Kaip parašyti santrauką, kuri perskaito jūsų verslo planą
Verslo plano santrauka yra apžvalga. Jo tikslas - apibendrinti pagrindinius dokumento aspektus skaitytojams, taupyti jų laiką ir parengti juos būsimam turiniui.
Pagalvokite apie santrauką kaip apie išankstinį skaitytojo organizatorių. Visų pirma, jis turi būti aiškus ir glaustas. Tačiau jis taip pat turi įtikinti skaitytoją perskaityti likusį verslo planą .
Štai kodėl santrauka dažnai vadinama svarbiausia verslo plano dalimi.
Jei nepastebėsite skaitytojo dėmesio, planas bus atidarytas kaip neskaitytas - nelaimė, jei parašėte savo verslo planą kaip bandymą gauti pinigų pradėti savo naują verslą . (Pradedančiųjų pinigų įvedimas nėra vienintelė verslo plano priežastis, yra ir kitų svarbių priežasčių .)
Kadangi tai yra viso plano apžvalga, dažnai rašoma, kokia santrauka yra paskutinė (ir, kaip pamatysite vėliau, paskutinio įrašo rašymas gali žymiai palengvinti).
Kokia informacija pateikiama santraukoje?
Informacija, kurią jums reikia įtraukti, šiek tiek skiriasi priklausomai nuo to, ar jūsų verslas yra paleidimas ar įsitvirtinimas.
Pradedantiesiems verslui paprastai vienas iš pagrindinių verslo plano tikslų yra įtikinti bankus, angelų investuotojus ar rizikos kapitalistus investuoti į jūsų verslą, teikiant pradinį kapitalą skolos ar nuosavybės finansavimo forma . Norėdami tai padaryti, turėsite pateikti tvirtą savo verslo idėją, kuri dar labiau pagerins jūsų santraukų santrauką.
Įprastinė paleisties įmonės santrauka apima šiuos skyrius:
- Verslo galimybė - apibūdinkite poreikį ar galimybę.
- Pasinaudokite proga - paaiškinkite, kaip jūsų verslas bus aptarnaujamas rinkoje.
- Tikslinė rinka - aprašykite klientų bazę, į kurią turėsite orientuotis.
- Verslo modelis - apibūdinkite savo produktus ar paslaugas ir tai, kas juos pagreitins tikslinei rinkai.
- Rinkodaros ir pardavimo strategija - trumpai apibūdinkite savo planus parduoti savo produktus / paslaugas.
- Konkursas - apibūdinkite savo konkurenciją ir strategiją, kaip gauti rinkos dalį . Koks jūsų konkurencinis pranašumas, pvz., Ką pasiūlysite klientams, kurių negalėsite konkuruoti?
- Finansinė analizė - apibendrina finansinį planą, įskaitant prognozes bent trejus ateinančius metus.
- Savininkai / darbuotojai - apibūdinkite savininkus ir pagrindinius darbuotojus bei jų patirtį, su kuria jie susiduria.
- Įgyvendinimo planas - suplanuokite savo verslo planavimą nuo planavimo etapo iki durų atidarymo.
Įkurtoms įmonėms vykdomajai santraukai paprastai būdinga informacija apie pasiekimus, augimo planus ir kt. Įprastos kompanijos veiklos santraukos aprašas apima:
- Misijos aprašas - suformuluokite savo verslo tikslą. Keliuose sakiniuose apibūdinkite, ką daro jūsų įmonė, ir jūsų pagrindines vertybes bei verslo filosofiją.
- Įmonės informacija - Pateikite trumpą savo įmonės istoriją - aprašykite savo produktus ir (arba) paslaugas, kada ir kur jis buvo sudarytas, kas yra savininkai ir pagrindiniai darbuotojai , tokius statistinius duomenis kaip darbuotojų skaičius, įmonės vietos ir pan.
- Verslo svarbiausi bruožai - apibūdinkite verslo raidą - kaip jis išaugo, įskaitant padidėjimą per metus, pelningumą, rinkos dalies padidėjimą, klientų skaičių ir kt.
- Finansinė santrauka - jei verslo plano atnaujinimo tikslas yra siekti papildomo finansavimo plėtrai, pateikite trumpą finansinę santrauką.
- Ateities tikslai - apibūdinkite savo verslo tikslus . Jei ieškote finansavimo paaiškinkite, kaip papildomas finansavimas bus naudojamas norint išplėsti verslą arba kitaip padidinti pelną.
Kaip parengti verslo plano santrauką?
Pradėkite taikydami aukščiau pateiktą sąrašą ir rašydami vieną ar du sakinius apie kiekvieną temą (priklausomai nuo to, ar jūsų verslas yra paleistis ar steigiamas verslas). Ne daugiau!
Lengvas rašymo kelias
Turite problemų pradėti?
Paprasčiausias santraukos rengimo būdas - peržiūrėti savo verslo planą ir surašyti santrauką arba du iš kiekvieno iš verslo plano skyrių, kuriuos jau parašėte. Jei palyginsite aukščiau pateiktą sąrašą su Verslo plano apraše nurodytomis skiltimis, pamatysite, kad tai gali būti labai naudinga.
Tada baigsite savo verslo plano santrauką su klinciu baigiamuoju sakiniu ar dviem, kurie atsakys į skaitytojo klausimą: "Kodėl tai yra laimi verslas?"
Pavyzdžiui, "Pet-sit" verslo kompanijos santrauka gali būti tokia: "Mieli profesionalios priežiūros paslaugos, kurias teikia" Pet Grandma ", tikrai kreipiasi į tiek kačių, tiek su šunų savininkais Vakarų Vankuverio rajone".
(Prieš rašydami savo tekstą gali būti naudinga perskaityti visą "Pet Grandma" santraukos pavyzdį .)
Patarimai, kaip rašyti verslo plano santrauką
- Dėmesys teikiant santrauką. Pati verslo planas suteiks išsamią informaciją ir ar banko valdytojai ar investuotojai, jūsų plano skaitytojai nenori, kad jų laikas būtų švaistomas.
- Laikykite savo kalbą stiprią ir teigiamą. Neapsunkinkite santraukos su silpna kalba. Vietoj rašymo "Dogstar Industries gali būti puikią galimybę laimėti vyriausybės sutartis", rašykite "Dogstar Industries bus puikią poziciją ..."
- Laikykite jį trumpai - ne ilgiau nei du puslapius . Pasipriešinkite pagundai padalyti verslo plano santrauką su detalėmis (arba pagrindais). Santraukos darbas yra pateikti faktus ir įtikinti skaitytoją perskaityti likusį verslo planą, o ne pasakyti jam viską.
- Lenkų kalba jūsų santrauka. Skaitykite garsiai. Ar tai sklendžia? Ar tai aiški ir glausta? Kai jums atrodo gerai, turite ką nors kito, kas nieko nežino apie savo verslą, jį perskaitykite ir pateikite pasiūlymų tobulinti.
- Tvarkyk savo auditoriją. Pavyzdžiui, jei jūsų verslo plano tikslas yra paskatinti investuotojus , jūsų santrauka turėtų būti sutelktas į jūsų verslo galimybes investuotojams ir tai, kodėl ši galimybė yra ypatinga. Jei jūsų verslo plano tikslas yra gauti smulkaus verslo paskolą , sutelkti dėmesį į tai, ką nori pamatyti tradiciniai skolintojai, pavyzdžiui, vadovavimo patirtį šioje srityje ir tai, kad turite tiek užstatą, tiek strategijas, kad sumažintumėte skolintojo riziką.
- Įsitink į savo skaitytojų vietą ... ir vėl perskaityk savo santrauką. Ar tai sukelia skaitytojui susidomėjimą ar jaudulį? Jei ne, kodėl?
Atminkite, kad santrauka bus pirmas dalykas, kurį skaitys skaitytojai. Jei tai blogai parašyta, tai taip pat bus paskutinis dalykas, kurį jie skaito, nes jie nustato likusį jūsų verslo planą, o ne neskaitytą!
Sužinokite daugiau apie verslo plano kūrimą:
Paprastas verslo plano šablonas