Planu, kaip surasite savo klientus ir klientus
Vienas iš svarbiausių verslo plano dalių yra rinkodaros ir pardavimo strategijos, kuriose pateikiamas jūsų planas pasiekti ir parduoti į tikslinę rinką .
Nors norėtumėte turėti puikų produktą ar suteikti žvaigždžių paslaugą, visa tai nieko nereiškia, jei neturite klientų ir klientų. Jūsų rinkodaros planas yra pagrindinis veiksnys, padedantis efektyviai ir nebrangiai rasti savo pirkėjus.
Kodėl jums reikia verslo ir rinkodaros plano
Yra diskusijų apie tai, kad namų verslo savininkams reikia oficialaus verslo plano, ypač jei neprašysite pradinio finansavimo. Tačiau verslo planas yra ne tik apie kreipimąsi į bankus. Tiesa, kiekvienas verslas, nepriklausomai nuo dydžio, turi verslo planą . Verslo planas padeda jums:
- Nustatykite, kur dabar esate, kur nori eiti
- Nustatykite reikalingus išteklius, kad galėtumėte pradėti ir valdyti savo verslą
- Kurti aiškumą ir sutelkti dėmesį į tai, kas turi būti padaryta
- Gaukite supratimą ir supratimą apie savo pramonę, rinką ir dar daugiau
- Apskaičiuokite starto išlaidas ir tai, ko jums reikia, kad sukurtumėte pelningą verslą
- Sumažinkite savo pasiūlymą, kaip jis skiriasi nuo jūsų konkurentų, ir kaip jis naudingas potencialiam klientui / klientui
- Gauti finansavimą
- Nuspręskite, ar jums reikia samdyti ar sutarti už pagalbos ribų
Ką įtraukti į rinkodaros ir pardavimo strategijos skyrių
Rinkodaros ir pardavimo skyrių pagrindai susiję su 5 marketingo sritimis, taip pat suprasti, kaip įvertinsite rinkodaros sėkmės sėkmę.
Čia yra 5 P rinkodaros:
- Produktas - aprašykite produktą ar paslaugą, kurią klientui siūlo jūsų namų verslas, įskaitant fizinius jūsų produktų ar paslaugų atributus, ką jie daro, kaip jie skiriasi nuo jūsų konkurentų ir kokią naudą jie teikia potencialiems klientams.
- Kaina - suplanuokite savo kainų strategijas , kurios padės pasiekti tikslinę pelno maržą . Kaip jūs įvertinsite savo produktą ar paslaugą, kad kaina išliktų konkurencinga, tuo pačiu leisdama jums gauti gerą pelną . Apskaičiuodami kainą , įsitikinkite, kad atsižvelgėte į fiksuotas išlaidas (tas, kurios nepasikeičia) ir kintamas išlaidas (nenurodytas išlaidas), kad užtikrintumėte, jog apmokestinate pakankamai pelno. Taip pat aptarkite, ar jūsų kaina bus mažesnė arba didesnė už jūsų konkurenciją, ir kaip galite pagrįsti skirtumą (ty ką pirkėjai gauna mokėdami daugiau už jūsų produktą?).
- Vieta (platinimas) - Nurodykite, kur jūsų verslas parduos savo produktus ar paslaugas ir kaip jis gaus vartotojams šiuos produktus ar paslaugas. Pavyzdžiui, ar jūs parduosite internetu ? Ar siunčiate savo produktus į vietines parduotuves? Kai žinote, kokiose vietose bus prieinamos mūsų prekės ir paslaugos, nurodykite, kiek jūs ketinate parduoti kiekvienoje vietoje. Pavyzdžiui, 65 procentai pardavimų bus atliekami internetu ir 35 procentai - susitikimai akis į akį? Taip pat nurodykite visus pristatymo terminus ir išlaidas bei tai, kaip bus padengiamos šios išlaidos (ty pridedamos prie objekto pardavimo). Nurodykite, ar reikia pristatymo ar ženklinimo reikalavimų, kuriuos reikia apsvarstyti, ir kaip tenkinsite šiuos reikalavimus. Galiausiai aprašykite sandorio procesą ir grąžinimo politiką .
- Skatinimas - kokie reklamos būdai bus naudojami jūsų tiksliniams klientams perduoti produktų ar paslaugų savybes ir privalumus . Ar jūs reklamuojate? Jei taip, kur? Kiek procentų reklamos bus tvarkoma pagal kiekvieną reklamos parinktį? Kiek verslo jūs tikitės, kad atsiras kiekviena reklamos forma? Kiek tai visi kainuos? Taip pat nurodykite, ar planuojate pasiūlyti kuponus ar kitas paskatas, kad klientai būtų prieinami.
- Žmonės - nuspręskite savo pardavimo strategiją, o žmonės, kurie teikia pardavimus ir paslaugas, bus naudojami prekiaujant savo produktais ar paslaugomis klientui. Kas yra žmonės arba pardavimo komanda, teikianti šią paslaugą ir kokio pobūdžio pardavimo kursus jie gaus. Ar planuojate pasiūlyti kokias nors paskatas savo klientų aptarnavimo atstovams ir kaip planuojate įvertinti klientų pasitenkinimą?
Iš esmės, 5 P rinkodaros bus jūsų marketingo plano pagrindas. Jei norite, kad jūsų marketingo planas būtų atskiras dokumentas, taip pat norite įtraukti verslo plano skyriuje " Rinkos analizė" pateiktą informaciją.
Rinkodaros efektyvumo vertinimas
Kai priimsite savo rinkodaros sprendimus, apsvarstykite, kaip žinote, kokios strategijos veikia, o ne. Nėra prasmės taupyti laiką ar pinigus dėl neveikiančios reklamos taktikos. Jei naudosite socialinę žiniasklaidą savo verslui reklamuoti, norėsite išmatuoti savo socialinės žiniasklaidos analizę. Apsvarstykite galimybę naudoti A / B bandymo metodus , kad įsitikintumėte, jog naudojate geriausius pasiūlymus. Nepriklausomai nuo to, kokia jūsų naudojama rinkodaros forma, galite rasti rezultatų kiekybinio įvertinimo būdą, kad galėtumėte sužinoti, ar verta laiko ir pinigų, kad ir toliau jį naudotumėte.
Toliau rašykite verslo planą: Verslo plano kontūrai - organizavimas ir valdymas