Bendrojo pelno maržos apskaičiavimas leidžia jums sužinoti apie pelningumą
Bendrovės bendrasis pelnas yra pajamos, likusios po to, kai atskaičiuojamos visos su šiomis prekėmis susijusios išlaidos.
Tai skaičiuotuvas pagal bendrąją pelno maržos lygtį, o vardiklis - pajamos iš pardavimo, atėmus parduotų prekių savikainą.
Bendrojo pelno maržos apskaičiavimas
Bendroji pelno marža yra pajamų, kurios lieka atskaičius parduotų prekių savikainą, dalis procentais:
Bendroji pelno marža = (pajamos iš pardavimo, atėmus parduotų prekių savikainą), pardavimo pajamos
Pavyzdžiui, bendrovė gali parduoti apie 75 milijonus JAV dolerių ir 57 milijonų JAV dolerių parduodamų prekių, išsamiai paaiškintų žemiau. Taigi šiuo atveju apskaičiavimas yra toks:
Bendroji pelno marža = (75 - 57 mln. USD) - 75 mln. EUR = .24 arba 24%
Norint visiškai išnaudoti šį skaičiavimą, kuris pats savaime yra gana paprastas, reikia suprasti tikslų jo komponentų reikšmę.
Įvairūs pajamų tipai
Daugumoje įmonių pajamos yra beveik tokios pačios kaip ir pardavimai. Tačiau svarbus skirtumas tarp šių dviejų yra tai, kad pajamos yra išsamesnis terminas.
Tai apima pardavimus, bet taip pat apima visas kitas pajamas, tokias kaip palūkanos, nuomos savybės, autoriniai atlyginimai arba iš tikrųjų beveik visa kita, dėl kurios gaunamos ne pardavimų pajamos.
Šis skirtumas yra viena iš priežasčių, kodėl bendrasis pelno maržos apskaičiavimas yra geras apytikslis įmonės sveikatos rodiklis, tačiau tam tikrais atvejais jis negali būti visiškai tikslus.
Apskaičiuodamas bendrąjį pelningumo koeficientą ir analizuojant rezultatą, svarbu žinoti, ar naudojate bendrą pardavimą ar bendrąsias pajamas.
Jei, pavyzdžiui, farmacijos kompanija licenzija narkotikus kitai bendrovei, pirmaisiais narkotikų išleidimo metais ji gali gauti labai didelius autorinius atlyginimus. Šios ne pardavimų pajamos yra didelis pokytis nuo kitų metų ir taip iškraipo ateityje numatomas pajamas.
Tokiais atvejais teismo buhalteris, profesionalus, kuris siekia išsiaiškinti įmonės finansus, gali pridėti pastabą į bendrovės pajamų ataskaitą. Jie norėtų atkreipti dėmesį į tai, kad ateityje pajamų srautai iš autorinių atlyginimų sumažės kiekvienais metais palyginus nuspėjamai, o po to, pasibaigus vaisto patentui, smarkiai sumažės. Šiuo atveju, naudojant bendrąsias pajamas iš bendrosios pelno maržos lygties, atsiranda kitoks atsakymas ir skirtingas įmonės vaizdas nei griežtai naudojant pardavimo pajamas.
Kas yra prekių kaina?
Parduotų prekių kaina (COGS) reiškia tik įmonės kintamas išlaidas. Tai paaiškina, kodėl bendrasis pelno maržos apskaičiavimas, nors ir naudingas, nesuteikia jums visko, ką reikia žinoti, kad nustatytumėte, kaip gerai veikia bendrovė.
Kintamosioms išlaidoms priskiriamos faktinės gamybos sąnaudos, tokios kaip darbo užmokestis, medžiagos, pardavimo komisiniai ir kitos išlaidos, kurios skiriasi gamybos apimtimi, pavyzdžiui, su pardavimu susijusios kredito kortelių išlaidos.
Šios išlaidos yra susijusios tik su pajamų, gaunamų iš bendrovės produkcijos ar paslaugos pardavimo, o ne pajamų iš kitų šaltinių, pavyzdžiui, palūkanų pajamų.
Tačiau COGS neapima fiksuotų sąnaudų, tokių kaip nuoma, mokėjimai pagal darbo sutartį dirbantiems darbuotojams (skirtingai nuo valandos mokamų gamybos darbuotojų), taip pat visos išlaidos, susijusios su fiziniu augalu. Daugeliu atvejų, kai šios fiksuotosios sąnaudos yra normaliomis ribomis, be jų, šiek tiek padidėja bruto pelno maržos skaičiavimo tikslumas, nes tai leidžia jums geriau valdyti bendrovės išlaidas, tiesiogiai susijusias su produkto gamyba.
Kai kuriais atvejais, išskyrus fiksuotas išlaidas pagal šią lygtį, gali būti klaidinantis pelno maržos vaizdas. Gamybos įmonė, išnuomojanti patalpas sparčiai besiplečiančioje ir atplaukiančiame plote, gali išaugti ir galiausiai netvariai nuoma didėja, tačiau tai nebus atspindėta bendrojoje maržoje, nes nuoma yra fiksuota kaina.
Tačiau, nepaisant apribojimų, bendras bruto pelno apskaičiavimas yra naudingas pelningumo stebėjimo būdas.
Padidinkite savo bendrąją pelno maržą
Mažų įmonių savininkai visada siekia pagerinti savo bendrą pelno maržą. Kitaip tariant, jie nori mažinti parduotų prekių savikainą, tuo pačiu didinant pardavimo pajamas.
Vienas iš būdų tai pasiekti yra padidinti jūsų produkto kainą. Turite būti atsargūs, kaip tai padaryti, ypač blogoje verslo aplinkoje. Jei padarysite klaidą ir per daug padidinsite kainas, jūsų pardavimai gali sumažėti. Norint sėkmingai padidinti savo kainas, įvertinkite ekonominę aplinką, konkurenciją ir produkto pasiūlą bei paklausą bei visą naudingą informaciją, kurią galite surinkti apie savo klientų bazę, įskaitant pajamas, išlaidų įpročius ir kreditų lengvatas.
Jūs taip pat galite sumažinti savo produkto, vadinamosios kintamųjų sąnaudų, kainą. Tai taip pat sudėtinga, kaip padidinti jūsų produkto kainą. Galite pagaminti produktą efektyviau. Tai gali reikšti, kad sumažės darbo sąnaudos, dėl kurių gali prireikti darbuotojų atleidimo iš darbo ar kitokių sąnaudų taupymo apribojimų, kurie daro įtaką darbuotojo prestižui. Jei tokiu būdu sumažinsite darbo sąnaudas, tai gali turėti įtakos jūsų produkto kokybei.
Galiausiai galite sumažinti gamybos sąnaudas medžiagų atžvilgiu. Galite pabandyti rasti tiekėjų medžiagoms, kurios jas siūlo pigesnėmis kainomis. Taip pat galite pabandyti derėtis su kiekybinėmis nuolaidomis su dabartiniu tiekėju.
Jei perkate medžiagas didesniu mastu, tiekėjas gali suteikti jums nuolaidą. Ieškodamas tiekėjo, siūlančios medžiagą už pigesnę kainą, niekada neprarandate kokybės. "Takata" oro pagalvių fiasko, kuris labai paveikė "Honda", auto kompanijos, kuri iki šiol turėjo nepriekaištingą reputaciją dėl kokybės, didelę įtaką, rodo pavojų, kad pasirenkant gaminio medžiagą bus naudojamas pagrindinio atrankos filtro kaina.