Pasaulinis strateginis aljansas nėra įsigijimas
Visuotinis strateginis aljansas paprastai nustatomas, kai įmonė nori pereiti į susijusį verslą ar naują geografinę rinką, ypač kurioje vyriausybė uždraudžia importą, kad apsaugotų šalies pramonę. Aljansus paprastai sudaro dvi ar daugiau korporacijų, kurių kiekviena yra savo gimtosios šalies teritorijoje, nustatytą laikotarpį. Jų tikslas - dalintis naujai įsteigtos įmonės nuosavybe ir maksimaliai padidinti konkurencinius pranašumus jų jungtinėse teritorijose.
Visuotinio strateginio aljanso kaina paprastai yra vienodai paskirstoma tarp dalyvaujančių korporacijų ir paprastai yra mažiausiai brangus būdas visiems suinteresuotiems partneriams kurti partnerystę. Kita vertus, įsigijimas suteikia galimybę greičiau pradėti naudoti užsienio rinką, tačiau jis yra brangesnis įsigyjančios įmonės įsipareigojimas, kuris, tikėtina, bus nepakankamas vienam operatoriui.
Nors pasaulinis strateginis aljansas puikiai tinka pagrindinei verslo plėtrai ir esamų geografinių rinkų naudojimui, įsigijimas gerėja, kad būtų galima skubiai įsiskverbti į naujas geografines teritorijas. Taigi aljansas yra geras pasaulinių rinkodaros specialistų , kuriems trūksta reikiamo paskirstymo patekti į užsienio rinkas, sprendimas .
Globalus strateginis aljansas taip pat yra daug lankstesnis nei įsigijimas atsižvelgiant į kiekvienos šalies kontroliuojamą lygį. Priklausomai nuo jūsų išteklių galite struktūrizuoti nuosavybės ar ne nuosavybės partnerystę. Pagal akcinio kapitalo partnerystę galite turėti mažumos, daugumos ar lygių akcijų. Ne kapitalo partnerystės atveju priimančiosios šalies partneris turi didesnę akcijų dalį ir todėl turi didžiausią palūkanų dalį. Tačiau jūs, jūsų partneris, pasirenkate svarbesnę nei partnerystės struktūrą, nes nori partnerio, kuris aktyviai prisidės prie to, ir kuris yra lankstus ir sugeba išspręsti konfliktus, kylančius iš aljanso. Dar svarbiau yra tai, kad jūs nepamiršite, ko siekiate įgyti iš aljanso, ir kad pasirinkote partnerį, kurio indėlis padės pasiekti šiuos tikslus.
Kur importuotojai ir eksportuotojai turėtų ieškoti partnerių?
Galbūt nustebsite, kad galite kurti abipusiškai naudingus aljansus su mažai tikėtinais sąjungininkais. Daugelis kompanijų priima sąmoningus sprendimus steigti partnerystes su papildomomis ar net konkuruojančiomis bendrovėmis, kurios gali pasiūlyti jiems rinkos dalį šalyse, kuriose jos stengėsi įveikti daugelį metų.
Pavyzdžiui, "Nokia" ir "Microsoft" sudarė platų pasaulinį strateginį aljansą, kuriame planuojama derinti turtą ir kurti novatoriškus mobiliuosius produktus beprecedenčiu mastu. Šie potencialūs konkurentai, pasinaudodami savo papildomomis stipriosiomis dalimis ir patirtimi, taip užtikrina jų abipusį išgyvenimą naujojoje pasaulio mobilioje ekosistemoje ir rinkoje.
Net jei esate ne tarptautinė technologijų kompanija ar pasaulyje pirmaujanti mobiliojo ryšio tiekėja, galite sekti "Nokia" ir "Microsoft" pavyzdžiu ir sužinoti, kurie iš jūsų kontaktų, kolegų, bendraamžių ir konkurentų tarptautinėje rinkoje gali turėti suderintus poreikius ir tikslus. Tikriausiai turėsite jaustis saugiausia bendrovei, su kuria jau turite pakankamai ilgalaikių verslo santykių, ypač jei jūs kartu pasiekėte didelį pardavimų augimą.
Tai gali būti jūsų platintojas Pietų Afrikoje, gamintojas, kuris pardavė jūsų produktą Kinijoje arba Japonijos prekybos bendrovei, kuri negali atsilaikyti vartotojų poreikiams. Bet kuris iš jūsų kontaktų su problema, kurią galite išspręsti ar kurią norite įvykdyti, gali būti potencialus partneris.
10 Pasaulinio strateginio aljanso privalumai
Yra daug konkrečių globalinio strateginio aljanso privalumų. Čia yra 10. Galite:
- Gaukite greitą prieigą prie rinkos arba bent jau pagreitinkite savo patekimą į naują rinką.
- Išnaudokite naujas galimybes sustiprinti savo pozicijas rinkoje, kurioje jau esate įsitvirtinęs.
- Padidinkite pardavimus.
- Gaukite naujų įgūdžių ir technologijų.
- Kurkite naujus produktus pelną.
- Dalinkis fiksuotomis sąnaudomis ir ištekliais.
- Padidinkite paskirstymo kanalus.
- Plėsti savo verslo ir politinių kontaktų bazę.
- Gausite daugiau žinių apie tarptautines papročius ir kultūrą.
- Padidinkite savo įvaizdį pasaulio rinkoje.
Šeši pasaulio strateginio aljanso trūkumai
Taip pat yra keletas kompromisų, kuriuos reikia apsvarstyti:
- Silpnesnis valdymas ar mažiau nuosavybės akcijų.
- Baimė dėl rinkos izoliacijos dėl vietos partnerio buvimo.
- Mažiau veiksmingas bendravimas.
- Blogas išteklių paskirstymas.
- Sunku išlaikyti tikslus laikui bėgant.
- Kontroliuojamų svarbių klausimų, tokių kaip produktų kokybė, veiklos sąnaudos, darbuotojai ir tt, kontrolė.
Pavyzdžiui, jei įstote į pasaulinį strateginį aljansą, kurio akcijų paketas yra net mažesnis - sakyk 49 procentus - prarandate valdymo kontrolę. Galite pasidaryti tokio nuosavo kapitalo procento, nes priimančioji vyriausybė leidžia ne daugiau kaip 49 proc. Pašalpos gavėjui, nes jūs galėtumėte tik derėtis dėl šios sumos arba dėl to, kad jūs norėjote priimti mažumos akcijų mainais į pelną (pvz., Atsakomybė už mokslinius tyrimus ir vystymasis), kurį jūs manėte svarbu per derybų etapą. Nepriklausomai nuo priežasties, ką jūs ketinate daryti, jei pelnas sumažės, produkto kokybė blogėja arba klientai nepatenkinti? Jūs neturite pakankamai susidomėjimo, jei norite imtis veiksmų.
Jūsų 49 proc. Gali greitai nukristi, kai reikia atlikti bet kokią kontrolę. Bet kokioje partnerystėje dominuojantis dominuojantis dominuojantis dalyvis turi dominuojančią padėtį, pirmiausia nustatydamas savo poreikius ir savo partnerio paskirtį. Ideali situacija yra 50-50 partnerių, leidžiančių abiem šalims dalytis abipusių laimėjimų, tačiau, jei atsidursite dėl mažumos interesų, įsitikinkite, kad išlaikysite pakankamą kontrolę siekdami tikslų tikslinėje rinkoje.
Taip pat labai svarbu išnagrinėti visas teisines ir finansines pasekmes prieš įstojant į partnerystę su užsienio kompanija. Susiraskite teisininkų patarimus, kurie yra patyrę tarptautinėje prekyboje , įsigijimuose, bendroms įmonėms ir perleidimams, kad galėtumėte pasinaudoti geriausiais ir blogiausiais scenarijais. Jūs turėtumėte samdyti advokatą tiek savo šalyje, tiek priimančioje šalyje, kad galėtumėte maksimaliai apsaugoti savo teises. Jūs ne tik siekiate užtikrinti pagrindinį partnerystės vientisumą, bet ir išsiaiškinti pagrindines teises ir pareigas, tokias kaip autorių teisės, prekių ženklai, patentai, mokesčiai, antimonopoliniai įstatymai ir valiutos keitimo kontrolė.
Galutinės minties
Jūs taip pat turėsite nuolat informuoti apie priimančios šalies politinį ir ekonominį stabilumą. Susisiekite su vietos ekonominės plėtros biurais priimančiojoje šalyje. Jie turėtų galėti įvertinti būsimą šalies investicinį klimatą ir suteikti jums praeities, dabarties ir ateities augimo tendencijas. Tai suteiks jums geresnę idėją apie tai, kokią riziką jūs patiriate, jei einate į aljansą.