"Niche" rinka gali būti pagrindas smulkaus verslo sėkmei
Rinkos niša yra kryptinga ir tikslinga rinkos dalis.
Taigi, pagal apibrėžimą, į nišą orientuotas verslas yra susijęs su produkto arba paslaugos, kurios pagrindinės teikėjos nesprendžia, poreikio. Niso rinkos sukūrimas suteiks jums galimybę teikti produktus ir paslaugas grupei, kurią pamiršo kitos įmonės. Galite pagalvoti apie nišos rinką kaip siaurai apibrėžtą potencialių klientų grupę , turinti specifinių poreikių, didesnės grupės pogrupį.
Pvz., Galvokite apie vartotojų grupę, besidominčią valymo paslaugų pirkimu. Vietoj bendrų valymo paslaugų teikimo įmonė gali sukurti nišą, orientuodama šią rinkos dalį, besidominčią aklu valymo paslaugomis. Kitas verslas gali užimti savo nišą šioje rinkoje, specializuojasi naudoti tik aplinką tausojančius valymo produktus. Bet kokio pastebėto dydžio rinkose yra keletas potencialių rinkų pogrupių - nors iš visų įmanomų nišų rinkų verta orientuotis verslo požiūriu.
Kodėl turėtumėte nerimauti sukurti nišą? Dėl didelio pranašumo, kad yra vienišas; kitos mažos įmonės gali nežinoti apie jūsų konkrečią rinkos nišą, o didžiosios verslas nenorės jaudintis. (Atkreipkite dėmesį, kad tai paprastai nėra ilgalaikė sąlyga, kai vienas verslas sukūrė pelningą nišą, kiti paprastai paprastai gali greitai judėti ir, jei tai pelninga, pakankamai didelės įmonės atkreips dėmesį.)
Ši niša taip pat gali būti naudojama norint sukurti tokį, kuris leistų verslui išplėsti savo prekes į didesnę rinką.
Pavydas pasinaudoti nišų rinka yra rasti ar sukurti rinkos nišą, turintiems prieinamus klientus, kurie yra pakankamai sparčiai augantys, ir kurie jau nėra priklausomi vienam iš nustatytų tiekėjų.
Daugiau informacijos rasite skyriuje Kaip rasti ir išmokti nisų rinką .
"Niche Markets" pavyzdžiai
1) Viena iš klestinčių nišų rinkų yra maisto pramonė :
- Didžiulė amatininkų maisto produktų paklausa neretai užpildo nišą, nuo specialių saldainių iki sūrių, dešrų, uogienes ir drebučių, iki kavos kepimo. Daugelis sėkmingų amatininkų maisto įmonių pradėjo dirbti kaip vieno asmens namų ūkio pramonė, gaminanti produktus rankomis.
- Nuo 2010 iki 2015 m. Parduodamų be glitimo produktų išaugo 34%, o tikimasi, kad iki 2019 m. Bendras pardavimas JAV siekia 2,34 mlrd. JAV dolerių ("Howard Waxman" autorius parengtas "Packaged Facts" pranešimas). Vietinės kavinės ir kepyklos, kurios specializuojasi be glitimo produktų, populiarėja visur.
- Ekologiškų produktų pardavimai toliau didėja, nes vartotojai vis labiau rūpinasi hormonais ir pesticidais, naudojamais tradicinių maisto produktų auginimui.
- Ekologiški maisto pristatymo paslaugos, tokios kaip "Good Eggs", leidžia vartotojams internetu įsigyti šviežių produktų, žuvies, mėsos ir pieno produktų (gaunamų iš vietinių ūkių). Pateikiamas nemokamas pristatymas nuo durų iki durų.
- Specialios paskirties maisto sunkvežimiai tampa vis populiaresni tiems vartotojams, kurie nori kažko kito, nei tradiciniai greito maisto kainų, tokių kaip mėsainiai, bulvytės ir karšto šunys. Labai sėkmingas Bostono "Clover Truck" vadovas tvarko sunkvežimių parką, kuriame yra sezoniškai keičiamas meniu, kuriame tiekiami vegetariški valgiai, pagaminti iš daugiausia vietoje pagamintų ekologiškų ingredientų (iš tikrųjų jie patiekiami su bulvytėmis).
- "Micro Brewing" yra labai populiari nišinių produktų rinka Šiaurės Amerikoje, nes alaus žinovai vis dažniau renkasi puikų skonio amatų alų. Pagal "Beer Canada" statistinius duomenis, licencijuotų alaus daryklų skaičius Kanadoje per 5 metus iki 2014 m. Išaugo 70%. Jungtinėse Amerikos Valstijose amatų alaus rinka kasmet išaugo iki 20 mlrd. USD.
2) Kitas sparčiai besivystančios nišos rinka yra pagyvenusių žmonių maitinimas - per metus nuo 1946 iki 1964 m. Gimė 75 milijonai amerikiečių (vadinamoji "baby-boomer" karta), o dabar jie išeina į pensiją arba eina į pensiją ir, remiantis Amerikos asociacijos Pensininkai (AARP) beveik 90% jų nori ir toliau gyventi savo bendruomenėse namuose. Tai atvėrė daugybę galimybių mažoms įmonėms, kurios patenkina šią nišą:
- Važiavimo ir pristatymo paslaugos tiems, kurie negali vairuoti arba yra namuose
- Namų priežiūros paslaugos, tokios kaip valymas, rupiniai ir tt
- Sodininkystė ir apželdinimas
- Norėdami sužinoti daugiau idėjų, žr. "Geriausias verslo idėjas, kaip dirbti su senjorais ".
3) Naminių gyvūnėlių priežiūros pramonė yra dar viena labai populiari nišų rinka - amerikiečiai 2015 m. Išleido 60,5 milijardus eurų savo augintiniams (Amerikos PET produktų asociacija (APPA)). Naminių gyvūnų populiarumas atvėrė įvairias galimybes mažosioms įmonėms , įskaitant:
- Pet sėdi atvykstančiųjų savininkams
- Pet vaikščiojimas ir mokymas
- Grooming (gali būti mobili paslauga)
- Specialūs naminiai gyvūnėliai, tokie kaip šunų gydymas, žaliaviniai maisto produktai ir tt
Taip pat žinomas kaip: rinkos nišą, nišą rinkodaros, nišą verslą.
Taip pat žiūrėkite:
Rasti ir parduoti savo tikslinę rinką
7 smulkiajam verslui, kurio nenorite pradėti