešką vietinėms įmonėms, žiūrėdami į internetinę ar spausdintinę vietinę telefonų knygą ar net važiuodama tiksline rinkos sritimi.
Jūsų vietinis verslas taip pat gali turėti ne vietos konkurentus, kuriuos turėtumėte žinoti.
Pavyzdžiui, jei parduodate raštinės reikmenis, gali tekti konkuruoti su "big box" mažmenininkais kelias valandas kelio automobiliu ir įmones, kurios siūlo biuro reikmenis internetu. Norite įsitikinti, kad šiuo etapu identifikuosite visus galimus jūsų konkurentus.
Tada sužinokite apie juos
Tu turi žinoti:
- kokias rinkas ar rinkos segmentus naudos jūsų konkurentai;
- kokią naudą teikia jūsų konkurentai;
- kodėl klientai iš jų pirko;
- kuo daugiau apie savo produktus ir (arba) paslaugas, kainas ir reklamą.
Rinkti informaciją savo konkurentų analizei
Vizija vis dar yra akivaizdžiausia pradžios taškas - arba plytų ir skiedinio parduotuvėje, arba įmonės tinklalapyje.
Eik ten, vieną ar kelis kartus, ir apžiūrėk aplink. Žiūrėkite, kaip klientai yra gydomi. Patikrinkite kainas.
Taip pat galite išmokti šiek tiek apie savo konkurentus kalbėtis su savo klientais ir (arba) klientais - jei žinote, kas jie yra. Kiti geri "gyvi" informacijos šaltiniai apie konkurentus yra įmonės pardavėjai ar tiekėjai ir įmonės darbuotojai.
Jie gali arba nenorės kalbėti su tavimi, bet verta jas ieškoti ir paklausti.
Ir stebėkite prekybos parodymus, kad gali dalyvauti jūsų konkurentai. Įmonės turi platinti informaciją apie savo produktus ar paslaugas ir jas parduoti; lankymasis ir jų kabinų lankymas gali būti puikus būdas sužinoti apie jūsų konkurenciją.
Jūs taip pat norite ieškoti viešai prieinamos informacijos apie savo konkurentus. Visuose internetiniuose leidiniuose, laikraščiuose ir žurnaluose gali būti pateikiama informacija apie įmonę, kurią tyrinėjate, kad atliktumėte konkurencinę analizę. Pranešimai spaudai gali būti ypač naudingi.
Kai sukursite informaciją apie savo konkurentus, būsite pasirengę ją analizuoti.
Konkurso analizavimas
Tiesiog nurodant daugybę informacijos apie jūsų konkurenciją, pateikiamas verslo plano konkurentų analizės skyriuje. Tai yra svarbios informacijos analizė.
Išnagrinėkite informaciją, kurią surinkote apie kiekvieną savo konkurentą ir užduoti sau šį klausimą:
Kaip jūs ketinate konkuruoti su šia kompanija?
Daugelio mažų įmonių atveju sėkmingai konkuruoti yra nustatyti rinkos nišą, kurioje jie gali užfiksuoti konkrečią tikslinę rinką, kurios poreikiai nėra patenkinti.
- Ar yra tam tikras rinkos segmentas, į kurį nepaisoma jūsų konkurencija?
- Ar yra paslaugos, kurias klientai ar klientai nori, kad jūsų konkurentas nepateiktų?
Jūsų konkurentų analizės tikslas yra nustatyti ir išplėsti savo konkurencinį pranašumą - tai nauda, kurią jūsų siūlomas verslas gali pasiūlyti klientui ar klientui, kad jūsų konkurencija negali arba nepadės.
Konkurentų analizės skyriaus rašymas
Kai rašote verslo planą, parašykite konkurentų analizės skiltį keliomis pastraipomis.
Pirmoje dalyje apžvelgsime konkurencinę aplinką, pasakoja savo skaitytojams, kurie jūsų siūlomi verslo konkurentai, kiek jų kontroliuojamos rinkos ir kokią kitą svarbią informaciją apie konkurenciją.
Antrame ir paskesniuose punktuose išsamiai aprašomas jūsų konkurencinis pranašumas, paaiškinama, kodėl ir kaip jūsų įmonė galės konkuruoti su šiais konkurentais ir tapti sėkmingu verslu.
Prisiminti; čia nereikia išsamiai apibūdinti, bet jums reikia įtikinti savo verslo plano skaitytoją, kad esate žinių apie konkursą ir kad turite aiškų, galutinį planą, kuris leis jūsų naujam verslui sėkmingai konkuruoti.