Kaip Rinkos galimybių studija skiriasi nuo marketingo plano
Visose galimybių studijose reikėtų išnagrinėti, kaip viskas veikia, jei jie dirbs, ir nustatys galimas problemas. Galimybių studijos atliekamos naudojant idėjas, kampanijas, produktus, procesus ir visą įmonę.
Galimybių studijos yra vertinimo priemonės - ne tik ataskaitos, kuriomis siekiama išbandyti ir parduoti savo verslą investuotojams. Jie turėtų atsižvelgti į privalumus ir trūkumus ir išanalizuoti įvairius galimus verslo scenarijus.
Rinkodaros plane išdėstytos konkrečios idėjos, strategijos ir kampanijos, pagrįstos galimybių studijos tyrimais, kuriuos ketinama įgyvendinti. Pagalvokite apie rinkos galimybių studijas kaip logistinį tyrimą ir rinkodaros planą kaip konkrečią, suplanuotą veiksmų programą.
Kokie dalykai turėtų būti įtraukti į rinkos galimybių studiją
Į rinkos galimybių studiją įtraukiami šie dalykai:
- Pramonės aprašymas
- Dabartinė rinkos analizė
- Varzybos
- Numatomas ateities rinkos potencialas
- Potencialūs pirkėjai ir pajamų šaltiniai
- Pardavimų prognozės
Kaip parašyti pramonės apibūdinimą
Pateikite trumpą informaciją apie dviejų dalių pramonės apibūdinimą, į kurį jūsų verslas suskirstytas į kategorijas pagal JAV darbo departamentą.
Jūsų pramonės apibrėžimas yra svarbus priimant vyriausybės sutartis, pritraukiant investuotojus ir gauti dotacijas (jei formuojate kaip ne pelno organizacijos).
Pavyzdys . Pramonės pirmosios pagalbos vaistų pramonė yra pelninga ir sparčiai auganti sritis. 2006 m. Sutarčių sudarymas siekė 14 milijonų dolerių. Sukurtas fiktyvus verslo pavyzdys (FBE), kurio tikslas - gaminti ir teikti kokybišką pirmąją pagalbą pramonei rinkiniai Jungtinių Valstijų vyriausybei, privačioms ir viešosioms bendrovėms, siekiant pagerinti darbuotojų saugą darbe.
FCE paslaugos pagal US Department of Labor Standard Industrial Classification (SIC) klasifikuojamos kaip SIC kodas 5047 ir klasifikuojami kaip pramonė "Medicinos, stomatologijos ir ligoninių įranga ir reikmenys".
Patarimas: norėdami rasti jūsų įmonės standartinę pramonės klasifikaciją (SIC), eikite į JAV darbo departamentą, OSHA tinklalapį, esantį https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html.
Analizuokite savo dabartinę rinką
Šiame rinkos galimybių tyrimo skyriuje apibūdinama dabartinė jūsų produkto ar paslaugos rinka. Jei siūlote kažką tokio unikalumo, kad nėra rinkos statistikos, galite naudoti susijusią pramonės informaciją arba net atlikti nepriklausomą tyrimą. Keletas būdų, kaip atlikti savo mokslinius tyrimus naujoms idėjoms, yra internetinių forumų apklausa, klausimynai, skirti konkrečioms vartotojų grupėms ar gyventojams, ar net klientų apklausos.
Bet koks tvirtas įrodymas, kad turite paklausą (ar rinką) savo produktui ar paslaugoms, padės jums parduoti savo idėją. Tai ypač svarbu, jei jūs parduodate kažką unikalaus arba labai mažoje specializuotoje rinkoje. Turite parodyti, kad jūsų idėjos yra naujos, nes radote nišą, o ne todėl, kad nėra idėjos rinkoje.
Geras šaltinis, norint sužinoti, kas parduoda (o kas ne), yra Darbo departamentas. Rodikliai, rodantys darbuotojų augimą, dažnai yra geras pramonės bendro stabilumo rodiklis. Masinis atleidimas iš darbo arba nedaug darbdavių ar darbuotojų nurodo mažiau verslo galimybių. Kai yra kažko paklausos, turėtų būti užfiksuotas užimtumo augimas, naujų bendrovių formavimasis arba bendrosios pramonės pajamos.
Numatoma ateities rinka (grindžiama pramonės tendencijomis)
Šiame skyriuje turi būti pateiktas aprašomojo aprašas, pridėtos skaičiuoklės, grafikai arba lentelės, skirtos tendencijoms, statistikai ar prognozėms parodyti. Nėra patikimų būdų išsiaiškinti, ar ateityje pramonė turės išmatuotą augimą, bet jūs galite padaryti logiškas ir pagrįstas prognozes, pagrįstas tendencijomis, praeities augimu ir dabartinėmis rinkomis.
Naudokite faktus, ne tik grožį
Šiame skyriuje labai svarbu, kad jūsų prognozės būtų kuo labiau pagrįstos faktais. Bet kuri įmonė rizikuoja; svarbiausia, kad ši rizika būtų kuo mažesnė, kruopščiai ištyrus jau sėkmingą verslą. Užuot taikę tik visą pramonę, pabandykite išskirti panašias įmones ir ištirti, ką jie daro, kaip jie tai daro, ir jų finansinę patirtį.
Aplankykite savo konkurentų svetaines
Galite gauti daug informacijos tik apsilankę įmonės svetainėse ir ieškodami produktų linijų. Ieškokite nutrauktų produktų ar paslaugų ir nebrangių daiktų. Kažkur tarp šių dviejų dalykų tikriausiai yra labiausiai stabilūs ilgalaikiai elementai. Nebenaudojama reiškia, kad vartotojai daugiau nebepritaria produkto, o prekės su didelėmis kainomis gali parodyti, kad yra beprasmė.
Pažvelkite į "Big Companies" strategijas
Kadangi didelės įmonės išleidžia didelius pinigus rinkos tyrimams, pasinaudokite savo pinigais ir vieša informacija. Pavyzdžiui, jei bandote įtrūkyti naminių gyvūnėlių rinką, pažvelkite į "PetSmart" ir "Petco". Kokios naujos produktų linijos ar paslaugos jie siūlo? Yra tikimybė, kad jie išleido milijonus tiriančių pramonės tendencijų, siekdami sukurti naujas produktų idėjas.
Studijų spaudos pranešimai
Ieškokite spaudos pranešimų apie jūsų pramonės įmones. Pranešimai spaudai yra reklama, tačiau jie taip pat dažnai pasakoja, kodėl bendrovė išsiskleidžia, uždaro padalinį arba pakeičia savo produktų liniją. Jie jau atliko tyrimus jums, todėl nedvejodami paimkite įžvalgas iš kitų įmonių.
Patarimai, kaip ištirti vietos konkurenciją versle
Jei planuojate aptarnauti tik vietinę rinką , pradėkite nuo kiekvieno konkurento nustatymo per penkiasdešimt (50) mylių spindulį. Greičiausias būdas tai padaryti yra telefonų knygos ar internetinės verslo vietos ieškiklio naudojimas.
Nurodykite kiekvieną konkurentą pagal vietą ir atstumą nuo jūsų ir tarpusavyje. Turėtumėte atidžiai išnagrinėti visas konkuruojančias įmones, esančias penkiolikos mylių nuo jūsų buvimo vietos. Apsvarstykite jų vietą, darbo valandas ir kiek laiko jie dirba. Šie dalykai gali padėti jums nustatyti, kaip sunku sukurti panašų verslą toje pačioje geografinėje vietovėje.
Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į bet kokias panašias jūsų srities įmones, kurios neseniai išėjo iš verslo. Gali būti tokios priežasties, kaip prasta padėtis, dideli mokesčiai arba naudojimo apribojimai, arba to produkto ar paslaugos paklausa gali nepakankamai išlaikyti verslą. Vietos konkurentų informacijos tyrimas gali pasakyti jums du dalykus: kas dabar veikia ir kas neveikia kitų verslo savininkų.
Patarimai, kaip tirti nacionalinį konkurencijos verslą
Jei planuojate parduoti savo produktus ar paslaugas platesniu mastu, naudodamiesi franšizės plėtra arba pardavimu internetu, turite ieškoti ne tik vietos konkurencijos. Galite pradėti "Forbes" "didžiausių pasaulio bendrovių" (spustelėkite "praleisti šį laukiančiųjų ekraną", jei jis pasirodys). Galite ieškoti sąraše pagal šalį, rangą, pramonę ir kitus kintamuosius, kad tiksliai sureguliuotumėte savo paiešką.
Norėdami rasti mažesnę konkurenciją, naudokite paieškos variklį, kad rastumėte įmones pagal raktinius žodžius, susijusius su jūsų pramone. Pvz., Jei pradedate specializuotų drabužių internetinę mažmeninės prekybos parduotuvę, pabandykite ieškoti "specialios drabužių". Grąža parodys jums įmones, parduodančias panašius produktus, kurių reitingas yra aukštas paieškos rezultatuose ir gali būti daugiau verslo.
Apsilankykite jų tinklalapiuose, kad sužinotumėte, ką jie parduoda, ir ką jie neperleidžia. Jei nesate tikri, kokie raktažodžiai susiję su jūsų pramone, naudokite nemokamus, internetinius raktinių žodžių paieškos įrankius, kurie padės sužinoti, ko labiausiai žmonės ieško jūsų susijusioje srityje.
Kaip apskaičiuoti pardavimo prognozes
Pardavimų prognozės gali būti iššūkis bet kokiam naujam verslo savininkui, nes yra mažai arba nėra jokių įrašų, kad būtų galima patvirtinti, kaip greitai augsite, arba kokie produktai ar paslaugos labiausiai parduos.
Pardavimų prognozės turėtų įtakoti tai, kiek laiko ir pinigų bus investuota į verslą, ir į rinkas, į kurias orientuosite. Pavyzdžiui, jei jūs gaunate savo produktą "Walmart" arba "Target" duris, jūsų pardavimai greičiausiai sparčiai augs, o jūsų pelnas bus didesnis nei tuo atveju, jei parduodate savo produktą Dollar Store ar tik vietinėje "mama ir pop" parduotuvėse.
Dėl šios priežasties svarbu, kad pirmiausia parašytumėte rinkos galimybių studiją. Jūsų rinkos tyrimas padės jums nuspręsti, kur parduoti savo produktą ar paslaugas, ir kokie produktai ir paslaugos, greičiausiai, generuos daugiausiai pajamų. Jei turite interneto verslą:
- Kiekvieną mėnesį įvertinkite bendrą srautą (lankytojų skaičių) savo svetainėje.
- Projekto laukiama svetainės srauto apimtis laikui bėgant.
- Naudokite srauto prognozes, kad įvertintumėte vidutinį pardavimų skaičių per 10 000 apsilankymų jūsų svetainėje.
- Galiausiai apskaičiuokite vidutinį kiekvieno pardavimo kiekį.
Kuo daugiau srauto galite vairuoti į savo svetainę, tuo daugiau galimybių jūs turite parduoti. Ar turite gerą paieškos variklio optimizavimo (SEO) įgūdžius? Ar turite savo svetainę gyvai ir pasiruošę eiti? Šie dalykai yra svarbūs visoms interneto įmonėms, nes, kadangi jūsų svetainė tampa vis populiaresnė, galite padidinti pardavimus.
Patarimas: apibendrinkite turinio pardavimo prognozes, pridedate skaičiuoklę, kurioje pateikiami faktiniai skaičiai, pagrįsti pardavimo prognozėmis.
Kaip identifikuoti potencialius klientus, klientus ir sutarčių šaltinius
Ši mažų įmonių rinkos galimybių studijos sudedamoji dalis turėtų būti aprašomoji. Jūsų potencialūs klientai, klientai ir sutarčių šaltiniai turėtų apimti:
- Dabartinių klientų, klientų ir sutarčių sąrašas bei galimų naujų ar atnaujintų sutarčių galimybės.
- Bet koks pardavimų lyderis, galintis sukurti naujų klientų ar klientų.
- Vyriausybinių perkančiųjų organizacijų sąrašas, kuriame trumpai aprašoma, kokios rūšies sutarčių jie prašo, ir kaip jie susiję su jūsų pramone.
- Rinkos tipų, kuriuos šiuo metu esate arba planuojate taikyti, pvz., Senjorų piliečiai, dirbančios motinos, organizacijos, specializuotos mažmeninės prekybos atstovai ir tt
Atsižvelgiant į jūsų verslo pobūdį, gali būti neįmanoma susieti konkrečių pajamų sumos su konkrečia rinka, bet jūs bent jau galite pabandyti apskaičiuoti visų pajamų, kurios tikimasi iš kiekvieno šaltinio, procentinę dalį. Pvz., Jei planuojate parduoti produktus penkiems specializuotose parduotuvėse, nurodykite kiekvieną parduotuvę, kurią planuojate parduoti, ir bendrą bendrąsias pajamas kategorijai "specialios parduotuvės", o ne kiekvienos parduotuvės sumą.