Verslo planavimas neturi būti laiko vartojimo
Tačiau verslo planavimas neturi būti laiko daug laiko. Tik per dviejų ar trijų valandų trukmės sesijų pora galite susieti verslo plano pagrindus, kurie per metus stiprins jūsų verslą.
Taigi dvi dienas praleiskite verslo planavimo sesijų pora. (Dienų nereikia būti nuosekliai, bet turėtų būti gana arti laiku. Galite pasirinkti, kad jūsų verslo planavimo sesijos būtų ne daugiau kaip per savaitę.)
Jei esate tokiu žmogumi, kuris nori dirbti grupėje, susirenka kartu su draugu ar dvasiškai, kuris taip pat dirba mažame versle. Šių verslo planavimo sesijų metu lengviau suprasti smegenų audra, kurią naudos kiti žmonės, ir, be abejo, jie bus labiau įdomūs, kaip socialiniai įvykiai. (Nepalikite savo verslo planavimo grupės mažų, tačiau ne daugiau kaip trys!)
Verslo planavimo sesija 1
1. Persvarstyti vizijos teiginį.
Jūsų verslo vizijos teiginys yra bet kurio verslo planavimo atspirties taškas, nes tai yra jūsų įkvėpimo ir motyvacijos pagrindas.
Ar manote, kad turėjote tiek daug verslo, kad galėtumėte samdyti pagalbą? Trebling savo pardavimus? Tapti vietiniu mastu žinomu kaip geriausiu savo tipo verslu? Išplečiama franšizės operacija? Padovanok savo vaizduotę, laisvą kelią. Ką norėtumėte, kad jūsų verslas atrodytų kitais metais? Po trejų metų? Po penkerių metų?
Nurodykite savo verslo viziją kiekvienam pirmiau išvardytam laikotarpiui ir parašykite tris verslo vizijos teiginius . Nedvejodami paruošti verslo vizijos teiginio, kuriame išreiškiamas tai, ką jūs tikrai norite, kad jūsų verslas būtų, ir tai, ką jūs iš tikrųjų norėtumėte išeiti iš savo verslo. Vaizdo teiginys yra skirtas tau, o ne tavo klientams ar klientams.
2. Įvertinkite savo verslą.
Šis antrasis verslo planavimo etapas apima dabartinės jūsų įmonės padėties nagrinėjimą. Pirma, lengva dalis. Kokios yra jūsų verslo trijų geriausių stipriųjų pusių dabar? Ir kokios yra jūsų verslo trys silpnumo sritys?
Dabar jis tampa šiek tiek sunkiau; turėtumėte susieti šias stipriąsias ir silpnąsias puses su savo vizijos teiginiu kitiems metams. Kaip jūsų nustatytos trys stiprybės padės jums arčiau to, kur norite būti kitais metais? Kaip trys trys silpnybės taps jus atgal?
Pagalvokite apie tai ir (arba) aptarkite juos, tada užsirašykite tris verslo aspektus, kuriuos, jūsų nuomone, yra svarbiausia sutelkti į ateities metų vizijos pareiškimą.
Pavyzdžiui, manau, kad mano verslo vizijos teiginys yra trečdalis mano pardavimų ateinantiems metams ir mano gaminys bus žinomas visame pasaulyje. Tarkime, kad mano stipriosios pusės yra mano produkto savybės (žmonės, kurie ją naudoja, mato jį kaip aukščiausio lygio produktą), mano klientų bazė (produktas yra gerai išdėstytas vietoje ir aš daug kartoju verslą) ir mano paskirstymas sistema (aš neturiu problemų užpildyti užsakymus arba savo produktą pristatyti klientams).
Kita vertus, mano verslo trūkumai yra tai, kad neatrodo, kad pritraukia daug naujų klientų, atrodo, kad produktas nėra žinomas už vietos ribų, o mano rinkodaros pastangos neatrodo dirbti.
Ištyrus šiuos dalykus ir palygindami juos su kitų metų vizijos teiginiu, aš parašiau: "Salesforce. PR Rinkodara. "
Sustabdyk čia pirmajai verslo planavimo sesijai. Tai pakanka, kad dabar galėtum išsipildyti - o jei išeisite ir atliksite kitus dalykus, jūsų protas toliau dirbs problemą, kurią jūs ją nustatėte. Labas nakties miegas tarp šios ir kitos jūsų verslo planavimo sesijos (ar net kelios!) Dar labiau sustiprins jūsų kitą verslo planavimo sesiją.
Veiksmų planas: verslo planavimo sesija 2
Dabar, kai jūs dabar norėtumėte eiti, šio verslo planavimo sesijos tikslas yra išsiaiškinti, kaip jūs ketinate ten patekti, ir pateikite praktinį kitų metų smulkiojo verslo planą.
3. Nustatykite savo prioritetus.
Pirmajame verslo planavimo seanso pavyzdyje visi trys mano verslo aspektai, kuriuos, mano manymu, buvo svarbiausi, kad galėčiau pasiekti savo vizijos teiginį kitais metais, buvo glaudžiai susiję. Jūsų negali būti. Pažvelkite į tris pasirinktus aspektus ir įvertinite juos nuo svarbiausių iki mažiausiai svarbių.
4. Smegenų strigties veiksmai.
Dėmesys savo pirmajam ar dviem prioritetams. Ką galite padaryti, norėdami pasiekti tai, ko norite pasiekti? Leisk savo protui atsikratyti ir išvardyti visų galimų veiksmų, kuriuos galėtumėte imtis, nesvarbu, kaip jie atrodytų nepraktiški. (Štai kur partnerio ar verslo planavimo komanda tikrai padės, o kiti dažnai susiduria su idėjomis, kurios jums niekada nebuvo įvykdytos!)
Pvz., Nustatydamas savo prioritetus rinkodarai ir PR, aš norėčiau suprasti visus veiksmus, kurių galėčiau imtis, kad pagerintų savo rinkodaros ir PR pastangas, kad galėčiau išauginti savo pardavimus ir gauti savo produktą nacionaliniu mastu. As galeciau:
- Sukurkite svetainę
- Siųskite spaudos pranešimus reguliariai
- Padaryk kažką unikalaus ar bauginančio, kad mane būtų galima išgirsti iš šalies
- Samdyti viešųjų ryšių ekspertą
- Atlikite rinkodaros planą
- Padarykite didžiulę pašto siuntimo kampaniją, siunčiant žmonėms mėginius iš savo prekės
- Atkreipkite dėmesį, kad mano įmonės vardas yra "blimp"
- Pirkti skelbimus nacionaliniuose žurnaluose
- Pirkti skelbimus paieškos varikliuose
Tai tik dalinis sąrašas, bet jūs gaunate idėją. Smegenų stygos etape svarbu užfiksuoti visas savo idėjas, nenuspėję (ir atmesti) bet kurį iš jų. Labiausiai tariama idėja gali būti geros idėjos branduolys.
5. Organizuokite savo veiksmus.
Tai yra "Quick-Start" verslo planavimo etapas, kuriame jūs formuojate savo idėjas veiksmų planu.
Pirma, eikite per savo veiksmų sąrašą. Įdėkite kontrolinius ženklais pagal idėjas, kurios, jūsų nuomone, yra geros, pateikite abejotinų abejotinų klausimų ženklus ir atkreipkite linijas į tuos, kurie, jūsų manymu, yra netinkami ar kvaili.
Dabar išnagrinėkite "geras" idėjas. Ar matote panašumus ar temas? Jei taip, atitinkamai grupuojate šias idėjas.
6. Nustatykite savo tikslus.
Naudokite pažymėtus elementus ir / arba teminių elementų grupes, kad sukurtumėte savo veiksmo tikslus. Kaip sakau tikslų nustatymo srityje - tai pirmasis žingsnis siekiant pasiekimų , sėkmingų tikslų nustatymo paslaptis yra įtraukti į veiksmą, kurį ketinate imtis, ir laiko juostą į savo tikslą. Naudokite formulę:
"Aš (konkretus tikslas) BY (konkretūs veiksmai, kuriuos atliksiu siekiant tikslo) BY (laikas)."
Pavyzdžiui, vienas iš mano veiksmų tikslų gali būti: "Aš gausiu savo produktą nacionaliniu mastu, sukuriant marketingo planą BY (nuo 3 mėnesių nuo to laiko)."
Kitas mano veiksmų tikslas galėtų būti: "Aš sužinosiu apie savo gaminį nacionaliniu lygmeniu, pateikdamas du skelbimus nacionaliniuose žurnaluose BY (nuo 3 savaičių)".
Negalima praleisti datas! Jie svarbūs ir norint paskatinti jus imtis veiksmų ir suteikti jums pagrindą vertinant jūsų pažangą.
Sukurkite kuo daugiau veiksmų tikslų, kiek manote, kad reikia pasiekti didesnį tikslą padaryti savo vizijos pareiškimą ateinančių metų realybei.
7. Planu, kaip ir kada įvertinti jūsų pažangą.
Dabar turite savo verslo planą ir esate pasirengęs jį įgyvendinti, tačiau pirmiausia reikia dar vieno verslo plano. Jei nenorite planuoti, kaip ir kada įvertinti savo pažangą dabar, tikėtina, kad niekada nepasieksite savo verslo plano.
Datos, būdingos tikslams, padės, bet jūs taip pat turėsite sukaupti laiko savo veiksmų plano pažangai peržiūrėti savo tvarkaraštį. Kas jums labiausiai tinka? Ar vieną kartą per savaitę peržiūrėsite savo verslo plano pažangą? Kartą per mėnesį? Kas trys mėnesiai? Kai kurie žmonės mano, kad tai labai veiksminga, kad kiekvieną dieną pradėti verslo planavimo sesiją. Tai apsaugo jūsų tikslus iš priekio ir centre.
Nesvarbu, kokį pasirinktumėte, dabar pasirinkite savo datas ir įrašykite juos priminimus bet kurioje naudojamoje tvarkaraščių sistemoje. Jūsų veiksmų plano pažangos vertinimas greičiausiai užtruks nuo dvidešimt minučių iki valandos.
Dar kartą, verslo planavimas su partneriu ar maža grupe yra labai naudingas šiame etape; Kai vertinsite savo pažangą, vienas iš dalykų, kuriuos atliksite, bus įvertinti, kas veikia ir kas ne. Keičiant tikslus, visada naudinga gauti daugiau informacijos (ir įdomu sužinoti, kaip jūsų partneris ar grupės nariai vykdo savo verslo planus).
Antroji verslo planavimo sesija baigiasi čia. Dabar jūs pasirinkote savo kryptį per ateinančius metus ir sukūrėme konkretų veiksmų planą, kuriame jūs norėtumėte eiti. Jūs netgi nusprendėte, kaip ir kada jūs ketinate sėdėti ir įvertinti savo pažangą plano atžvilgiu.
Turi likti tik vieno dalyko - įdiekite savo veiksmų planą! Tikimės, kad šie du verslo planavimo posėdžiai buvo išvystyti ir buvo pasiruošę pradėti dirbti, kad jūsų vizijos pareiškimas atsitiktų.