Kiek skelbimų matėte, kurie rodo greitus rezultatus be skausmo? Labai nedaugelis reklamos kampanijų naudoja "be skausmo be įgijimo" metodą.
Ne tai, kad "skausmas" netinka, kai gerai dirba (manau, "Nike" ir "Propel Fitness Water").
Paprasčiau tariant, dauguma vartotojų nori kažką, kas malonumą ar pasitenkinimą suteikia šiek tiek skausmo ar aukojimo; kažkas, kuris supaprastina kitaip sunkią užduotį, apimančią fizines, edukacines ir psichologines socialines užduotis. Pleasure principas, nors ir ne tas pats, taip pat gali būti pernelyg supaprastintas, sakydamas, kad žmonės nori "dirbti protingiau, o ne sunkiau", siekdami tikslų, kurie jiems suteikia malonumą ir pasitenkinimą kuo greičiau.
Pasak Freudo, priešingas "Pleasure Principle" yra tikrovės principas. Šis principas leidžia mums atidėlioti malonumą iki tol, kol mūsų aplinkybių tikrovė diktuoja, kad geriau tai padaryti.
Verslo savininkai turi rasti būdų užkirsti kelią realybės principui viršyti "Pleasure Principle". Reklama skatina vartotojus priimti sprendimus dėl pirkimo apsisprendimo, siekiant gauti savo verslą.
Tačiau gyvybiškai svarbu, kad jūsų ilgalaikė sėkmė nebūtų išnaudojama klientų, norint užtikrinti sandorį.
Rinkodaros strategijos klausimai
- Kaip mano produktas ar paslauga padeda tam, kad galų gale būtų sutelktos mažiau pastangų?
- Kaip aš galiu padėti žmonėms jaustis gerai įsigijus juos?
- Kaip galėčiau pristatyti savo produktą ar paslaugą taip, kad skatintų "malonų" kliento mąstymą, kuris palaikytų "realybės" mąstyseną, nenaudojant klientų?
Idėjos grindžiamos "Pleasure" principu
Pasakykite arba parodykite, kaip jūsų produktas ar paslauga pagerins jūsų klientų gyvenimus ir kaip jie bus jausmingi. Tačiau ne tik sustokite "maždaug perpus", taip pat nurodykite, ką vartotojai galėtų daryti su tuo laiku, pavyzdžiui, "turėti daugiau laiko savo šeimai".
Išnaudokite naudą, kurią kas nors gali pasimėgauti naudodamas jūsų produktą. Ar siūlote kažką naudingo iš patirties arba tiesiog ką nors darytumėte, kad vartotojas bet kokiu atveju turėtų daryti (ty asmeninę higieną, skalbimą, vairuoti automobilį)?
Ar jūsų gaminys padeda aplinkai? Suteikite pardavimų dalį pasirinktai labdarai? Ką be jokių papildomų pastangų, malonumą ieškantys asmenys gauna iš savo verslo pasirinkimo kito?
Būkite atsargūs, kad nepažeistumėte produkto, nes pirkėjas nieko nedarys. Visiškas pakeitimas ar automatizavimas nevisiškai atitinka "Pleasure Principle" poreikius. Norint gauti malonumą, jūsų vartotojai vis tiek turi jausti, kad jie yra patirties dalis; kitaip, jis tampa per daug be asmenybės, kad pasinaudotų "Pleasure Principle".
Pavyzdys, kaip padaryti dalykus pernelyg lengva, yra pavyzdys įdomiame rinkodaros katastrofoje kepimo mišinių pramonėje. Devintame dešimtmetyje, siekiant padėti užimtiems darbo moterims, buvo parduodami keli kepimo mišinių tipai, kurie reikalavo tik papildomo vandens.
Reklamos kampanijos pasižymėjo greitu ir lengvu rezultatu - "tiesiog pridėti vandens". Pardavimai nedelsiant sumažėjo. Tačiau, kai buvo pridėtas vienas papildomas žingsnis, "pridėti kiaušinį" pardavimai grąžinti.
Kodėl? Kadangi kai kažkas yra pernelyg lengvas, vartotojams netenka savęs malonumo daryti kažką - net jei jie labai mažai.