Kaip parašyti savo verslo plano skyrių "Produktai ir paslaugos"
Kas įtraukta į jūsų verslo plano produktų ir paslaugų skyrių
Jūsų verslo plano formato produktų ir paslaugų skyrius aptaria jūsų produktą ar paslaugą, kodėl jų reikia jūsų rinkai ir kaip jie konkuruoja su kitomis įmonėmis, parduodančiomis tuos pačius ar panašius produktus ir paslaugas.
Jūsų produktų ir paslaugų skyriuje turėtų būti:
- Jūsų siūlomų produktų ar paslaugų aprašymas ar planas pasiūlyti
- Kaip bus kainuoti jūsų produktai ir paslaugos
- Produktų ar paslaugų, kurias jūsų konkurentai siūlo palyginti su jūsų, palyginimas
- Pardavimų literatūra, kurią planuojate naudoti, įskaitant informaciją apie jūsų rinkodaros patronuojančias medžiagas ir jūsų svetainės vaidmenį jūsų pardavimų srityje
- Punktas ar pan., Kaip klientų užsakymai bus apdoroti ar įvykdyti
- Jums reikia kurti ar pristatyti savo produktus, pvz., Naujausią kompiuterinę įrangą
- Bet kokia intelektinė nuosavybė (ty patentas) ar teisiniai klausimai, į kuriuos turite kreiptis.
- Ateities produktai ar paslauga, kurią planuojate pasiūlyti
Patarimai, kaip rašyti savo verslo plano skyrių "Produktai ir paslaugos"
Šis verslo plano skirsnis turėtų sužadinti tuos, kurie tikisi, finansuos jūsų verslą arba bendradarbiaus su jumis. Tuo tikslu čia pateikiama keletas patarimų, kaip kurti produktų ir paslaugų skiltį, kuri kreipiasi į skaitytoją:
- Nurodykite, kodėl reikalingas jūsų produktas ar paslaugos. Ypač turint omenyje naują koncepciją ar išradimą ar vietą, kurioje nėra dabartinės rinkos, reikia paaiškinti, kodėl reikalingas jūsų produktas ar paslauga.
- Pažymėkite savo funkcijas. Svarbi sėkmės versle dalis yra gebėjimas atsidurti nuo įmonių, kurios parduoda tas pačias ar panašias prekes ir paslaugas. Kokias savybes, tokias kaip kainos taškas ar paslaugos lygis, ar jūs siūlote, kad jums yra unikalus?
- Sutelkti dėmesį į išmokas. Ypatingos savybės yra svarbios, bet dar labiau tai, kaip šios funkcijos teikia vartotojams naudos. Išverskite savo funkcijas (ty greičiau arba pigiau) į naudą (pvz., Dabar ją įsigykite arba sutaupykite). Tikslas yra išryškinti, kaip jūsų produktas ar paslauga išspręs problemą arba pagerins klientų ar klientų gyvenimą.
- Būti aiški ir glausta. Neleiskite, kad jūsų verslo planas būtų sugadintas per daug aprašymo ir informacijos. Jūs netgi galite naudoti kulkas ar numeruotus sąrašus.
- Parodykite savo patirtį, patirtį ir apdovanojimus. Jūs ne tik norite apibūdinti savo produktus ir paslaugas, bet ir papasakoti, kodėl jūs teikiate jiems geriausias paslaugas. Įtraukite ką nors iš savo išsilavinimo ar patirties, kad taptumėte šio verslo ekspertu. Jei turite atsiliepimų, apdovanojimų ar patvirtinimų, dalinkitės jais. Galiausiai, jei pateikėte paraišką dėl patento, autorių teisių ar prekės ženklo, taip pat įtraukite.
- Būk ekspertas, bet kalbėkite nesąžiningai. Jūs turėtumėte gerai žinoti savo produktą / paslaugą ir pramonę, tačiau nesitikėkite, kad potencialūs rėmėjai ir partneriai gautų tokį patį žinių lygį. Tarkime, kad skaitytojas nežino kaip jūs, kai paaiškinsite, ką siūlote. Vengdami akronimų ir žargono, nurodydami savo produktus ir paslaugas.
- Nurodykite kažką papildomo ypatingo apie tai, kaip ir kaip jūs pateikiate savo produktą ar paslaugas. Ar pasiūlysite specialią garantijos ar grąžinimo politiką? Ar turite greitesnį ar unikalų būdą pristatyti savo produktą ar paslaugą?
- Rašykite taip, lyg jūs kalbate su savo klientu. Nors nenorite rašyti reklamos, norėdami būti orientuota į klientus, kai rašote savo produktų ir paslaugų skyrių.
Updated Rugpjūčio 2016 Leslie Truex