Kaip unikalus pardavimo pasiūlymas gali pritraukti daugiau verslo
Tačiau tiesa yra tai, kad " The Secret" nėra paslapties. Kiekvienas, kuris perskaito Napoleono Hillą, Wallace D.
"Wattles", "Joe Vitale" arba "Jack Canfield" jau žinojo "Secret" principus . Taigi kodėl vaizdo įrašas ir knyga taip gerai, kai informacija nebuvo slapta ar net nauja? Byrne turėjo unikalų pardavimo pasiūlymą arba USP. Ji pakeitė ir reklamavo "Attraction" įstatyme pateiktas sąvokas, kad paaiškėjo, kad istorijos vadovai yra sąmokslo, kad slaptai paslėptų nuo pasaulio. Kas nenori atrasti paslėptų paslapčių, kurios pagerins jų gyvenimą?
Kiekvieną dieną turite rinktis dešimtis prekių ženklų, kai perkate. Yra kažkas unikalaus apie pasirinktą prekės ženklą, dėl kurio jūs pasirenkate jį kitam. Tai yra verslo galia, naudojant USP.
Kalbėdamas apie pelną jūsų namų versle, jums reikia sukurti unikalumą, kuris išskiria jus nuo jūsų konkurencijos. Jums nereikia būti greičiausia, pigiausia ar geriausia. Jums tiesiog reikia išsiskirti taip, kad pritrauktų savo rinką.
Kas yra USP?
USP yra trumpas pareiškimas, kuriame nurodomi visi puikūs dalykai apie jūsų verslą. Jame turi būti:
1. Kliento pranašumai Klientai nesirūpina, kaip gerai jūs ar jūsų produktas ar paslauga. Jie tik rūpinasi, kaip jūsų verslas jiems padės. Daugelis įmonių daug dėmesio skiria funkcijoms (tai daro juos didelius) ir nepakanka laiko naudai (vartotojams pateikiami rezultatai).
Jei esate įstrigę funkcijoms ir pranašumams, sukurkite puikių dalykų apie savo verslą (funkcijų) sąrašą ir išverskite jas į kliento sprendimus. Jei parduodate svorio netekimo daiktus, funkcijos gali būti paprastos naudojimo ar saugos, tačiau nauda yra ta, kad klientai atrodys seksualus, jaustis puikiai ir pagerins jų sveikatą.
2. Unikalumas Kuo skiriasi nuo visų kitų, kurie teikia tą patį ar panašų produktą ar paslaugą? Unikalumas gali būti įvairių formų. Tai gali būti susiję su kokybe ar greitumu. Pavyzdžiui, skirtumas tarp pilno aptarnavimo ir savitarnos. Tai gali būti jūsų kaina, o tai nebūtinai reiškia pigesnį. Vietoje to galite turėti skirtingą kainų struktūrą. Galite gauti idėjų apie tai, kaip esate skirtingi, arba kaip galite atskirti savo verslą, patikrinę savo konkurenciją. Ką jie daro, kad galite daryti kitaip?
Kaip sukurti USP
Kuriant savo USP , saugokite savo klientus savo proto priešakyje. Kas jie yra ir ko jiems reikia? Daugeliui žmonių reikia automobilio, bet asmuo, kuris perka "Prius", skiriasi nuo asmens, kuris perka priemiesčius. Automobilių pardavėjo USP turi atsižvelgti į šiuos skirtumus.
Be to, jums reikia sutelkti dėmesį į tai, kokius privalumus jūsų produktas ar paslauga suteikia jūsų klientui.
Greitesnis ir geresnis vartotojams nereiškia nieko, tuo tarpu tuo pačiu dienos paslauga (greitesnė) ir garantija (geriau ar pinigai atgal). Pavyzdžiui, galite užsisakyti pizzą bet kur, bet "Domino's" "pristatytas šviežias, karštas ir skanus per 30 minučių ar trumpiau - arba nemokamas". Greito maisto restoranai yra "dime" dešimtys, bet "Burger King" galite "Padaryti savo kelią". Kursai yra žmonės, galintys jūsų produktą ar paslaugą gauti kitur, bet jie gali gauti tik jūsų USP.
Kartais jūsų unikalumas yra iššūkis. Tai ypač aktualu tiesiogiai parduodamų įmonių žmonėms. Kaimynai yra pakraunami pakartotinai parduodant tuos pačius daiktus iš tos pačios kompanijos už tą pačią kainą. Nepaisant to, jūs galite sukurti USP kaip tiesioginio pardavimo konsultantą, pasiūlydami kažką, kad kiti konsultantai nesvarbu, ar tai yra aukštesnis aptarnavimo lygis, nuolaidų programa nuolatiniams klientams ar kiti lengvatos.
Tai pasakytina apie bet kokį verslą, kuriame jūs turite konkurenciją.
USP yra esminis jūsų rinkos plano elementas . Jis jums apibrėžia taip, kad tai paprasta perteikti ir jūsų rinkai lengviau suprasti, ką siūlote, o dar svarbiau, kaip jūsų pasiūlymas gali būti naudingas.