Jūsų verslo franšizavimas gali būti labai sėkmingas plėtros būdas, jei pritrauksite laiko ir tinkamai atliksite. Tapdamas franšizės davėju gali reikalauti didelių sąnaudų, kapitalas, reikalingas franšizuotų vietovių tinklo auginimui, yra kur kas mažesnis už jus, lyginant su tuo pačiu kompanijų turimomis vietomis.
Kaip ilgai jis tikrai pasiims?
Darant prielaidą, kad jūsų verslas yra pasirengęs franšizei, nuo to laiko, kai nuspręsite, kad frančizė yra tinkama jūsų bendrovei, turėtumėte tikėtis, kad tai gali užtrukti maždaug nuo keturių iki penkių mėnesių, kol galėsite pradėti teikti franšizes.
Priklausomai nuo to, kur esate, ir rinkas, kuriose jūs ketinate pasiūlyti franšizę, jei turite užregistruoti savo franšizę vienoje iš šių valstybių su valstybės franšizės reguliatoriumi, o procesas, kurį turi kvalifikuota franšizės advokato rankose, nėra sunku, planuokite per papildomą mėnesį. Teisiškai, kai baigsite teisinius dokumentus , esate franšizės davėjas.
Net jei visa strategija ir teisėtas darbas yra už jus, o jei baigėte franšizės registracijos procesą, prireikus praktiniu požiūriu dar reikia padaryti, kad galėtumėte pasitarnauti kaip realus franšizės davėjas. Norint būti tikruoju franšizės davėju, pirmiausia reikia franšizės.
Darant prielaidą, kad jūs protingai (ir teisiškai) gruntuojote siurblį tuo metu, kai vystėte savo franšizės sistemą, ir turite eilę žmonių, kurie yra pasirengę, norintys ir galintys tapti franšizės gavėjais, pirmiausia turėsite pateikti jiems reikalingą franšizės atskleidimą dokumentai .
Jei franšizės pasiūlymas yra įtikinamas, o šie būsimi franšizės gavėjai yra žmonės, kuriuos norite gauti kaip franšizės gavėjus, vidutiniškai tikėtina, kad per pirmąsias 120 dienų bus uždarytas pirmasis franšizės pardavimas. Net tada, kai jūs galbūt pasirašėte franšizės sutartį ir gavote pirmojo franšizės mokesčio mokėjimą, funkcinis franšizės teikėjas ketina šiek tiek daugiau laiko.
Galų gale, frančizorai savo prekių ženklus ir operacines sistemas licencijuoja verslo savininkams, kurie aptarnauja klientus pagal jūsų prekių ženklus. Kadangi jūsų franšizė nepradėjo savo verslo aptarnauti klientus, dar nėra joje.
Jei jūsų koncepcija reikalauja, kad franšizės gavėjas surastų tinkamą vietą ir vėliau ją sukurtų pagal jūsų specifikacijas, vidutiniškai galite tikėtis, kad jų vieta bus paruošta atidaryti maždaug nuo 180 iki 210 dienų. Per šį laikotarpį jūs praleisite laiką savo frančizės mokymui, pagalbos vietai parinkimui, pagalbos atidarymui ir teikiamos paramos, reikalingos jų verslui pradėti. Tik tada, kai jie bus atviri ir klientai pradės dažniau susirasti vietą, franšizės gavėjas paprastai pradės mokėti už jūsų pardavimus priklausantį autorinį atlyginimą. Kai jūsų franšizė sėkmingai atidarė savo verslą, dabar praktiniu požiūriu jūs pasiekėte savo tikslą ir iš tikrųjų yra franšizės teikėjas. Nuo proceso pradžios praėjo maždaug nuo 450 iki 510 dienų.
Potencialių franšizės gavėjų pritraukimas
Nuo 450 iki 510 dienų atrodo ilgas laikotarpis. Tai yra. Tačiau manau, kad, išskyrus laiką, praleistą pradinio franšizavimo proceso kūrimo ir užbaigimo metu, praleistas laikas yra identiškas naujos įmonės nuosavybės teise atidarymo vietai.
Skirtumas tas, kad tuo metu, jei galėtumėte pritraukti reikiamų būsimųjų franšizės gavėjų , galite kurti kelias vietoves, o neišnaudojote beveik tokio paties dydžio žmogiškojo arba finansinio kapitalo, kad atidarytumėte panašų vietų skaičių. Dabar jūs galite pradėti mėgautis frančizės davėju.
Jūs pritraukiate kvalifikuotus franšizės gavėjus, kurie atveria firminius vietoves ir tinkamai naudoja jūsų operacinę sistemą. Tikimės, kad jie pradeda gerą gyvenimą naudodami savo prekės ženklą ir jūsų paramą, sumokėję jums pradinius franšizės mokesčius ir dabar siunčia jums jų autorinių atlyginimų mokėjimus . Šie mokesčiai laikui bėgant atiteks jūsų išlaidas tapti franšizės davėju. Svarbu atsižvelgti į tai, kad šios vietos buvo atidarytos dėl franšizės gavėjo investicijų ir jų pasitikėjimo franšizės davėju.
Jūs neturite rizikuoti jokiu kapitalu atidarydami šias įmones, nesumažinę savo nuosavybės teisės į franšizę ir neprisiimėte jokios atsakomybės už nuomą, personalą ir kt.
Jūsų pradiniai franšizės gavėjai yra žmonės, kuriuos galbūt jau matėte. Dažnai jūsų pirmieji franšizės gavėjai bus jūsų dabartinių vietovių klientai. Žmonės linkę investuoti į prekes, kurias jie žino ir pasitiki. Franšizavimas pagal savo esmę yra emocinė investicija.
Tačiau atkreipkime dėmesį į tai, kad nors jūsų pirmieji franšizės gavėjai gali investuoti remdamiesi savo prekės ženklu prisijungusiais įspūdžiais ir dėl savo patirties kaip ir jūsų klientai, kita franšizės gavėjų grupė ketina sužinoti apie jus kitaip . Tikėtina, kad jūsų rinkodara ir reklama apie jūsų franšizės sistemą yra tai, kas ketina juos pristatyti į jūsų duris.
Su pirmąja franšizės gavėjų grupe jūs pasitikėjote tuo, kad uždarytumėte franšizės pardavimą. Tačiau antroji franšizės gavėjų dalis įvertins jūsų franšizės galimybę daugiau objektyvią informaciją. Kaip gerai veikia jūsų įkūrę franšizės, kaip gerai vykdote savo įsipareigojimus jiems , kaip dažnai bendraujate su jais, kaip etiškai ir protingai valdote savo santykius su jais - kaip jūs vykdote kaip franšizės davėjas - bus kaip visi būsimų franšizės gavėjų vertins jus ir priima sprendimą dėl frančizės. Puikus frančizės davėjas yra daugiau nei puikus frančizės galimybių pardavėjas. Franšizės gavėjai nori prekių ženklų, kurie gali būti tvarios ekonominės galimybės. Jei jūsų pirmieji franšizės gavėjai nebus sėkmingi, papildomų franšizių pritraukimas bus beveik neįmanomas.
Tarkime, kad esate puikus franšizės teikėjas, o jūsų pirmieji franšizės gavėjai ne tik gerai atlieka finansinę veiklą, bet ir labai gerai žiūri į jus ir jūsų komandą. Tokioje situacijoje naujų franšizės gavėjų įdarbinimas nėra sudėtingas. Tačiau kaip įdarbinsite naujus franšizės gavėjus, bus atsižvelgta į jūsų rinkodaros metodą, kuris turi būti sukurtas atsižvelgiant į jūsų franšizės sistemos požymius. Nepriklausomai nuo to, ar jūs parduodate savo franšizes tiesiai arba per trečiosios šalies tarpininkavimą, aiškiai suvokdami, kas yra jūsų franšizė ir ko ieškote verslo galimybėmis, bus skirtumas tarp generuojant daug potencialių klientų ir uždarydami daugybę franšizės pardavimas.
Multi-Unit Development
Kiekviena franšizės sistema turės atskirą frančizės pasiūlymą, tačiau atskirų savininkų sistemos atidarymas ir valdymas gali būti ne tai, ką planuojate numatyti. Jei jūsų tikslinė franšizės gavėja yra kelių vienetų kūrėjas , labai svarbu, kad jūsų franšizės pasiūlymo struktūra būtų vykdoma taip, kad būtų patrauklios šios klasės investuotojui. Jei norėsite geriau suprasti savo potencialų franšizės gavėją, kaip struktūrizuoti savo franšizės pasiūlymą dėl strateginės franšizės ir (arba) investavimo franšizės, tai turėtų būti kitokia. Turint tokius pat pradinius ir tęstinius mokesčius bei tokio pat lygio paramos paslaugas ir prievoles kiekvienai franšizės klasei, šiuolaikinėje frančizėje nėra prasmės.
Iš anksto nustatykite, ko jūs norite, kaip franšizę. Tik po to, kai bus priimtas sprendimas, galėsite tinkamai susisteminti savo franšizės pasiūlymus ir turėti tinkamą verslo atvejį, kuris leis realiai pritraukti ir išplėsti savo franšizės sistemą, kaip planuojate.
Jūsų franšizės sistemos pardavimo strategija
Turite įsitikinti, kad jūsų pasiūlyta franšizė, jūsų teisiniai susitarimai, jūsų mokesčiai ir jūsų palaikymo struktūra yra suderintos su jūsų rinkodaros strategija, jei norite gauti planuotų rezultatų. Šių rezultatų pasiekimas nėra sunkus, tačiau to negalima padaryti papildomai. Jis mano, kad tokio pobūdžio verslo struktūros gilinimas nėra kažkas, kurį turėtumėte tikėtis gauti net iš labiausiai gabių advokatų franšizės (o ne jų vaidmens ) arba dirbti su viena iš franšizės pakuočių gamyklų (tai nėra jų vairinė). Franšizavimą šiandien naudoja daugiau nei 300 pramonės šakų, o netgi to paties sektoriaus franšizės teikėjai naudoja skirtingus franšizės metodus, remdamiesi jų verslo ekonomika, jų kultūra kaip organizacija, jų dydžiu, prekės ženklo našumu, tiksline franšize ir kt.
Jūs parduodate savo potencialųjį franšizės gavėją "kur jie yra". Rinkodara nėra išskaidyta. Kai kuriems franšizės kandidatams produktyvios yra švino gamybos vietos, franšizės žurnalai, brokeriai ir parodos. Kitiems, svarbiausi verslo leidiniai ir investuotojų forumai yra tai, kaip jie skleis žodį apie galimybę. Kai pateikiami jūsų spaudos pranešimai, kaip kuriama ir įgyvendinama jūsų SEO strategija ir kur jūs išleidžiate savo rinkodaros išteklius, reikia atsižvelgti į tai, su kuo siekiate. Net rengiant frančizės darbuotojų įdarbinimo svetaines, kas siūloma vienos franšizės ar kitos franšizės klasėms, kurias galbūt turėsite nukreipti, turite būti kruopščiai parengtos, o įdarbinimo procesas yra diferencijuotas.