- Pavyzdžiui, naudodamiesi pardavimu parduodamame namuose už 200 000 USD ir 5,5% pavyzdinę komisiją, dėl kurios pardavėjas susitarė su biržos makleriu
- $ 200,000 X.055 = $ 11,000 visa komisija.
- Darant prielaidą, kad referalų mokesčio išmokėjimai ir 50% padalijimas, siūlomi MLS , sąrašo makleris išlaiko 50% arba 5500 USD.
- Tokia pati situacija reikštų, kad brokeriai pirkėjo pusėje gautų 5500 dolerių.
- Padalijimas tarp brokerių ir agentų labai skiriasi, tačiau, darant prielaidą, kad paprastai naudojamas 50 proc. Skaičius, agentai abiejuose tarpininkuose gautų pusę komisinių arba 2750 dolerių už kiekvieną.
Pavyzdys yra pagrindinis ir paprastas požiūris, ir dauguma nekilnojamojo turto maklerių vis dar naudoja skirtingus procentinius dydžius. Paskirstymas, siūlomas MLS, reiškia procentinę dalį, kurią brokeriai pasidalys su tarpininkavimu, kuris paskatins pirkėją, yra gana vienodas 50%. Tačiau brokerių tarpininkai tarp brokerio ir agento yra labai skirtingi ir gali būti nustatyti įvairiais būdais:
- Naujesniam agentui gali būti skiriama mažesnė procentinė dalis, kad kompensuotų didesnę pagalbą, reikalingą jų uždarymui.
- Geriausi gamintojai dažnai gali derėtis dėl didesnių padalijimų, kai kuriais atvejais jie gali būti dalijami iki 90%.
- Ypač su geriausiais gamintojais gali būti deramasi dėl didesnio dalijimosi, nes už mažesnę reklamą arba mažiau tarpininkavimo paslaugų teikiamų palaikymo paslaugų.
- 100% komisiniai modeliai siūlo agentui visą komisinį mokestį mainais už mėnesinius mokesčius už darbo vietą, reklamą ir kitas paslaugas.
- Dvipusės padalintos struktūros siūlo mažesnes skiltis, kol pasiekiama tam tikra dolerio suma komisijose, tada padidėja padalijimas į agentą, kartais šokinėja iki 100% nedelsiant.
Kaip nepriklausomas rangovas pagal užsakytą pardavimo verslo modelį, agentas tvarko savo apskaitą ir verslą, nors tarpininkavimas gali mokėti reklamuoti agentų sąrašus arba padalinti skelbimų išlaidas, priklausomai nuo nepriklausomo rangovo susitarimo su agentu. Nors šis modelis yra pats labiausiai naudojamas versle, jis turi kritikų. Kritika dažniausiai yra susijusi su treniruočių ir agentų vystymo brokerių išleistų lėšų trūkumu. Tai verslo modelis, dėl kurio brokeris gali palyginti nebrangiai įsigyti naujai licencijuotų agentų, leisdamas jiems sudaryti ar pertraukti verslą su mažomis išlaidomis brokeriams. Tie, kurie kritikuoja šį modelį, taip pat teigia, kad dėl šios trūkstamos finansinės paramos ir ribotų mokymo išlaidų naujų agentų dėmesys skiriamas daugiausiai sandoriui ir komisijai, o mažiau - daugiau mokytis ir geriau aptarnauti klientus.
Internetas atidarė informacijos laukelį su nekilnojamuoju turtu, kuriame yra daugybė svetainių, kuriose vartotojai gali ieškoti išvardytų nuosavybių. Interneto vartotojas taip pat gali rasti nuolaidų nekilnojamojo turto brokerių, siūlančių viską nuo paprastų nuolaidų iki nuolaidų pardavėjams ir pirkėjams. Žinoma, dėl tokios padidėjusios konkurencijos mažėja komisinių mokesčiai, o kai kurios bendrovės pradėjo teikti agentams darbo užmokestis.
Atlyginimai gali būti tiesioginiai dolerio dydžiai, arba gali būti skatinamos klientų pasitenkinimo sąlygos, paprastai patvirtintos kai kurios klientų apklausos po sandorio užbaigimo. Kiti brokeriai siūlo bazinius atlyginimus ir nedidelę premiją už kiekvieną uždarymą. Šie kompensavimo modeliai linkę padėti nekilnojamojo turto specialistui plėtoti labiau į vartotoją orientuotą paslaugų teikimo požiūrį, nes yra mažiau spaudimo gauti sandorį ir pavedimą išlaikyti namų sąskaitas. Žinoma, brokeriui reikia pakankamai gilių kišenių, kad galėtų mokėti atlyginimus per lėtesnius verslo laikotarpius. Be to, brokeriui taps daugiau pastangų, kad gautų sandorių į dujotiekį, nes kas mėnesį pinigai išeina už atlyginimą.
Čia yra "konsultavimosi" verslo modelis, tačiau jis stengėsi įsitvirtinti rinkoje. Viena iš priežasčių yra tai, kad tarpininkas turi turėti brokerio sutikimą teikti paslaugas už vienodus mokesčius arba valandinę kompensaciją.
Tai gali būti prieš kai kurias valstybės taisykles, tačiau daugiau apie tai yra sunku, jei agentas sugebėtų brokeriams sutikti su šiuo modeliu, nebent agentas jau sėkmingas. Konsultacinis verslo modelis yra labiau paplitęs brokeriuose, kuriuose dirba tik vienas savininkas / specialistas. Arba savininkas naudoja šį modelį ir nori pritraukti agentų ir remtis tarpininkavimo verslu konsultavimo ir naujoviškų vartotojų kainų nustatymo modeliais.
Naujam agentui ar kažkam, kuris žiūri į nekilnojamąjį turtą kaip karjerą, vis dar yra gana daug komisinių žaidimų. Sėkmė paprastai reikalauja tam tikrų pinigų, skirtų namų ūkio sąskaitoms sumokėti tuo laikotarpiu, kai mokoma, o sandoriai yra nedaug ir toli.