Šios sąvokos yra rinkodaros komplekso dalis.
Jūsų rinkodaros susivienijimas yra elementų derinys, kuris atlieka svarbų vaidmenį reklamuojant ir pristatant savo produktus ir paslaugas vartotojams ar klientams. Iš esmės tai reiškia, kad savo produktą ar paslaugą pristatyti tinkamoje vietoje tinkamu laiku už tinkamą kainą.
Rinkodaros mišinio elementai
Tradiciškai rinkodaros kompozicijos elementai nurodyti 4 P rinkodarai, nors pastaruoju metu buvo pridėta 5 p. Originalūs 4 P rinkodaros yra:
- Produktas - tai jūsų klientui siūlomi produktai ar paslaugos, įskaitant jų fizines savybes, tai, ką jie daro, kaip jie skiriasi nuo jūsų konkurentų ir kokią naudą jie teikia.
- Kaina - kaip jūs įvertinote savo produktą ar paslaugą, kad jūsų kaina išliktų konkurencinga, tačiau leidžia jums gauti gerą pelną .
- Vieta (taip pat vadinama paskirstymu). Tai yra vieta, kurioje jūsų verslas parduoda savo produktus ar paslaugas ir kaip jis gauna tuos produktus ar paslaugas savo klientams.
- Skatinimas - tai metodai, kuriuos naudojate savo produktų ar paslaugų funkcijoms ir pranašumams perduoti savo tiksliniams klientams .
Kai kurie rinkodaros teoretikai įtraukė rinkodaros komplekso elementus į rinkodaros 5-ąjį etapą: žmonės, kurie nurodo, kaip jūsų tarnavimo lygį ir jūsų dirbančių žmonių patirtį bei įgūdžius galima panaudoti norint atskirti save nuo savo konkurentų .
Kaip naudotis marketingo mišiniu, kad sukurtumėte savo namų verslą
Panašus SSGG analizė ir verslo plano rašymas , rinkodaros susivienijimas dažnai gali atrodyti kaip abstrakčioji verslo koncepcija, kurią sunku konvertuoti į kasdienį naudojimą. Tai, ko "5 Ps" rekomenduoja padaryti, yra moksliniai tyrimai ir planavimas savo rinkodaros strategiją. Vykdydami kiekvieną P norite:
Produktas: Be to, kad nustatytumėte, ką turite, norėtumėte atkreipti ypatingą dėmesį į naudą, kurią siūlo jūsų produktas ar paslauga, ir kurie yra geriausi vartotojai, norėdami gauti tokią naudą. Tai reiškia sukurti unikalų pardavimo pasiūlymą (USP) ir apibrėžti tikslinę rinką . Pvz., Jei parduodate svorio netekimo paslaugas, kokios naudos (geresnė sveikata, daugiau energijos ir tt) bus jūsų klientai ir kas yra idealus žmogus, norintis gauti šias paslaugas (naujos mamos, vidutinio amžiaus žmonės ir tt).
Kaina: Kainos gali būti sudėtingos, nes jums reikia apskaičiuoti siūlomos kainos vertę kartu su tuo, kiek jums kainuoja medžiaga, laikas ir pridėtinės išlaidos, kad ją pagamintų. Bet jūs taip pat norite pagalvoti apie tai, ką jūsų rinka nori ir gali mokėti, ir ar jie mano, kad jūsų produktas yra vertas to, ką jūs apmokestinate. Jūs nenorite mažėti, bet jūs taip pat nenorite paprašyti žmonių mokėti daugiau nei jūsų produktas / paslauga verta.
Vieta: kur vartotojai gali rasti ir gauti jūsų prekes ir paslaugas? Tai atrodo labai paprastas, išskyrus atvejus, kai jaučiate savo produktą / paslaugą, rinką ir kainą. Jei esate rinka, nenaudojate "eBay", todėl neturėtų prasmės pateikti savo produktų "eBay". Jei esate produktai yra prabangos prekės, jūs norite būti toje vietoje, kuri siūlo kokybę ir patobulinimus, o ne ekonomiškumą.
Skatinimas: čia rasite visą surinktą informaciją, kad galėtumėte dirbti. Jūs žinote savo produktą, kuris gali tai gauti, geriausią kainą, kurią jis parduodamas, ir kur jį parduoti. Dabar jūs turite priversti žmones į savo "parduotuvę". Skatinimas yra žinoti, kur galima rasti jūsų rinką, kaip sukomplektuoti pranešimą, norint paskatinti juos patikrinti jūsų produktą / paslaugą ir nustatyti geriausią šio pranešimo pristatymo būdą (ty reklamą, socialinę žiniasklaidą, interviu ir kt.).
Veiksmingiausia rinkodara orientuota į pranešimą ir vietą. Pvz., Jei parduodate svorio netekimus, o jūsų rinka yra nauja mama, norėtumėte gauti pranešimą, kuriame konkrečiai kalbama apie svorio netekimą kūdikį ir tai, kur mamos matys tai (pvz., Mama dienoraščiai).
Žmonės: gali būti, kad visi kiti "P" užrakinti, bet jei jūs arba jūsų pardavėjai yra grubus, arba jūsų klientų aptarnavimo sistemos trūksta, nesvarbu, kaip gerai yra kiti "Ps". Šiandien vartotojams daugiau nei bet kada yra pasirinkimas, su kuo jie verstis, ir jie nori verslą, kuris žino savo turinį, nori padėti ir reaguoja. Būtent tokia naudinga yra socialinė žiniasklaida , nes įmonėms lengviau pasitikėti ir susipažinti su vartotojais. Bet tai veikia tik tuo atveju, jei jūs ir jūsų darbuotojai ar rangovai yra mandagūs, profesionalūs ir jautrūs.