Ir kaip įsitikinti, kad neužsiimate jomis, kai rašote savo
Dažniausiai pasitaikančios verslo plano klaidos yra šios:
1) Nesijaudinkite rašyti vieną.
Tai toli nuo labiausiai paplitusi klaida. Verslininkai yra veikėjai, todėl yra natūralu, kad jie nori su visais įveikti ir padaryti juos padaryti - ypač kai jie supranta, kad jie džiaugiasi, kad žiūri į galvą.
Bet kas negirdėjo sakinio "Tas, kuris nesugeba planuoti žlugti?" Ir tai beveik kiekvieno verslo įmonės likimas prasideda be verslo plano; nesėkmė. Taigi, taip, jums reikia parašyti verslo planą. Štai penki priežastys .
Jums nebūtinai reikia visapusiško oficialaus versijos verslo plano, kuris yra profesionaliai supakuotas į rišiklį (žr. Kitą tašką apie tikslą), bet jūs turite jį turėti.
2) Neaišku apie savo verslo plano tikslą.
Verslo planas iš esmės yra problemos sprendimas, problema yra tai, kaip jūs ketinate paversti savo sėkmės verslo viziją į realybę.
Kodėl jūs rengiate verslo planą? Ar tai įtikinti potencialų skolintoją suteikti jums verslo paskolą? Pritraukti investuotojus? Išvystykite, ar jūsų naujoji verslo idėja gali būti paversta perspektyviu verslu? Serijos kaip sėkmingo paleidimo planas?
Jūsų verslo plano tikslas turės įtakos viskam, kiek reikia mokslinių tyrimų, kuriuos turėsite atlikti, kokiu būdu atrodys baigto plano forma (ir ką jūs su juo darysite).
Čia rasite daugiau informacijos apie įvairių tipų verslo planus įvairiems tikslams .
Jei norėtumėte tik išsiaiškinti, ar verslo idėja yra gera, dėl kurios gali būti verta parengti verslo planą, naudokite šiuos penkis klausimus, kad nustatytumėte, ar jūsų verslo plano idėja yra verta .
3) neturite aiškios verslo modelio.
Sėkmingas verslas turi pelną.
Mane stebisi, kiek žmonių, kurie pradeda mažąsias įmones, atrodo, nesupranta šio pagrindinio fakto, ar yra neįtikėtinai kvalifikuojami ignoruoti.
Planas parduoti kažką nėra verslo modelis; verslo modelis yra pajamų gavimo planas, viršijantis jūsų išlaidas. Galite padaryti geriausią pasaulyje pelekinę peleką, bet jei jums kainuos 90 USD, kad kiekvienas iš jų ir žmonės tik norėtų sumokėti 10 USD už vieną, tai nėra prasmės tai padaryti kaip verslą.
Visais būdais, jei ji suteikia jums asmeninį pasitenkinimą ir jūs manote, kad išlaidos yra sąžiningos, tai padarykite. Priešingu atveju pamirškite apie tai ir pereikite į verslo idėją, kuri turi pelno potencialą.
Profesinė ir paslaugų įmonė gali būti reali negyvoji spąstai, jei neturite aiškios verslo modelio. Jei tai yra jūsų verslo pradžia, CJ Hayden paaiškina, kaip nustatyti tokioms įmonėms pelningus verslo modelius, ar jūsų verslo modelis sugadintas?
4) Neveikia pakankamai tyrimų.
Jūsų verslo planas bus tik toks pat geras, kaip ir jūsų moksliniai tyrimai. Norėdami atsakyti į pagrindinį klausimą "Ar tai bus darbas?" jūs turite rasti atsakymus į visą kitų klausimų grupę iš "Kas yra dabartinės tendencijos šioje pramonėje?" į "Kaip šis verslo kovos su tuo, ką daro konkurentai?" Ir kuo išsamiau atsakysite į klausimus, tuo geriau pasiruošę pradėti naują verslą, tęsti idėją ir pereiti.
Kiekviename verslo plano skyriuje bus reikalingi tyrimai, išskyrus santrauką . Laimei, daug reikalingų tyrimų gali būti atliekama internete, tačiau neatsižvelgiama į tai, kad verslo plano kūrimas yra daug darbo.
Jei ketinate pradėti verslą Kanadoje, manysite, kad mano Verslo plano rašymas yra itin naudingas, nes kiekvieno verslo plano skyriuje pateiktose instrukcijose yra pasiūlymų dėl išteklių, kurie padės jums rasti reikiamą informaciją.
5) Nekontroliuojant rinkos realijas.
Jūs ir tai, ką norite padaryti, yra tik pusė sėkmingo verslo pradžios lygties. Kita rinka yra rinka.
Aš daug kartų sakiau (ir parašiau), bet tai kartoja; galite parduoti geriausią produktą ar paslaugą visame pasaulyje, bet nesvarbu, ar niekas nenori pirkti.
Tai yra viena pagrindinė, neabejotina rinkos realybė.
Todėl labai svarbu, kad jūs išbandytumėte savo produktą ar paslaugą prieš bandydami pagrįsti verslą jį parduoti.
Jei norite parduoti produktus, pabandykite juos parduoti vietos vietose, pavyzdžiui, ūkininkų ar blusų rinkose ir vietos prekybos parodose, parduodant nedideles partijas internetu per "eBay" arba "Etsy", naudodamiesi tikslinėmis grupėmis norint įvertinti susidomėjimą arba nemokamai rinkti pavyzdžius ir rinkti žmonių atsiliepimai apie juos.
Jei norite parduoti paslaugas, potencialių interesų apžvalgos ar tikslinės grupės gali gerai dirbti. "Do-It-yourself" rinkos tyrimas paaiškina, kaip galite atlikti savo rinkos tyrimus, įskaitant patarimus, kaip kurti apklausas ir klausimynus.
Konkurencija yra kita rinkos realybė, kuri turi būti tinkamai išnagrinėta jūsų verslo plane.
Nepakanka tiesiog nurodyti, kas jie yra; jums reikia ištirti, kokia yra konkurencija, ir konkrečiai paaiškinti, kaip ketinate kovoti su tuo, ką jie daro, norėdami laimėti rinkos dalį.
Ir jūs turite įsitikinti, kad atsižvelgsite į visą konkurenciją. Negalima tik galvoti apie tuos konkurentus, kurie naudojasi būtent tokiomis pačiomis įmonėmis; Žiūrėk į šoną taip pat, kad būtumėte tikras, kad identifiksite visus konkurentus. Pavyzdžiui, perspektyvi gėlių parduotuvė ne tik konkuruoja su kitomis gėlių parduotuvėmis konkrečioje srityje; ji taip pat konkuruoja su visomis kitomis vietos prekiaujančiomis įmonėmis, kurios parduoda gėles, įskaitant maisto prekių parduotuves, didelių dėžutės mažmenininkus ir internetinius gėlių pardavėjus.
Tai nereiškia, kad turite nurodyti kiekvieną potencialų konkurentą, pateiktą jūsų verslo plane, ir paaiškinti, kaip jūs ketinate laimėti su jais konkursą, tačiau jūs turite nurodyti ir paaiškinti, kaip ketinate spręsti galimą grėsmę kiekviena konkurencijos rūšis bent jau.
6) nedaro kruopštaus finansavimo rengimo.
Kai pažvelgsite į Verslo plano skyriaus finansinio plano parašymą , pamatysite, kad turite sudaryti tris finansines ataskaitas;
Norėdami tai padaryti, jums reikia išsiaiškinti, kiek pinigų jums reikia pradėti ir valdyti savo verslą, ir pateikti išsamias spėliones apie tai, kiek pinigų jūsų naujas verslas atneš pirmaisiais savo veiklos metais.
Kai vykdoma šio verslo plano dalis, yra dvi bendros klaidos, kurias žmonės daro.
Pirmasis nėra realus dėl jų išlaidų. Žmonės dažnai visiškai praleidžia išlaidas arba mažina konkrečių išlaidų sąnaudas. Tikslūs tyrimai padės išvengti šios klaidos.
Antrasis yra pernelyg optimistiškas apie jūsų naujo verslo perspektyvas. Žinoma, jūs tikitės, kad jūsų naujas verslas veiks gerai. Jūs nenorėtumėte pradėti jį kitaip. Tačiau jūs neturite leisti savo optimizmo priversti jus sukurti pernelyg rodytos pinigų srautų prognozes. Sužinokite, kaip išvengti šios problemos 3 Pardavimų prognozavimo metodai .
7) nustatydami savo verslo planą, kai jį parašėte.
Jei parašysite verslo planą, naudokitės paskolos gavimo priemone ir niekada nežiūrėk į jį, jūs išeikite didžiąją dalį savo vertės. Tai tik verslo planas; planas, kaip taps jūsų naujas verslas.
Tvarkykite jį kaip naują verslo plano dokumentą ir pereisite per paleidimo laikotarpį ir po jo, redaguokite ir prireikus pridėkite. Pirmas gerų verslo plano papildymų pora yra "vizijos pareiškimas" ir "misija" ; sukurdami šiuos tikslus sustiprins ir įsitikins, kad nesusitektų.
Jūsų pradinis verslo planas taip pat bus naudingas informacinis dokumentas, kai vykdysite verslo planavimą, kuris reikalauja sėkmingo verslo. Pavyzdžiui, žr. "Smulkiajam verslui skirto sparčiojo pradėjimo planavimo" instrukcijas, kaip sukurti smulkiojo verslo veiksmų planą.
Nepamirškite, kad kiekvienas verslo planas yra vertas apdailos
Atsakymas į pagrindinį klausimą: "Ar tai bus darbas?" ne visada yra teigiamas.
Ir tai gerai. Tai reiškia, kad verslo planas stengiasi parodyti, ar verslo idėja verta uždirbti, ar sutaupyti potencialiai didelių pinigų ir laiko.
Tačiau paprastai šis atskleidimas vyksta per verslo planą, o ne pabaigoje. Ir tai laikas pasitraukti iš šio konkretaus plano.
Pavyzdžiui, jei pastebite, kad jūsų siūlomo produkto rinka yra perpildyta, kai dirbate pagal verslo plano konkurencinės analizės skyrių , nėra jokio tikslo tęsti ir tęsti finansinių problemų rengimą - šis žirgas laimėjo " t paleisti ir jūsų laikas yra daug geriau išleidžiamas artėjant prie kitos verslo idėjos, kuri gali būti labiau tinkama.
Atsparumas ir ryžtingumas yra puikus bruožas verslininkams - kol jie tampa kvaila atkaklumu ir neleis jums pasiekti to, ką galėtumėte pasiekti. Tai gali būti blogiausia verslo plano klaida.