Jūs galėtumėte būti labai patenkinti šiandien esančiais pardavimais ir našumu, tačiau tai nereiškia, kad turėtumėte pakankamai potencialių rinkų ateičiai. Galite tai pakeisti, priimdami sprendimą sutelkti dėmesį į potencialią jūsų verslo rinką.
Sutelkiant dėmesį į potencialią rinką, šiandien savo rinkos dalį nepadidėsite ; jūs užtikrinsite, kad jūsų rinkos dalis ateityje didės.
Kas yra potenciali rinka?
Galima rinka yra rinkos dalis, kurią galite užfiksuoti ateityje. Tai apima visus žmones, kurie šiandien nepirko iš jūsų, bet gali tapti klientais. Jie gali nusipirkti naujų produktų, kurių dar nesate padarę, arba jie gali pirkti produktus, kuriuos tobulinsite, ar vėliau rinkai arba prekės ženklams.
Kaip jūs nustatote potencialią rinką?
Turite identifikuoti potencialią rinką su savo dabartine auditorija. Norėdami tai padaryti, turite išeiti už dabartinės auditorijos ribų ir ieškoti žmonių, turinčių tam tikrą amžių, tam tikrą seksą ir tam tikrą socialinį ir ekonominį statusą, ir ištirti jų tam tikrus poreikius. Galėtumėte pažvelgti į jau parduodamų žmonių grupių išplėtimą arba galite rasti naują klientų grupę, kurios anksčiau niekada nesvarstėte.
Pavyzdžiui, bendrovė, kuri parduoda tik 35-55 metų amžiaus grupei, gali pradėti verstis 18-34 metų grupe, naudodama naują arba atnaujintą produktą.
Kokia yra rinkos galimybė?
Galima rinka yra kažkas, su kuria galite tikėtis ateityje, ir tai yra rinka, kuri, žinoma, sukurs jūsų ateities pinigus, jei esate su juo orientuota.
Tačiau jūs negalite uždirbti pinigų be dėmesio, ir jūs turėsite labai sunkiai galvoti apie šią rinką. Svarbu, kad nustatytumėte naujus ateities tikslus. Galite sėdėti ant savo dabartinių pardavimų, bet tai nieko nedaro ateityje. Supratimas apie potencialią rinką įrodo, kad turite ateitį.
Kiek rūšių yra potencialių rinkų?
Yra begalinis potencialių rinkų tipas. Kiekvieną kartą, kai atsirasite naujo kliento, kurį norite parduoti, rasite vieną, ir jūs turite įsitikinti, kad prieš tai persikėlėte į priekį. Sėskis su savo komanda ir apsvarstykite kiekvieno asmens, kuris iš tavęs pirktų, ir nepalikite nieko. Nors ketinate sutelkti dėmesį į didžiausias grupes, vis tiek bandysite sugauti mažesnes grupes.
Kaip ilgai reikia ieškoti potencialių rinkų?
Turite daug laiko praleisti, ieškodami potencialių rinkų visiems savo produktams, ir kiekvienais metais turite ieškoti naujų rinkų. Galite kurti puikius produktus, kurie patraukia potencialią rinką, bet jūs vis dar turite galvoti apie tai, ko bus kitas produktas. Tęskite paiešką savo komandoje, kad niekas nepraleidžtų, ir atsiras laikas, kai jūs naudosite kiekvieną tikslinę rinką , kurią nustatėte.
Kokie yra žingsniai jūsų potencialių rinkų pasiekimui, kai juos surasite?
Akivaizdu, kad, nustatę potencialią rinką, svarbiausia tinkamu laiku gauti tinkamą pranešimą tinkamam žmogui.
Nustačius juos, taip pat reikės nustatyti, kaip galite sukurti su jais ryšį. Pavyzdžiui, kokie yra bendri demografiniai rodikliai, kurie gali padėti nustatyti, kur juos rasite?
Dabar, kai turite šiuos du dalykus, žinučių siuntimas ir kaip sukurti ryšį, turėtumėte pritaikyti rinkodarą į tokią potencialią rinką. Tam reikia naudoti ne tik reikiamus pranešimus, bet ir tinkamus rinkodaros kanalus ir žiniasklaidą. Taip pat norėsite nustatyti savo rinkodaros biudžetą, kad užtikrintumėte, jog jis labiausiai veikia. Pasinaudojus naujomis potencialiomis rinkomis reikia daug nuodugniai ir planuoti.