Nisze rinkodara gali būti jūsų bilietas į sėkmę
Nes nesvarbu, kaip sunku jie stengiasi, nė vienas didelis mažmenininkas negali būti visų dalykų visiems žmonėms, visada bus segmenčių gyventojų, kurių poreikiai konkretiems produktams ir (arba) paslaugoms yra nepakankami - paliekant erdvę smulkiajam verslui sėkmingai patenkinti tuos poreikius.
Taigi, kaip jūsų mažasis verslas gali pasinaudoti šiais nepatenkintiems poreikiams ir rasti ir dominuoti savo nišą rinkoje? Koncentruokite į šias keturias pagrindines nišos marketingo sėkmės koncepcijas:
1. Unikalus produktas ar paslauga.
Pradedantiesiems, jei ketinate įvaldyti nišą, turite turėti unikalų produktą ar paslaugą. Idealiu atveju, jūs norite būti vienintelis, parduodantis tai, ką parduodate.
Faktas, kaip atsirasti tokio produkto ar paslaugos, yra pažvelgti į nepatenkintų poreikių ribas. Pavyzdžiui, viena East Coast verslininko veikla - sukurti rankų darbo viduramžių komplektus. Dideli mažmenininkai ir net parduotuvės, kuriose specializuojasi kostiumai, nepateikia šių drabužių.
Nepamirškite, kad procesai gali būti ir produktai. Kažkas kažkada pažvelgė į rašalinį spausdintuvo kasetę ir suprato idėją ir užpildymo procesą, pavyzdžiui.
Reikia pagalbos pradėti kurti idėją?
7 Verslo idėjų šaltiniai paskatins jūsų mąstymą.
2. Parduotas produktas ar paslauga.
Galite kurti įvairiausius nuostabius ir neproduktus produktus ir / ar paslaugas, bet jei niekas nenori, ką jūs sukūrėte, koks yra dalykas ?
Galbūt niekas nekelia gatvėje parduodamų keptų vabzdžių iš pardavimų krepšelio, bet tai nereiškia, kad tai gera idėja.
Galų gale nieko nedaro žmonių, kurie mėgsta valgyti keptas vabzdžių, rinkos nišą. Turite pakakti jūsų produkto ar paslaugos, kad jūsų verslas gautų pelną .
Kaip sužinojote? Išanalizavus bandymus ir klaidas arba atlikdami išsamius rinkos tyrimus.
Pastaroji, greičiausiai, yra geresnė ir ekonomiškesnė galimybė. Jei norite sužinoti, ar yra "su" iPhone "priklausomybe esanti ratų šunų paltai, bambuko grindys ar konsultacijos, geriausias būdas sužinoti yra išeiti ten ir paklausti. Padarykite arba perkate daug kažko ir išmeta svetainę, kad sužinotumėte, ar yra kokių nors interesų žmonėms, kurie nenori užsidirbti pinigų .
3. Pasirinkite turimą rinkos nišą.
Atminkite, kad nišų rinkos yra mažesnės, taigi jame yra tik tiek daug žaidėjų. Jei bandysite atsikratyti nugalėtojai, jūs tik nukrisite nuo nugaros. Prieš pradėdami tokį verslą patys , turėtumėte kruopščiai ištirti konkurenciją ir rinkos dydį, kad sužinotumėte, ar naujas verslas šioje nišoje būtų perspektyvus.
4. Rinkos, rinkos, rinkos.
Rinkodara, ko gero, yra svarbesnė nišinėms įmonėms nei bet kuri kita rūšis, nes nišų rinkos verslas pagal apibrėžimą yra nežinomas; Jūsų sėkmė ar nesėkmė priklauso nuo ryšio su tikslia kliento ar kliento rūšimi.
Pvz., Jei atidarysiu "Starbucks", žmonės iš karto žino, apie ką šis verslas yra ir kokių produktų galima tikėtis. Ir kadangi "Starbucks" rinka yra "kiekvienas, kuris mėgsta kavą", šiuo metu žaidime tikrai nereikia nerimauti dėl reklamos .
Bet jei aš atidarysiu įmonę, kuri teikia natūropatiją naminių gyvūnėlių gydymui, vagonų / dušų konversijas vyresnio amžiaus žmonėms ar virtualių asistentų paslaugas profesionaliems pranešėjams (pateikti tik tris pavyzdžius), žmonės nežino, ko tikėtis, ar netgi tai, kad mano Visuomenės nišoje egzistuoja, nebent aš stengiuosi juos pasiekti ir šviesti. Taigi, rinkos, rinkos, rinkos - ir kai turite klientą ar klientą, susisiekite reguliariai.
Unikalus produktas ar paslauga, kuri patenkins nepatenkintus konkrečios žmonių grupės poreikius - tai yra nišinis rinkodara.
Jei taikysite visas keturias pirmiau minėtas sąvokas, jūsų smulkaus verslo naudos galingas konkurencinis pranašumas, kurį įgyja nišinių rinka.
Ar jums reikia rasti nišos rinką?
Jei norite pradėti verslą , egzistuojančiose tradicinėse rinkose yra daug įrodytų verslo idėjų, galinčių sukurti visą arba dalį darbo dienos pajamų, jei galėsite:
- Pristatykite produktus ir paslaugas, kurių reikia jūsų klientams, ir
- Suteikite geresnę klientų aptarnavimo kokybę nei konkurentai
Pavyzdžiui:
15 Nebrangus verslo idėjas
Geriausi verslo idėjos darbe senjorams ar su jais
Geriausios verslo galimybės pensininkams
16 neakivaizdinių įmonių, kurias galite pradėti šiandien
Kartais jūs galite padidinti esamus savo produktų ar paslaugų pardavimus paprasčiausiai perorientuodami savo verslą. Pavyzdžiui, klientai vis labiau rūpinasi aplinka ir įtraukdami ekologišką verslo praktiką, galite gauti naujų klientų. (Žr. 10 "Žalioji verslo" būdai .)
Skaitykite toliau: 6 paprasti rinkodaros strategijos, kaip padidinti savo verslą 10 pigių būdų reklamuoti savo verslą 10 būdų, kaip gauti teigiamą žodį burnoje jūsų verslui