Kaip gauti visus klientus, kurių jums reikia
Manau, kad yra. Tačiau perėjimas iš kieto kelio į lengvą būdą gali būti gana sudėtingas savaime. Taip yra todėl, kad reikia griežčiausio pobūdžio pokyčių - mąstymo pokyčių.
Visų pirma, jūs turite pripažinti, kad nėra nieko, kas būtų kilnus dirbti pernelyg sunkiai. Darbas per sunkus įvyksta daugybe formų. Jums gali prireikti per daug valandų ar per daug išleisti klientus, bandyti dešimt skirtingų rinkodaros strategijų iš karto arba paprasčiausiai skambėti, kai klausia verslo.
Jei norite pasitraukti iš kovos, turite būti pasirengę atsisakyti. Tai gali atrodyti keistai, nes, žinoma, jums nepatinka sunkumų. Tačiau seni įpročiai miršta sunkiai. Jei esate pripratęs daugiau stengtis spręsti problemas, dažnai sunku sustabdyti, analizuoti, kas neveikia, ir paklausti, ar yra protingesnis atsakymas.
Jei pastebėsite, kad klientai nenori mokėti už tai, ko prašote, vietoj to, kad stengtųsi įtikinti tuos klientus, kurie vertingi, ieškokite kitų klientų, kurie turi daugiau išleisti. Jei vietose, kuriose esate prisijungę prie tinklo , atrodo, kad nėra pakankamai potencialių klientų, o ne dažniau užmegzkite ryšius, ieškokite naujų tinklų.
Jūs taip pat turite atsisakyti magiško mąstymo. Nesvarbu, kokia nuostabi yra jūsų dirbtuvė, ten nepasieksite 20 žmonių, išsiųsdami 200 skrajutėmis. Jūs galite būti didžiausias pasaulyje konsultantas, bet jūs negalite tikėtis, kad išsiųsite didelę sutartį, pateikdami vieną telefono skambutį trims įmonėms.
Rinkodara, kaip ir daugelis verslo, dažnai yra skaičių žaidimas.
Jei norite nustoti kovoti, turite atlikti matematiką. Vidutinė grynojo pašto siuntinio norma yra nuo vieno iki dviejų procentų. Taigi, norėdami užpildyti 20 asmenų seminarą tiesioginiu paštu, jums reikės siųsti paštu iki 1000-2000 žmonių. Informacijos apie tai, kaip vykdyti rinkodaros kampaniją, rasite: Kaip sėkmingai vykdyti rinkodaros kampaniją .
Vidutinis konsultantas gali parduoti vieną iš 30 kontaktų, kuriuos jis atlieka savo tikslinėje rinkoje . (Vienas iš dešimties kontakto rezultatų pateikia tam tikrą informaciją: vienas iš trijų prezentacijų veda prie užduoties. Dešimt tris kartus lygus trisdešimt.) Jei norite gauti du užduotis šiame ketvirtyje, turėtumėte sudaryti 60 kontaktų.
Norėdami pereiti nuo kovos rinkodaros pagrįstos rinkodaros prie paprastos rinkodaros, jūs turite turėti galimybę pasitikėti. Pasitikėkite, kad jei pasirinksite dvi ar tris kietas rinkodaros strategijas ir kruopščiai juos naudosite, klientai atsiras. Jei panika ir nuolat keičiate savo planą, arba įneškite naujų veiksmų ant plokštelės, rezultatas yra daugiau kovos.
Pasitikėk, kad jei praleisite laiką ir pinigus į patrauklią pašto dėžutę ir tikslinį sąrašą su pakankamai vardais, tu užpildysi savo dirbtuvę. Ir pasitikėk pakankamai, kad praleisite šį laiką ir pinigus į priekį, o ne kovos su mėgėjišku skrajute ir tiesiog paprašykite savo draugų jį paskleisti.
Tikėkite, kad santykių užmezgimas iš tikrųjų yra pagrindinis būdas patekti į duris su verslo klientais ir nori eiti į susitikimus, skambinti ir pietauti. Jei vietoj to pasislėpsite už brangių skelbimų katalogų, "gate-fold" spalvų brošiūrų ir prekybinių parodų demonstravimo, jūs prarasite save, kad galėtumėte kovoti su aukšta kaina.
Taip, darbas turi būti atliktas, jei norite, kad jūsų rinkodara būtų sėkminga, tačiau reikia dirbti protingiau, o ne sunkiau. Yra pinigų, kuriuos reikia išleisti, bet pirmiausia turite išleisti jį pagrindinėms reikmėms ir vėliau išsaugoti varpelius ir švilpikas. Ir magija turi būti, bet tai yra magija, kurią lemia plano sudarymas ir jo veikimas, o ne tikimasi, kad kažkaip galėsite įveikti šansus.
Kovos kelias iš tikrųjų įveikia tai. Kiek naujų klientų jums reikia kiekvieną mėnesį, kad užsidirbtumėte patogiai?
Kiek perspektyvų turėtų būti jūsų rinkodaros vamzdyne, kad būtų pasiektas toks klientų skaičius? Kiek laiko ir pinigų galite sau leisti išleisti kiekvienam klientui? Dabar ... kokios rinkodaros strategijos atneštų jums reikalingų perspektyvų skaičių pagal jūsų turimą laiko ir pinigų biudžetą?
Jei nesate įsitikinęs, paprašykite sėkmingo kolegos, perskaitykite knygą, paimkite klasę, samkite konsultantą ar trenerį. Bet kai tik manote, kad turite tinkamą atsakymą, laikykitės to, nesvarbu, koks patrauklus yra įsigyti skelbimą, o ne skambinti, ar išbandyti naują idėją, o ne užbaigti tai, ką pradėjote, ar pasikliauti pageidaujamu mąstymu, o ne traukti kai kurie numeriai.
Norėdami užbaigti kovą, pabandykite leisti atsakyti lengva. Paklausk žmonių, kurie prieš jus pasirodė, kas jiems dirbo, ir atlikite tai, ką jie padarė.
Daugiau informacijos apie rinkodarą rasite:
Rinkodaros raktas: naudokite planą
Kaip pradėti sėkmingą rinkodaros kampaniją
7 geriausios vietos klientų paieškai
10 pigių būdų reklamuoti savo verslą
Pritraukite daugiau klientų per kryžminį reklamą
Naujo verslo pritraukimas į mažesnį biudžetą