Kryžminio reklamavimo rinkodara gali išplėsti savo klientų bazę
Norėdami išsiskirti iš savo konkurencijos perkrautoje reklamos rinkoje, verslas, ne pelno organizacijos ir vyriausybės agentūros entuziastingai priima šį įmantrią požiūrį į "išorės" didesnius konkurentus.
Jų kryžminės reklamos apima "kompleksines" aukas, jungtines žiniasklaidos pasirodymus ir renginius bei netradicinę su prekyba susijusią veiklą. Tai taip pat gali apimti bendrai sukurtas "know how" ir kitas išteklių elektronines brošiūras ir vaizdo įrašus, bendrą prekės ženklą, "co-op" reklamą ir bendrąją erdvę.
Kryžminio reklamavimo galimybės gali būti didelės rinkodaros išmokos, nes partneriai gali sėkmingai plėsti savo klientų bazę. Jie gali patikimai pristatyti savo klientus efektyviau nei su tradiciniais "solo" tinklų , reklamos ar viešųjų ryšių metodais. Kryžminis skatinimas taip pat yra puikus būdas mažinti rinkodaros išlaidas dalijantis partneriais.
Pasirūpinkite, kad jūs ir jūsų verslo partneriai vykdytų verslo skatinimą visur, kur eidami, ir jūs būsite nustebinti, kaip susikaupia žodžiai .
Mažos rizikos ir didelės galimybės išbandyti pirmąjį kryžminį reklamą:
- Spausdinkite bendrus reklaminius pranešimus savo kvitus.
Pridėkite savo parterio įmonės pavadinimą, logotipą, kontaktinę informaciją (įskaitant žiniatinklio adresą) ir šūkį į savo svetainę ir savo korespondenciją. Pasakykite savo partnerius socialinės žiniasklaidos skelbimuose "Facebook", "LinkedIn", "Twitter" ir "Pinterest".
Rašyti straipsnius temomis, susijusiomis su jūsų verslo patirtimi, gali būti puikus skatinimas. Gerai parašyti straipsniai ar tinklaraščiai gali suteikti nemokamą reklamą ir sukurti teigiamą žodį iš jūsų ir jūsų partnerių verslo. Pavyzdžiui, jei esate nekilnojamojo turto agentas, galite parašyti kūrinį naujai pastatytuose namuose, paminėti statytoją, stogdengį, kraštovaizdį ir kt. Jei esate svetainės dizaineris, galite parašyti gabalą apie svetainės tinkamumo įvertinimą ir paminėti fotografas, kuris fotografuoja jūsų svetaines.
Išsiųstų pranešimų spaudai yra dar vienas puikus būdas gauti nemokamą verslo skatinimą jums ir jūsų partneriams. Įspėjimas, kad spaudos pranešimai naudojami kaip verslo skatinimo priemonė, yra tas, kad jūsų spaudos pranešime turi būti pateikiama svarbi informacija, pvz., Neseniai atlikta verslo plėtra, naujų produktų pristatymas, labdaros renginio rėmimas ar apdovanojimas. Pranešimai spaudai gali būti skelbiami internete arba spausdinami.
- Siūlykite sumažintą kainą, specialią paslaugą, patogumą ar kliento atlygį, jei klientai perka produktus iš jūsų ir jūsų partnerio arba pateikdami savo partnerio produktą savo klientams, kai jie perka didelį jūsų produkto kiekį ir prašo jūsų partnerio padaryti tą patį.
- Pakabinkite ženklus ar plakatus, skatinančius vienas kitą ant sienų, langų ar gaminių.
- Išdalinkite partnerio vizitines korteles suinteresuotiems klientams.
- Kalbėkite vietos renginiuose arba apklauskite žiniasklaidos priemones, paminėdami vienas kito naudą.
- Nukopijuokite vienas kito skrajutes į pirkinių krepšius, pašto dėžučių ar transporto priemonių langus.
- Baseinų adresų sąrašai ir išsiųsti bendrą reklaminį el. Laišką ar atviruką.
- Bendrinkite nebrangius skelbimus vietiniuose pirkinių dokumentuose arba nekomercinių renginių programoje.
- Suteikite bendrą interviu vietos žiniasklaidai.
Kryžminio reklamos strategijos, kurios tikrai gali padėti jūsų įmonėms išsiskirti:
- Jei esate kvalifikuotas vaizdo įrašo (ar pažįstate ką nors, kas yra), galite kurti vaizdo įrašų reklamą savo produktams ar paslaugoms su savo partneriais ir paskelbti juos "YouTube".
- Turėkite konkursą, kuriame dalyvauja jūsų partneriai. Kitam konkursui, vaidmenys pasikeičia, o jūs pridedate savo produktą ar paslaugą kaip prizą už partnerio konkursą.
- Suteikite klientams nemokamą prekę ar paslaugą iš dalyvaujančio partnerio, kai jie tą mėnesį perka ką nors iš reklamoje ar reklaminėje atvirukoje nurodytų partnerių.
Referenciniai susitarimai su partneriais
Jei turėsite persiuntimo programą, jums ir jūsų partneriams suteikiama daugiau paskatų kryžminiai reklamuoti vienas kito produktus ir paslaugas. Persiuntimo mokestis ar nuolaidos prekėms ar paslaugoms yra būdai, kuriais galite parodyti savo dėkingi savo partneriams už jūsų verslo siuntimą.