Atsakykite į šiuos klausimus kurdami savo namų verslo planą
Vienas iš pirmųjų dalykų, pradedančių namų verslo savininkų, yra raginamas tai parašyti verslo planą. Jie ištraukia verslo plano knygą, kurioje yra išsami informacija apie SSGG analizę ir finansines ataskaitas, ir greitai pasidaro įstrigę. Tačiau, nebent jūs planuojate paprašyti banko už pinigus, kad pradėtumėte savo verslą, verslo planas neturi būti tomas, užpildytas statistikos ir diagramų. Verslo planas iš esmės yra sėkmės planas.
Pradėsite kur yra, nustatykite, kur norite eiti, tada užpildykite užduotis, kurias reikia atlikti ten. Štai kaip sukurti paprastą, trumpą namų verslo planą.
Apie tave ir tavo verslą
1. Ką jūs siūlote? Apibūdinkite keletą sakinių, ką parduodate. Ar tai produktas ar paslauga? Ar tai apčiuopiamas ar skaitmeninis.
2. Kas yra ypatingas ar kitoks apie tai, ką siūlote? Konkurencija yra gera, nes tai reiškia, kad pinigai atliekami versle, kurį norite pradėti. Tačiau, norint konkuruoti, reikia atsiskleisti . Kaip jūsų produktas ar paslauga skirsis? Ar pristatysite jį greičiau ar pigiau? Ar pasiūlysite daugiau asmeninių paslaugų ar leisite saviteiką?
3. Kaip jūsų produktas ar paslauga padės žmonėms? Atsakymas į tai padės jums kurti veiksmingus rinkodaros pranešimus. Daugelis įmonių savo rinkodaroje sutelkia dėmesį į tai, ką jie siūlo (# 1), tačiau iš tikrųjų tai, ko vartotojai nori, yra žinoti, kaip jūsų produktas ar paslauga jiems padės.
Galite nurodyti savo pasiūlymą ir ypatingą pasiūlymą (# 1 ir # 2), kurie yra jūsų ypatybės. Bet tada jūs norite susieti kiekvienos funkcijos naudą. Nurodykite, ką jūsų funkcija reiškia vartotojui. Greitas pristatymas yra funkcija. Greitas pristatymas, kad galėtumėte pradėti jį naudoti dabar, yra nauda.
4. Kas gaus naudos iš to, ką jūs siūlote? Žmonės perka stuff, kad išspręstų problemą.
Jei jie turi skylę sienoje, jiems reikia spackle. Jei jiems nuobodu, jie nori būti pramogauti. Jei jie serga, jie nori sveikatos sprendimų. Atsižvelgiant į tai, kas yra ypatinga tau (# 2), kaip bus, ką jūs siūlote (# 1), naudos žmonėms. Pavyzdžiui, jei jūs siūlote veganų svorio mažinimo programą, kokius žmones greičiausiai norėsite ir reikia?
Kaip pinigai yra pagaminti
5. Kiek kainuojate už savo produktą ar paslaugą? Jei parduodate vieną valdiklį, galite turėti vieną kainą. Tačiau daugelis produktų ir paslaugų gali turėti keletą kainų struktūrų. Pvz., Jei pradedate verslą "virtualus asistentas", jūs galite turėti vieną kainą valandiniams klientams ir kitą kainą, skirtą mėnesiniams klientams.
6. Kaip jums bus mokama? Mokėjimas už darbą yra svarbi namų verslo lygties dalis. Kuo lengviau klientus ir klientus sumokėti ir gauti tai, ko jie nori, tuo labiau tikėtina, kad jie su jumis bendradarbiaus. Ar priimsite įvairias mokėjimo parinktis, pvz., Čekį, grynuosius pinigus ir kredito kortelę? Ar priimsite PayPal?
7. Kada mokėsite? Jei parduodate produktą, jums bus sumokėta pardavimo metu, tačiau jei jūs parduodate paslaugą, jums gali nepavykti gauti mokėjimo tol, kol jis nebus pristatytas.
Arba galite iš anksto sumokėti pusę kainos ir atsiskaityti už likusius, kai paslauga teikiama. Nuspręskite, ar atsiskaitysite kas mėnesį, du kartus per savaitę ar kas savaitę ir kada tikitės sumokėti. Pavyzdžiui, ar klientams reikės sumokėti 7-10 dienų, ar mokėjimas bus mokamas gavus?
Klientų ir klientų gavimas
8. Kas yra tavo idealus klientas? Jūs jau pradėjote apibrėžti tai ketvirtajame sąraše, kai nustatote, kas labiausiai naudos iš jūsų pasiūlymo. Dabar atėjo laikas išsamiai sužinoti apie juos. Kokia yra jų lytis, finansinė būklė, interesai ir kiti demografiniai rodikliai?
9. Kur galima rasti jūsų idealų klientą? Galite sutaupyti daug pinigų, tirdami geriausias vietas savo klientui rasti. Pavyzdžiui, jei jūs siūlote virtualių pagalbos paslaugas Realtors, galite reklamuotis vietiniame dokumente, bet jūs gausite geresnių rezultatų, reklamuodami savo vietiniame Riutažininkų asociacijos naujienlaiškyje.
Kodėl? Kadangi tai, ką Nekilnojamas skaito. Žinoma, kai kurie skaitys popierių, tačiau jie nebus mąstyti nekilnojamojo turto, kai jie tai padarys. Kadangi, skaitant asociacijos naujienlaiškį, jie orientuojasi į nekilnojamąjį turtą.
10. Kaip jūs galite pagyvinti savo idealų klientą? Taip pat pradėjote tai, kai išvertėte savo funkcijas į naudą. Dabar atėjo laikas kurti rinkodaros medžiagą, kuri kalba jūsų tikslinės rinkos kalba. Pranešimas apie tai, kad kalbama tiesiogiai į jūsų rinką, kurioje jūsų rinka pasireiškia, yra geriausias būdas gauti klientus ir klientus.
Eiti iš čia į ten
11. Koks yra jūsų turtas, norint pradėti? Tai gali būti pinigai, tačiau taip pat gali būti jūsų kompiuteris, kita įranga ir įrankiai, kuriuos turėtumėte padėti jums pradėti.
12. Kiek jums reikia pradėti ir kur jūs ketinate jį gauti? Daugelis įmonių gali būti pradėti nedaug pinigų, priklausomai nuo verslo. Pradėkite nuo numatomų išlaidų pradžios ir tęstinio vykdymo, pvz., Svetainių talpinimo, sąrašo. Jei jums reikia pinigų pradėti, kur jūs ketinate jį gauti ir kaip jums grąžinti, jei reikia?
13. Kiek jūs norite padaryti? Pagal kelių žemėlapio analogiją tai yra paskirties vieta. Kai pateiksite savo numerį, būtinai nurodykite pridėtines išlaidas ir išlaidas, susijusias su įmonės valdymu, kartu su pelno siekiu.
14. Ką reikia padaryti, kad pasiektumėte savo finansinį tikslą? Naudodami kainą (-as), kurią (-as) sukūrėte (-a) # 5, nustatykite, kiek pardavimų ar apmokamų valandų reikia norint pasiekti tikslą. Jei norite sumokėti 30 000 JAV dolerių per metus ir apmokestinti 25 USD už valandą už savo paslaugas, turėsite parduoti 1200 valandų per metus. Tai prilygsta 24 valandoms per savaitę (su dviejų savaičių atostogomis) arba 4,8 valandos dienai (su savaitgaliais). Atkreipkite dėmesį, kad nors jūs galite atsiskaityti 5 valandas per dieną, greičiausiai dirbate dar daugiau dėl to, kad taip pat turite atlikti administravimo ir rinkodaros užduotis. Kai atliksite veiksmo veiksmą, tiksliai sužinosite, kiek jums reikia parduoti, kad atitiktų savo tikslą.
Kliūčių įveikimas
15. Kas jus sustoja? Kokius iššūkius ar kliūtis šiuo metu darote, kad apsunkintumėte savo verslą? Tai gali skirtis nuo žmogaus iki žmogaus. Bendros kliūtys yra žinių stoka, laiko nebuvimas ir nepakankamai išteklių.
16. Kaip galite įveikti tai, kas jus sustabdo? Daugelis būsimų verslo savininkų to nepadarys. Jie naudojasi kliūtimi kaip pasiteisinimu atsisakyti namų ūkio verslo svajonės. Tačiau kliūtys yra tik erzina, kurios, jei bus sprendžiamos, gali būti įveiktos. Tam reikia laiko, kad galėtumėte analizuoti situaciją ir spręsti problemas. Kaip sužinoti daugiau? (Skaitykite, dalyvaukite konferencijose ir kt.) Kaip galite gauti daugiau laiko ? (Klauskite pagalbos.) Kaip gauti daugiau išteklių? (Parduodami kiemą uždirbkite pinigus.)
Kiekvienam iš šių klausimų reikia tik kelių žodžių ar sakinių ir padės jums sutelkti dėmesį ir sukurti sėkmingo verslo pagrindą. Tai padės jums suprasti, ką turite ir ką jūs turite, skaičius, kurio reikia norint pasiekti savo finansinį tikslą, ir sritys, kurių reikia spręsti ar įveikti.
Kurdami savo verslą, perskaitykite savo verslo planą, skirtą priminimams ar rekomendacijoms, ir patobulinkite jį, jei reikia, kad padėtumėte pasiekti savo tikslus.