Kodėl neturėtumėte dirbti su kiekvienu potencialiu klientu kaip pirkėjo agentu
Kvalifikacijos proceso metu agentai gali netgi paprašyti potencialių pirkėjų klientų pasirašyti išimtines pirkėjų atstovavimo sutartis , užtikrinančias, kad agentai gaus mokėjimą, kai jų pardavimo sandoriai bus uždaryti.
Jūsų pirkėjo kliento kvalifikacija
Čia reikėtų ieškoti pirkėjų kvalifikacijos dviem atvejais. Pirma, jūs norite pabandyti nustatyti savo nekilnojamojo turto norus ir poreikius, susijusius su jų finansinėmis galimybėmis. Antra, jūs norite nustatyti, kiek įsitraukia į darbą su jais, remiantis daugeliu veiksnių, įskaitant jų skubumą.
Jei esate tikrai alkanas, galbūt bet koks pirkėjas su impulsu yra vertas jūsų laiko ir išteklių. Tačiau daugelis agentų buvo sudeginti anksti, nes jie panaudojo savo pinigus, laiką ir entuziazmą dėl pirkėjų perspektyvų, kurie apskritai nebuvo motyvuoti. Jūsų versle gali būti svarbu pasirinkti, su kuo dirbate.
Pastaba apie interneto pirkėjus
Dauguma šios diskusijos yra apie pirkėją, kuris sėdi priešais mus ir pasiruošęs ieškoti savybių.
Tačiau žaidimas yra visiškai kitoks, jei jis yra interneto pirkėjo perspektyva.
Laiko juostos tęsiasi, nes interneto pirkėjai pradeda savo paiešką daug anksčiau ir praleidžia daugiau laiko moksliniams tyrimams. Jei atmetate ar atidedate tarnybą žiniatinklio pirkėjo perspektyvai, nes jie sako, kad jie "nusipirks" "metus", tikriausiai nebus dirbama su daugeliu.
Ateityje taip pat prarasite daug verslo.
Reikėtų nustatyti tinkamas informacijos teikimo sistemas elektroniniu paštu ir internete, kad galėtumėte dirbti su šiais pirkėjais laikui bėgant.
Visada ieškokite finansinės kvalifikacijos
Niekas nenori praleisti laiko ir transporto priemonių išlaidų pirkėjams, kurie negali finansiškai įsigyti savybių, kurias jie rodomi. Tuo tarpu šiame žaidime yra daug kintamųjų.
Jei dirbate rinkoje su daugybe pirmą kartą įsigyjamų pirkėjų, jums bus malonu pasistengti paskatinti juos gauti hipotekos išankstinės kvalifikacijos laišką. Jie gali net nežinoti, ką jie gali ar negali sau leisti.
Jei dirbate kurorte, atostogų rinkoje ar prabangioje rinkoje, galbūt nenorite pasinaudoti tokiu požiūriu, nes baiminasi, kad pirkėjai bus erzina. Tokiu atveju gali būti naudinga paieška internete ir mandagūs klausimai apie jų verslą.
Įvertinti jų motyvaciją ir skubumą
Jūsų jaudulys ir važiavimas parduoti gali parodyti savybes pirkėjams, kurie jų nekilnojamojo turto paieškoje yra mažiau nei motyvuoti. Kartais, dėl baimės dėl pardavimo spaudimo, pirkėjai naudosis nesvarbiu požiūriu, kad maskuotų tikrai didelį susidomėjimą turto paieška.
Klauskite klausimų ir su jais sutikite, gali paaiškinti jų ketinimus.
Jei jums akivaizdu, kad artimiausioje ateityje jie neketina įsigyti pirkinio, turite nuspręsti, kiek laiko jūs norite su jais išleisti. Nors galite juos prarasti, galite atspausdinti sąrašus, kad galėtumėte vairuoti arba atidaryti namus.
Nedvejodami kreipkitės į perspektyvas
Jei pirkėjai žiūri ne įprastą aptarnavimo sritį, arba jie yra nekilnojamojo turto rinkoje, su kuria turite nedaug patirties, gali būti, kad patartina juos pateikti agentui, kuris geriau tinka dirbti su jais.
Patikrinkite, ar jūsų svetainė yra jums perspektyva, kuri nori turėti savo MLS, bet 50 minučių kelio automobiliu per miestą; Jums gali būti geriau už savo laiką ir išlaidas nurodyti jas agentui toje srityje. Galbūt jie ieško komercinės nuosavybės, o jūs šioje srityje nepatyrę. Būtų tikrai geriau pasakyti apie juos šiuo atveju.
Eik su savo žarnu
Jūs ką tik susitiko su pirkėjo perspektyva savo biure, ir jie praleidžia pirmąsias 15 minučių pokalbio dėl netinkamos patirties su kitais agentais. Arba jie jums sako, kaip jie visada buvo piktnaudžiaujama ankstesniais nekilnojamojo turto sandoriais.
Tai galėtų būti klientai, kurie pasibaigs kaip ieškovai . Jei blogai jausitės, atkreipkite dėmesį į tai, nes ateityje ji gali jus nuslėpti.