Įtraukti į verslo plano rinkos analizės skyrių
Apskritai rinkos analizės skyriuje turėtų būti pateikta informacija apie pramonę, tikslinę rinką, jūsų konkurenciją ir tai, kaip ketinate sukurti vietą savo produktams ir paslaugoms.
Platesni šio skyriaus duomenys turėtų būti įtraukti į verslo plano pabaigą kaip priedėliai, turintys tik svarbiausius rinkos analizės skyriuje pateiktus statistinius duomenis.
Ką apima verslo plano rinkos analizės skyrius?
Jūsų smulkiojo verslo plano rinkos analizės skyriuje turėtų būti šios dalys:
- Pramonės apibūdinimas ir perspektyva : išsami statistika, pagal kurią apibrėžiama pramonė, įskaitant dydį, augimo tempą , tendencijas ir perspektyvas.
- Tikslinė rinka : kas yra jūsų idealus klientas / klientas? Šie duomenys turėtų apimti demografinius duomenis apie grupę, kuriai esate nukreipti, įskaitant amžių, lytį, pajamų lygį ir gyvenimo būdo nuostatas. Šiame skyriuje taip pat turėtų būti duomenys apie tikslinės rinkos dydį, pirkimo potencialą ir auditorijos motyvus bei tai, kaip ketinate pasiekti rinką.
- Rinkos testo rezultatai : čia pateikiami rinkos tyrimo , atlikto atliekant pradinį rinkos tyrimą, rezultatai. Išsami informacija apie bandymo procesą ir remiamą statistiką turėtų būti pateikta priede.
- Laidavimo laikas : "Laidavimo laikas" - tai laiko, kiek reikia, kad užsakymas būtų įvykdytas, kai klientas pirko. Čia pateikiama informacija apie atliktą tyrimą, kiek laiko jis prireiks, jei reikės, tvarkyti individualius užsakymus ir didelės apimties pirkimus.
- Konkurencinga analizė : kas yra jūsų konkurencija? Kokios yra konkurencijos privalumai ir trūkumai? Kokie galimi kelio blokai, trukdantys patekti į rinką?
Patarimai, kaip rašyti rinkos analizę
Štai patarimų rinkinys, padedantis jums parašyti veiksmingą ir gerai suplanuotą rinkos analizę savo smulkiojo verslo planui.
1. Naudokitės internetu
Kadangi dauguma rinkos analizės skyrių priklauso nuo neapdorotų duomenų, internetas yra puiki vieta pradėti. Demografiniai duomenys gali būti renkami iš JAV surašymo biuro, kai kurių paieškų metu galima atskleisti informaciją apie jūsų konkurenciją ir galite atlikti dalį savo rinkos tyrimų internete.
2. Būkite klientas
Vienas iš efektyviausių būdų įvertinti jūsų tikslinės rinkos galimybes yra ieškoti savo produktų ir paslaugų per pirkėjo akis. Kokia problema turi būti išspręsta? Kaip konkurencija išsprendžia šią problemą? Kaip geriau išspręsite problemą ar kitaip?
3. Iškirpkite Chase
Tai gali būti naudinga jūsų verslo plano auditorijai, jei į rinką įtraukiate rinkos analizės skyriaus santrauką. Tai suteikia skaitytojui idėją apie tai, kas ateina, ir padės jiems greitai nustatyti svarbiausias detales.
4. Atlikti išsamius rinkos tyrimus
Per pradinį tyrimo etapą perkelkite reikiamą laiką, kad galėtumėte ištirti rinką ir surinkti kuo daugiau informacijos.
Siųskite apklausas, atliksite tikslines grupes ir paprašysite atsiliepimų, kai turėsite galimybę. Tada naudokite rinktinius duomenis kaip pagalbines medžiagas savo rinkos analizei.
5. Naudokite "Visual Aids"
Paprastai informacija, kuri yra labai priklausoma nuo numerių, pvz., Rinkos analizėje įtrauktina statistika ir metrika, paprastai yra lengviau suvokta, kai ji pateikiama vizualiai. Naudokite diagramas ir grafikus, kad pademonstruotumėte svarbiausius skaičius.
6. Būk trumpas
Daugeliu atvejų tie, kurie skaito jūsų verslo planą, jau turi tam tikrą supratimą apie rinką. Įtraukite svarbiausius duomenis ir rezultatus į rinkos analizės skyrių ir perkelkite paramos dokumentus ir statistinius duomenis į priedą.
7. Susieti su savo verslu
Visi jūsų rinkos analizės duomenys ir duomenys turi būti susieti su jūsų įmone ir jūsų produktais bei paslaugomis.
Nustatydami tikslinės rinkos poreikius , atkreipkite dėmesį į tai, kaip esate unikali padėtis, kad atitiktumėte šiuos poreikius.