Įkurti smulkiojo verslo savininkai gali remtis ankstesnių metų duomenimis, kad galėtų įvertinti pardavimus.
Jie turės atsižvelgti į pardavimo lūkesčius. Tačiau naujiems smulkaus ir vidutinio verslo savininkams, naudojantis pardavimų prognozavimu, reikia ištirti pramonę, parengti vartotojo profilį ir suvokti konkurencijos pardavimus, norint surinkti pakankamai informacijos, kad būtų galima atlikti paprastas pardavimo prognozes.
"Start-Ups" pardavimo prognozavimo apžvalga
Pardavimų prognozės yra nepakankamas mokslas, ypač kai esate naujas verslas, neturintis ankstesnių pardavimų duomenų, kuriuos galite naudoti kaip vadovą. Jei esate naujas, jaučiatės dėl vietos rinkos, tyrinėdami savo tikslinę pramonę, pasikalbėję su panašiomis įmonėmis, atlikdami darbus, norėdami sužinoti, ką žmonės nori pirkti ir kokia kaina, ir ištyrę savo konkurenciją. Patikrinkite su valstybinėmis ir federalinėmis agentūromis susijusius duomenis. Pavyzdžiui, Vašingtono pajamų departamento valstijoje pateikiami mažmeninės prekybos statistiniai duomenys, suskirstyti pagal miestus. JAV gyventojų surašymo biuras pateikia daug demografinės informacijos, kuri taip pat gali būti naudinga vertinant tikslinę rinką, o JAV darbo statistikos biuras pateikia ataskaitas apie vartojimo išlaidas.
Smulkiojo verslo administracija , jūsų vietinė prekybos rūmai ir kitos verslininkystės organizacijos taip pat gali teikti išteklius. Nors mažos įmonės yra retai viešos, galite pabandyti palyginti panašių įmonių pardavimų duomenis iš vertybinių popierių ir biržos komisijos dokumentų.
Jums reikės sužinoti, kaip pardavimai apskaičiuojami jūsų pramonei. Pavyzdžiui, psichologai ir konsultantai moka atsiskaitymo valandomis, o restoranų ir mažmenininkų pardavimo prognozės grindžiamos pardavimais už kvadratinę pėdą .
Jei perkate franšizę, franšizės davėjas suteiks jums vienodą frančizės pasiūlymo aplinkraštį su finansinėmis detalėmis ir parduotuvių sąrašais. Pasitarkite su savo franšizės davėju apie pardavimo prognozes ir klauskite parduotuvių savininkų apie jų pardavimų skaičių.
Pardavimų prognozavimas nustatytoms įmonėms
Remkitės savo istorijos prognozėmis, kurios bus pateiktos pagal apskaitos santraukas pagal pardavimo eiliškumą. Tai užtrunka daugybę įspūdžių iš proceso, parodydama jums tiksliai, ką jūsų verslas pasiekė klientams, vienetams ir pardavimams.
Remdamiesi tendencijomis, kurias matote, nuo mėnesio iki metų ir nuo metų įkeliami strategijos ir taktika. Kiek kitų klientų galėsite pritraukti ir kaip dažnai jie perka? Koks bus investicijų poveikis? Kiek daugiau vienetų galėsite parduoti? Kokia jūsų kainų strategija tęsis?
Pardavimų prognozavimo patarimai
Mažų įmonių savininkai dažnai pervertina arba mažina savo pardavimų prognozes, taigi jūs norite turėti tris skirtingas pardavimo prognozes: viena - geriausias scenarijus, kitas kaip blogiausias scenarijus ir trečias - tarpinis.
Geras patarimas yra Raman Chadha, Colemano Verslumo centro "DePaul University" vykdomasis direktorius.
Pajamų augimas visuomet užtruks ilgiau, nei tikitės. Tai protingas būti konservatyvesnis, klaidingai apsidairyti savo pardavimo prognozėse.