Sukūrę savo asmeninę duomenų bazę pasaulinėse rinkose ir išmokdami nuolat atnaujinti tarptautinės prekybos tendencijas, tampa mažiau rimtų problemų, kad galėtumėte nustatyti, kur naudoti produktą. Jūs pastebėsite, kad rinkos tyrimai yra galinga priemonė, padėsianti ištirti ir kontroliuoti jūsų pasaulinę teritoriją.
Čia yra geras būdas pradėti ir organizuoti: išsaugokite tyrimo santrauką į vieną puslapį ir suskirstykite į keturias valdomas dalis (žr. Toliau). Šio uždavinio tikslas yra nustatyti platų jūsų tyrimų rinkos tyrimą, bet ne taip plačiai, kad apsunkintumėte save. Pabandykite pasimėgauti: Kur norite eiti ir kaip jūs žinote, kad atvykote?
Pažiūrėkite į tris pagrindines užsienio rinkas, kurios atrodo geriausiai jūsų produkto ar paslaugų teikimo galimybės
Galite atlikti rinkos tyrimus internete, susitikti asmeniškai su tarptautine prekyba ekspertu (nepamirškite Eksporto pagalbos centrų visoje Šiaurės Amerikoje!) Arba galite išbandyti savo produktą ar paslaugą, eksponuodami vietos (vidaus) parodoje.
Parodos suteiks potencialiems klientams iš viso pasaulio, nereikalaudami analizuoti dalyko! Pvz., Jei parduodate aparatūros priemones ir demonstruojate aparatinės įrangos laidoje, tai gali kelti didelį susidomėjimą iš konkrečios užsienio rinkos dalyvių, tokių kaip Australija. Tada jūs žinote, kad ten turi būti rinka, nes kodėl šie dalyviai paprašytų informacijos?
Iš ten galite kreiptis į tuos klausimus, sužinoti, kaip auga, ir atlikti tolesnius tyrimus.
Analizuokite rinkos veiksnius ir sąlygas kiekvienoje iš pasirinktų šalių
Toliau perkelkite į kiekvieną šalį, peržiūrėdami kultūrines savybes, geografines ypatybes, politinį stabilumą, demografines ypatybes, rinkos dydį ir augimo tempus. Tikslas - atlikti patikimą užsienio rinkos vertinimą.
Kokia gali būti kliūčių? Ką ji įveda į gerą rinką? Kaip vietos kultūra įtakoja jūsų produkto ar paslaugų teikimo pardavimus?
Toks išsamus rinkos tyrimų informacija yra reikalinga priimant patikimus rinkodaros sprendimus, ir tai turi būti daroma kiekvieną kartą patekus į rinką.
Nustatykite, kokie privalumai / trūkumai yra susiję su verslo vykdymu kiekvienoje rinkoje.
Pažvelkite į galimas kalbines kliūtis, teisinius apribojimus, logistikos iššūkius ir mokėjimo problemas, kurios gali kilti dėl tam tikros rinkos veikimo. Įtraukite visus svarbius jūsų įvertinimo kintamuosius.
Atlikite savo stipriųjų ir silpnybių analizę pasirinktoje rinkoje . Ar jūsų produktas ar paslaugos teikimas bus žemo, vidutinio ar aukščiausio lygio kainų lygio? Ar šiuo metu siūloma panaši prekė ar paslauga pasirinktoje rinkoje?
Jei taip, kas tai daro? Kur jie yra? Ar galite konkuruoti? Kodėl tu? Kaip tu? Kuo daugiau privalumų turite norint patekti į naują rinką, tuo didesnė jūsų sėkmės tikimybė. Jei galite pasinaudoti šalies, kuriai esate labai nori verstis verslu, vietinės (dar geresnio, tikrojo būsimojo kliento) perspektyvos. Niekas nepasitiki vertinimu vietoje.
Pasirinkite vieną rinką ir eikite
Dabar esate pasirengęs interpretuoti savo išvadas, atsižvelgdamas į užsibrėžtą tikslą: kur norite eiti ir kaip jūs žinote, kad atvykote? Šiuo metu turėtumėte turėti pakankamai duomenų ir patirties (pvz., Prekybos šou), kad nuspręstumėte, kuri rinka jums geriausiai tinka. Turėkite kitų dviejų šalių galimybes ateityje patekti į rinką ir ten nevaikščiokite, kol neįrodysite sėkmingos pirmosios užsienio rinkos.
Jei pirmoji pasirinkta rinka neveikia iškart, pasakykite po šešių mėnesių ar per metus, pereikite į 2-ąją rinką ir pan. Neišmeskite vandeniu. Jūs nenorite iš karto daryti per daug dalykų, nes jūs niekuo nedarote nieko gero.
Galutinė pastaba
Sunkiausias eksporto plano rengimo aspektas yra produkto ar paslaugų paklausos užsienyje nustatymas. Vienas dalykas yra žinoti, kad produktas gali būti parduotas rinkoje, be to, todėl pasirinkote konkrečią rinką! - bet tai yra visiškai skirtingas rutulinis žaidimas, kai kalbama apie prognozę, kiek galite parduoti ir per kokį laikotarpį. Tarkime, kad produkto paklausa vystosi tiesiogiai proporcingai ekonominei plėtrai kiekvienoje šalyje. Tai gali būti naudingas būdas tai pamąstyti, ypač kai duomenys gali būti nežinomi.