Ką, kodėl ir kaip rinkodaros planas
Rinkodaros planas yra verslo dokumentas, kuriame pateikiama jūsų rinkodaros strategija ir taktika. Dažniausiai ji orientuota į tam tikrą laikotarpį (ty per ateinančius 12 mėnesių) ir apima įvairias su rinkodara susijusias detales, tokias kaip išlaidos, tikslai ir veiksmų žingsniai.
Tačiau, kaip ir jūsų verslo planas , rinkodaros planas nėra statinis dokumentas. Ji turi keistis ir vystytis, kai jūsų verslas auga ir kyla naujų ir kintančių rinkodaros tendencijų.
Marketingo plano tikslas
Daugelis verslo savininkų sukuria rinkodaros planą ir nustato jį atgal. Tačiau jūsų rinkodaros planas yra planas, kuriame pateikiama kryptis siekiant jūsų verslo tikslų. Reikia dažnai pasitelkti ir vertinti rezultatus.
Nors kai kurie smulkaus verslo savininkai įtraukia savo rinkodaros planą į savo bendrą verslo planą, nes rinkodara yra labai svarbi sėkmei, todėl rekomenduojamas visapusiškas išsamus rinkodaros planas. Jei nenorite, kad planas būtų įtrauktas į verslo planą, galite pridėti visą rinkodaros planą į verslo planą kaip verslo plano priedą.
Privalumai rinkodaros planui
Detaliojo rinkodaros plano svarba negali būti pervertinta. Rinkodara yra tokia pat svarbi, kaip jūsų pateiktas produktas ar paslauga. Be rinkodaros, vartotojai ir klientai negali sužinoti apie jus. Jei jie apie jus nežino, jie negali nusipirkti iš jūsų ir dėl to jūs negausite pinigų.
Rinkodaros planas:
- Pateikia aiškumą, kas yra jūsų rinka. Jei žinote, kas jie yra, lengviau rasti klientų ir klientų.
- Padeda reklamuoti rinkodaros pranešimus, kurie sukurs rezultatus. Rinkodara - tai žinojimas, ką jūsų produktas ar paslauga gali padaryti norint padėti tikslinei rinkai. Jūsų pranešimai turi kalbėti tiesiogiai jūsų rinkai.
- Suteikia dėmesio ir krypties. El. Paštas, socialinė žiniasklaida, reklama, svečių dienoraščiai, tiesioginis paštas, reklama, ir įjungimas. Turint tiek daug rinkodaros pasirinkimų, jums reikia plano, kaip nustatyti geriausią jūsų verslo veiksmą.
Kaip sukurti savo rinkodaros planą
Tipiškas smulkaus verslo rinkodaros planas apima daugybę elementų, įskaitant konkurentų apibūdinimą, siūlomos prekės ar paslaugos paklausą, taip pat stipriąsias ir silpnąsias puses tiek verslo, tiek jos konkurentų požiūriu į rinką.
Rinkodaros planas yra įrankis, kurį reikia naudoti kasdien, kad padėtų pasiekti savo rinką ir siekti pelno. Kurdami savo rinkodaros planą, sutelkite dėmesį į tai, ką jums reikia suprasti ir pasiekti savo rinką. Pagrindai yra:
1. Išsami informacija apie dabartinę jūsų verslo situaciją. Koks yra jūsų produktas ar paslauga? Kas veikia ir kokių iššūkių šiuo metu turite naujų klientų ir klientų generavime? Kokiais klausimais galbūt susidursite per ateinančius metus, pvz., Judėti (kai negalėsite dirbti) ar naujus įstatymus, galinčius turėti įtakos verslui?
2. Kas yra jūsų tikslinė rinka? Kas yra labiausiai tikėtina, ką jūs siūlote pirkėjui? Atsakymas niekada neturėtų būti "visi". Kad padėtumėte apibrėžti savo rinką, nustatykite, kaip jūsų produktas ar paslauga padeda žmonėms, ir išsiaiškinkite žmones, kuriems to reikia.
Jūsų tikslinėje rinkoje gali būti keletas grupių, dažnai vadinamų rinkos segmentavimu (specializuojasi konkrečiose rinkos niose arba grupėse). Pavyzdžiui, jei jūsų verslas padeda žmonėms, kurių svorio netekimas, jūsų tikslinės rinkos gali būti mamos, norinčios prarasti svorio kūdikį ir kūdikių augintojus, norinčius pagerinti jų sveikatą. Žinodami savo rinką ir jos poreikius, galite kurti konkrečiai rinkai skirtas žinias ir įdėti juos ten, kur jie bus vertinami, siekiant didesnio efektyvumo.
3. Kokie yra jūsų tikslai plano laikotarpiui? Būkite tikslūs savo tikslams, pvz., Padidinkite el. Pašto sąrašus x dydžiu per ateinančius metus arba suraskite x naujų klientų skaičių. Svarbu, kad turėtumėte kiekybiškai įvertintą tikslą įvertinti rinkodaros plano veiksmingumą.
4. Kokią rinkodaros taktiką naudosite savo rinkai ir tikslams pasiekti? Tegul jūsų tikslinė rinka bus jūsų gidas nuspręsti, kokias rinkodaros strategijas naudosite.
Kur tinka jūsų "hangout"? Kaip jūs galite įtikinti juos patikrinti savo verslą? Pvz., Jei jūsų rinka praleidžia daug laiko "Facebook", galite apsvarstyti galimybę turėti "Facebook" ventiliatoriaus puslapį ar grupę arba investuoti į "Facebook" reklamą. Jei esate paslaugų verslas, aptarnaujantis kitas įmones, galbūt norėsite parašyti naujienlaiškį ar žurnalą, skirtą tiems patiems verslo sektoriams.
5. Kiek tai kainuos? Tai yra vieta, kuria jūs skiriate savo marketingo plano biudžetą. Yra daug nemokamų rinkodaros strategijų, nors jiems reikia laiko, kuris yra išlaidų rūšis. Ar jūs atliksite namus, o jei taip, kokios bus kelionės išlaidos, kvietimų siuntimas, durų prizų pirkimas ir tt? Ar mokėsite už reklamą ar pašto paslaugų sąrašą? Iš visų vietų, kuriose galite išleisti pinigus savo namų versle, pirmenybė teikiama rinkodarai, jei investuojate protingai.
Laikykite savo rinkodaros planą iki datos
Kaip ir verslo planas, rinkodaros planas yra gyvas, kvėpuojantis dokumentas. Jūsų rezultatų analizė ir rinkodaros strategijų koregavimas ar keitimas yra svarbi užduotis, kad jūsų marketingo planas būtų atnaujintas ir kad jis atitiktų tikslą, padedantį pasiekti jūsų verslo tikslus. Daugelis veiksnių gali turėti įtakos rinkodaros rezultatams ir pasirinkimams, įskaitant rinkos sąlygas, jūsų produkto ar paslaugos paklausą, kainodaros problemas ir naujus rinkodaros metodus (ty naują socialinės žiniasklaidos platformą). Svarbu žinoti apie visa tai ir atitinkamai pritaikyti savo rinkodaros planą.
Birželio 2017 m. Atnaujinta "Leslie Truex"