Tikslinė rinka apibrėžta

Kas yra tikslinė rinka ir kaip surasti jūsų!

Tikslinė rinka yra apibrėžiama kaip konkreti potencialių pirkėjų grupė, kuriai įmonė savo produktus ir paslaugas pateikia. Arba paprasčiau, tai žmonių grupė, kuri yra labiausiai tikėtina jūsų produktų ar paslaugų pirkėja.

Kodėl svarbi rinka yra svarbi?

Per daug naujų namų verslo savininkų nenaudoja laiko apibrėžti savo tikslinę rinką, o tai reiškia, kad jie laiko laiką ir pinigus, ieškodami klientų ir klientų.

Kai kurie namų verslo savininkai tikslinę rinką apibrėžia kaip "visiems", tačiau iš tiesų idealūs pirkėjai turi specifinių savybių, savybių ir situacijų, kuriomis gali kalbėti jūsų produktas ar paslauga.

Žinant jūsų tikslinę rinką, galite pateikti savo rinkodaros pranešimus, kuriuose jūsų rinka pasireiškia, naudodami žodžius ir įpročius, kurie konkrečiai kalba pagal jų poreikius. Pvz., Jei esate virtualus asistentas, kuris dirba su "Realtors", galite paleisti skelbimą savo vietiniame dokumente, kuris tarnauja milijonui žmonių. Yra tikimybė, kad milijonas žmonių matys skelbimą, tačiau daugeliui jų nereikia virtualaus asistento, o jei jie tai padarė, jų mąstysena nebus įdarbinti VA, kai jie skaito vietines naujienas. Tačiau, jei jūs įtraukėte skelbimą į vietinį "Realtor Association" informacinį biuletenį, jūsų auditorija būtų mažesnė, tačiau jie visi yra jūsų rinkoje (nekilnojamojo turto agentai) ir yra atviros nekilnojamojo turto naujienoms ir ištekliams (nes tai yra nekilnojamojo turto naujienlaiškiai) .

Tiksliniai rinkos segmentai

Jūsų idealus pirkėjo savybės, bruožai, situacijos ir norai / poreikiai tinka jiems "rinkos segmentams". Trys dažniausiai segmentavimo tipai yra:

1. Geografinė segmentacija, pagrįsta vieta, pvz., Valstybės, miesto ar gatvės adresai.
2. Demografinis segmentavimas, kuriame daugiausia dėmesio skiriama tokioms savybėms kaip lytis, rasė ir amžius.

1. Psichologinė segmentacija, kurioje vertinami atributai, susiję su asmenybe, vertybėmis, požiūriu, interesais ar gyvenimo būdu, pavyzdžiui, yra aktyvus bėgikas arba respublikonas.

Kaip suskaidyti rinką

Norėdami suskirstyti potencialius klientus į tikslinę rinką, turite atsakyti:

• Kiek jūsų idealus klientas?
• Kiek pinigų jis / ji daro?
• Ar jūsų produktas ar paslauga labiausiai tinka vyrams, moterims ar vaikams?
• Ar jie yra namų savininkai?
• Kur jūsų tikslinė parduotuvių parduotuvė?
• Kur jie gyvena?
• Kokio tipo jie mokosi?
• Kokias problemas, poreikius ar norus jie turi, kad jūsų produktas ar paslauga užpildys?

Kuo geriau suprasite ir pažinsite savo idealųjį pirkėją, tuo efektyvesnės rinkodaros kampanijos ir produktų pranešimai bus pritraukti klientus. Jei neturite aiškios supratimo apie tai, kas yra jūsų klientas, prarandami rinkodaros doleriai. Per didelis gryno liejimas sumažina jūsų pranešimo koncentraciją.

Gali būti, kad turėsite keletą rinkų, bet labai svarbu kiekvieną grupę rinktis konkrečiai. Pavyzdžiui, daugelis grupių (ty naujos motinos, vidutinio amžiaus motinos ir moterys, turinčios sveikatos problemų) nori numesti svorio. Tačiau ne visi nori prarasti svorio dėl tų pačių priežasčių (pvz., Prarasti svorio kūdikį, vėl atrodyti seksualiai, pagerinti sveikatą).

Naujos motinos rinkodara apie svorį, kad būtų išvengta cukrinio diabeto, nesukelia rezultatų, nes jai suteikiama rinkodaros priemonė, susijusi su jos grąžinimo iki nėštumo svorio.

Kodėl tikslinė rinka yra svarbi kiekvienam jūsų verslo aspektui

Labiausiai įtikinamų priežasčių nustatyti jūsų idealias rinkas yra tai, kad sutaupys rinkodaros laiką ir pinigus. Kuo geriau nukreipti jūsų rinkodaros pranešimai į konkrečią rinką, tuo didesnius rezultatus.

Turint gerai apibrėžtą tikslinę rinką, taip pat svarbu planuoti ir tirti jūsų verslą. Apsvarstykite šias penkias verslo planavimo sritis, kai tinkama tikslinė rinka yra tyrimų kertinis akmuo:

1. Paprastas ekonominio pagrįstumo tyrimas . Greitai įvertindama jūsų verslo idėją reikia suprasti tikslinės rinkos pirkimo įpročius. Jei parduodate kūdikių daiktus 30 metų vyriškiems kolegijų studentams, jūsų verslas privalo žlugti. Norint nustatyti, ar net jūsų verslo idėja netaps darbo, reikia nustatyti tikslinę rinką.

1. Rinkos tyrimai . Tinkamas rinkos tyrimas apima supratimą apie penkias jūsų verslo sritis. Ideali klientų ar tikslinė rinka yra viena iš šių svarbiausių sričių. Laikas atlikti pirminius ir antrinius tyrimus jūsų tikslinėje rinkoje sutaupys laiko ir pinigų.
2. SSGG analizė : SSGG analizė yra stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės, su kuriomis susiduria jūsų verslas. Tai apima viską, kas supa jūsų tikslinę rinką. Pvz., Jei turite su sveikata susijusį produktą, skirtą vyrams nuo 55 iki 70 metų, grėsmė jūsų tikslinei rinkai gali būti pajamų lygio sumažėjimas, kai pasieks 65 metų pensinį amžių.
3. Verslo planas : geras verslo planas turi daugybę aspektų, tačiau jis iš esmės yra parašytas apie dvi pagrindines sritis - produktą ir tikslinę rinką. Jei neturite aiškios supratimo apie jūsų tikslinę rinką, pirkimo įpročius, elgesį ir pageidavimus, jums nepavyks išspręsti verslo plano. Nepakankamas verslo planas nepadės jums įsigyti finansavimo, investuotojų ar pagrindinių darbuotojų.
4. Rinkodara : jūsų tikslinė rinka yra tai, kam rašote ir kuriate visas savo rinkodaros medžiagas. Nesugebėjimas pasiekti tikslinę rinką būtų tokia, kaip rašyti tėvui skirtą laišką ir išsiųsti jį į savo seserį. Žinutė nebus perduodama tinkamai, o jūsų sesuo baigsis supainioti. Jūs neteksite reklamos ir žvalgymo dolerių dėl netinkamų pranešimų, nukreiptų į netinkamą auditoriją.

Pagalvokite apie rinkodaros pranešimus, į kuriuos atsakote, ar tai jūsų svetainėje, televizoriuje ar tiesioginės rinkodaros skyriuje jūsų pašto dėžute. Kuriuos tu nustumei ir skaityk, o ne tu, kuriuos tu ignorai? Kurie iš jūsų nori gauti daugiau informacijos ar net pirkti? Kursai yra tokie: rinkodaros pranešimai, į kuriuos atsakote, kalba tiesiogiai su jumis ir jūsų poreikiais. Jūs norite padaryti tą patį su savo produktu ar paslauga.