Veiksniai, kuriuos reikia apsvarstyti pasirinkus produktus
Tirpumas
Susitinkime su ja, nesvarbu, kokius produktus parduosite, jei jūsų klientai neperkirs. Prieš svarstydami, kokį produktą parduoti, nustatykite, kurią rinką norite parduoti. Kai žinote, kokio tipo klientas nori, galėsite nustatyti jų poreikius. Jei jūsų produktai keliems žmonėms labai skundžiasi, to gali nepakakti, kad išlaikytų verslą. Jūsų produktų pasirinkimas neturėtų kreiptis į visą gyventojų grupę, tačiau tai turėtų būti kažkas, į kurį galite įtikinti didelę dalį pirkėjų, kuriems jų reikia.
Pelno marža
Paprastai parduodant dideles bilietų prekes yra daug pelningesnių, tačiau gali prireikti daugiau patikimumo parduoti. Kai pažvelgsite į produkto kainą, nepamirškite apskaičiuoti tiesioginių ir netiesioginių jūsų prekių pardavimo išlaidų (pvz., Pridėtinių išlaidų ). Jei manote, kad galite parduoti 50 rašiklių per dieną už 1 USD kiekvieną ir valdiklis jums kainuoja 0,50 USD, gali atrodyti, kad jūs gaunate 25 USD pelną per dieną.
Tačiau, kai išmoksite savo pridėtines išlaidas vidutiniškai 20 USD per dieną, gali būti, kad jūsų pelnas nepakankamas, nors pardavimai yra geri. Geriausiai parduodami produktai niekada negaus realių pinigų, jei jūsų marža yra per maža.
Vartojamas
Pasirinkite produktą su pasikartojančia pardavimo verte. Vienintelis būdas, kuriuo mažmenininkas gali nustatyti ilgalaikius pardavimus, yra vienas iš vartojimo elementų, kuriuos reikia nuolat keisti.
Sukurdami klientų bazę su pasikartojančiais produktais, klientai ir toliau grįš pas jus, kad sužinotų daugiau, kai naudos produktus. Be to, patenkinti klientai yra labiau atviri rekomendacijoms dėl susijusių produktų.
Kas yra populiarus?
Kai kalbama apie produktų pasirinkimą parduodant pagal populiarumą, laikas yra labai svarbus. Naujos tendencijos ir produktai gali labai paskatinti jūsų verslą, tačiau, norint būti sėkmingai, jums reikės būti produktų gyvavimo ciklo pradžioje. Mokymasis parinkti karštą produktą, kol jis tampa karštas, yra vertingas įgūdis, kurį lemia žinojimas apie jūsų rinką.
Varzybos
Konkurencija yra sveika, o mažesnė parduotuvė gali konkuruoti su didesniais mažmeninės prekybos atstovais. Kita vertus, kuo labiau unikalus produktas, tuo mažiau konkurencijos galimybių.
Vardine etikete
Vienas iš būdų garantuoti tikrai unikalią produktų liniją - tai pats daiktas. Kitas būdas yra partneris su mažu verslu, kuris sukuria produktą, kurį galėtumėte parduoti. Taip pat apsvarstykite privataus etiketavimo produktus, kurie leis jums priskirti prekės, kurią pagamino kitas asmuo.
Kokybė
Spręsdamas, kokius produktus parduoti savo parduotuvėje, užduoti sau šį klausimą.
Ar tai produktas, kurį norėčiau padovanoti mano brangiausiam draugui? Jei ne, galbūt norėsite toliau žiūrėti. Produkto kokybė yra labai svarbi, kai jūsų reputacija yra linijoje.
Įvairovė
Pradžioje išlaikykite savo produktą paprasta. Jei jūsų produktų linija yra siaura ir sutelkta, jūsų rinkodaros pastangos gali būti tokios pat griežtai orientuotos, nes tai padės pasiekti geriausių jūsų rinkodaros dolerių rezultatų. Kadangi jūsų verslas auga, jūsų produktų linija gali būti tokia, kaip ir nauji produktai, suderinami su verslo rūšimi , vieta ir jūsų rinka.
Kai kurie klausimai, kuriuos reikia nepamiršti, renkantis produktus, skirtus perpardavimui .
- Ar jūs jį nusipirktumėte ir patys naudojate?
- Ar galite pamatyti save susijaudinęs apie šį produktą ar paslaugą?
- Ar jūs parduotumėte jį tiems, kam tu žinai?
- Ar yra realus šio produkto poreikis šiandieninėje rinkoje?
- Ar galite įsivaizduoti, kad parduodate šį gaminį kelioms kitoms?
Sėkmingo verslo sėkmės raktas - žinoti savo produktus ir tikėti prekėmis, kurias parduodate. Jei jūs netikėsite gaminiu patys, tai tikriausiai nebus sėkmingai jį parduoti. Laikykitės smegenų audra ir raskite produktų ar produktų liniją, atitinkančią tiek tikslinės rinkos poreikius, tiek savo galimybes ją surasti, įsigyti ir perparduoti.
Žinokite, ko norite parduoti? Dabar sužinokite, kaip pirkti didmenines prekes!