Kas tai yra ir kaip jūs jį plėtojate savo namų versle?
Gera marketingo strategija apima tai, ką žinote apie tai, kaip jūsų verslas patenka į rinką, ir 5 ps rinkodaros, kad būtų galima sukurti metodus ir taktiką, kurie leis pasiekti jūsų rinkodaros tikslus.
Kada yra sukurta rinkodaros strategija?
Rinkodaros strategija sukurta prieš pradedant verslą. Jūs negalite veiksmingai prekiauti nesuprantant, kaip jūsų verslas patenka į rinką, jūsų konkurencija, kaip jūs konkuruojate ir ką reikia pasiekti (ty pardavimo numerius), kad pasiektumėte savo finansinius tikslus. Tada naudojate tai, ko išmokote, kad sukurtumėte savo rinkodaros planą ir pradėtumėte savo verslą.
Kaip ir verslo planas, rinkodaros strategijos gali būti sklandžios, keičiant, jei reikia, norint pagerinti rezultatus. Kai jūsų verslas veiks, turėsite periodiškai vertinti ir koreguoti savo rinkodaros strategiją atsižvelgdami į besikeičiančias rinkos sąlygas, paklausos pokyčius ir kitus veiksnius, kurie įtakoja jūsų pardavimus dėl jūsų rinkos tyrimų ir veiklos rezultatų. savo verslo.
Kaip sukurti marketingo strategiją
Prieš rašydami savo rinkodaros strategiją, turite žinoti, kaip jūsų produktas ar paslauga yra naudingi kitiems ir kaip tai yra unikalus ( unikalus pardavimo pasiūlymas ) kitoms rinkos įmonėms. Be to, turite atlikti rinkos tyrimus, kad suprastumėte savo konkurenciją, tikslinę rinką ir kitus veiksnius, kurie turės įtakos jūsų gebėjimui pasiekti ir privilioti žmones į jūsų verslą.
Kai atliksite savo tyrimą, galite parašyti savo rinkodaros strategiją, apimančią 5 ps rinkodaros rinkinį :
Produktas: ką parduodate? Kokie yra jūsų gaminio fiziniai požymiai ar jūsų paslaugos unikalumas? Kaip jūsų pasiūlymas skiriasi nuo jūsų konkurentų ir kokią naudą jis teikia jūsų klientui?
Kaina: kiek kainuoja gauti jūsų produktą ar paslaugą? Kaip jis lygus jūsų konkurencijai? Kokia bus jūsų pelno marža parduodant tą kainą?
Vieta: kur bus galima įsigyti jūsų produktus ir paslaugas? Tai neturi turėti namų biuro, o vietoj to turėtų būti, kai vartotojai gali pirkti. Jei esate keliose vietose, turėtumėte dirbti, kad apskaičiuotų pardavimo procentą iš kiekvienos vietos. Pavyzdžiui, kokia bus jūsų interneto rinkodaros strategija ? Kokia yra jūsų pardavimo strategija? Kaip bus vykdomas sandoris, kokios yra produkto ar paslaugos įsigijimo vartotojui / klientui kainos ir kokia bus jūsų grąžinimo / grąžinimo politika ?
Skatinimas: kaip jūs ketinate informuoti rinką apie savo produktą ar paslaugas? Kaip jums pasakysite apie tai, kokių funkcijų ir naudos jūs gaunate, kad paskatintumėte juos patikrinti, ką siūlote? Kokią rinkodaros taktiką naudosite ir ko tikitės, bus kiekvieno metodo rezultatai?
Įtraukite informaciją apie bet kokias paskatas ar kuponus, kuriuos naudosite verslo pritraukimui.
Žmonės: tai neseniai pridėta "P" rinkodaros rinkinyje ir yra svarbi, jei kiti žmonės dalyvauja kuriant ar pristatydami jūsų produktą ar paslaugą. Kas yra šie žmonės (ty pardavėjai, virtualūs padėjėjai) ir ką jie daro (ty pardavimo skambučiai, klientų aptarnavimas)? Koks yra mokymo lygis ir (arba) patirtis teikiant pagalbą jūsų verslui?
Rašydami savo planą būkite konkretus, naudodami išsamius veiksmus, vaizdinius ir biudžeto projekcijas. Turėkite omenyje savo prekės ženklą (savo pažadą klientui), kad jūsų rinkodaros strategija atitiktų tai, ko klientas nori patirti vykdydamas verslą su jumis. Nustatydami, vertindami ar keičiate rinkodaros planą, būtinai nurodykite savo rinkodaros strategiją.
Jei naudojate verslo planą, kad gautumėte paskolą ar sukurtų angelų investuotojus, rinkodaros strategija ir rinkodaros planas bus esminiai jūsų sėkmės elementai. Kartu su kokybišku produktu ar paslauga, finansavimo šaltiniai taip pat nori pamatyti, kad jūs suprantate ir planuojate pasiekti savo rinką.