Mažojo verslo plano marketingo strategijos skyriaus apžvalga
Ką apima verslo plano marketingo strategijos skyrius?
Rinkodaros strategijos skyriuje pateikiama daug rinkodaros informacijos, kuri ne tik suteikia potencialiems pardavėjams svarbią informaciją, kurią galima peržiūrėti atlikdami jūsų verslo analizę, bet ir gali būti naudojama kaip jūsų marketingo plano ir visos būsimos rinkodaros veiklos planas .
Čia apžvelgiama, kaip suskaidyti pagrindinę informaciją verslo plano rinkodaros strategijos skyriuje, naudojant 4 ps rinkodaros koncepciją.
Produktas: produktas reiškia fizinį produktą ar paslaugas, kurias planuojate siūlyti. Kai kurios produktų sritys, kurios turėtų būti įtrauktos į šį skyrių, yra šios:
- Markės pavadinimas
- Susiję produktai ar paslaugos
- Funkcionalumas
- Pakuotė
- Kokybė
- Garantija
Skatinimas: šiame skyriuje pateikiami įvairūs aspektai, kaip planuojate parduoti savo produktą ar paslaugą. Sritys, į kurias turėsite kreiptis, yra šie:
- Reklama
- Rinkodaros biudžetas
- Reklamos strategija
- Viešumas ir viešieji ryšiai
- Pardavimų galia
- Pardavimų skatinimas
Kaina: kainų skyriuje aprašomas planuojamas jūsų produkto ar paslaugos kainų nustatymas. Kainų nustatymo aspektai, kuriuos turėsite išspręsti, yra šie:
- Kompleksinis pardavimas (jei turite susijusių produktų / paslaugų)
- Kainodaros lankstumas
- Kainodaros strategija
- Mažmeninė kaina
- Sezono kaina (jei taikoma)
- Didmeninė (apimties) kaina
Vieta: taip pat žinomas kaip platinimas, šiame skyriuje kalbama apie jūsų produkto ar paslaugos pristatymą jūsų klientui. Štai sritys, kurias reikės padengti:
- Platinimo centrai
- Platinimo kanalai
- Atsargų valdymas
- Logistika
- Užsakymo procesas
- Transportas
- Paskirstymo tipas
- Sandėliavimas
7 patarimai, kaip rašyti verslo plano marketingo strategijos skyrių
Jūsų rinkodaros strategija gali būti viena iš galingiausių verslo plano dalių. Štai keletas patarimų, kuriuos turėtumėte žinoti, kai rašote savo rinkodaros strategijos skyrių, kad galėtumėte padaryti jį kuo veiksmingesnį ir tinkamiausią.
1. Padarykite tai unikali
Jūsų rinkodaros strategijos pagrindas turėtų būti jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) arba teiginys, kuriame išdėstyti, kas skiria jus nuo visų kitų rinkos dalyvių.
Iš pradžių sukurkite USP, o tada naudokite jį, susiejant jį su kiekviena iš 4 ps. Bendra idėja per kiekvieną savo marketingo strategijos dalį turėtų būti tai, kaip jūsų verslas išsprendžia problemą arba patenkina poreikį geriau nei bet kas kitas.
2. Žinokite savo klientus / klientus
Informacija, kurią jūs įtraukiate į savo rinkodaros strategiją, turėtų apimti visus tyrimus, atliktus atlikdami rinkos analizę . Įsitikinkite, kad turite aiškią idėją apie tai, kas yra jūsų idealūs klientai ar klientai, ko jie mėgsta, ko jiems reikia ir ko jie tikisi. Dėl to jūsų marketingo strategija bus tikslesnė ir pritaikoma jūsų tikslinei auditorijai.
3. Būti lankstus
Nors 4 ps rinkodaros puikiai tinka fiziniams produktams, jie turi būti šiek tiek pritaikyti paslaugoms. Pvz., Vietovės skiltyje galite apsvarstyti galimybę įtraukti svetainę į fizinę vietą. Be to, jūsų svetainė taip pat turėtų būti jūsų reklamos skyriaus dalis, taip pat bet kokia socialinė žiniasklaida, kurioje dalyvaujate.
4. Atlikite savo tyrimus
Kai nustatote savo kainas, turėtumėte turėti daug duomenų, kad galėtumėte pagrįsti savo sprendimą. Įtraukite pramonės ataskaitas, konkurentų skelbimus ir palyginimus, kurie rodo jūsų atliktą tyrimą ir kaip priėjo prie išvados, kad tinkamai įvertina savo produktą ar paslaugą.
5. Naudokite Visuals
Kaip ir kitose verslo plano dalyse, naudojant diagramas, grafikus ir vaizdus, kad galėtumėte parodyti savo faktus, galėsite lengviau įsisavinti savo auditoriją. Ar jūsų kainos yra pramonės sektoriaus viduryje? Ar planuojate naudoti keturių pakopų paskirstymo procesą? Naudokitės vaizdinėmis priemonėmis, kad vairuotumėte savo tašką namuose.
6. Prisimink savo biudžetą
Kitą verslo plano dalį turėsite išdėstyti savo įmonės finansinę analizę , tačiau išsaugokite šiuos skaičius, kai rašote savo rinkodaros strategiją. Jūsų rinkodaros procesas gali atrodyti gerai, tačiau, nebent jūs susiesite jį tiesiogiai su savo finansine padėtimi, jums teks sunkiai pasiekti savo tikslus.
7. Įtraukite savo įkaitą
Jei ketinate kalbėtis apie rinkodaros užtikrinimo priemonę savo rinkodaros skyriuje, planą turėtumėte įtraukti kaip pavyzdžius. Rinkos užtikrinimo priemonių pavyzdžiai yra vizitinės kortelės, brošiūros ir informaciniai lapeliai.