6 Vietose, kur galite rasti vidutinės pardavimų už kvadratinį pėdą, jūsų mažmeninė lyginamoji analizė
Mažmeninės prekybos parduotuvės sveikata gali būti išmatuojama tiriant jo pardavimus už kvadratinį pėdą. Tai yra metrika, kuri gali būti naudojama per metus, siekiant nustatyti verslo gyvybingumą. Pvz., Kadangi jūsų išlaidos kasmet keičiasi (padidėja) ir jūsų maržos lieka tokios pačios, jūsų pardavimai turi padidinti jūsų verslo srautą .
Vidutinė pardavimo kaina už kvadratinį pėdą jūsų pasirinktoje mažmeninės prekybos parduotuvėje taip pat reikalinga, norint parašyti verslo planą .
Šie duomenys ne tik nurodo mažmeninės prekybos rezultatus įmonėje, bet ir leidžia mažmenininkams palyginti savo pardavimus su konkuruojančiu mažmeniniu verslu .
Tiesą sakant, kuo didesnis jūsų doleris už kvadratinės pėdos skaičiavimą, tuo geriau. Nuoma pagrįsta kvadratinėmis footage. Kuo daugiau pajamų galite gauti už kvadratinę pėdą, tuo pelningiau būsite. Lyginamoji analizė yra pagrindinis būdas nustatyti, ar jūsų rezultatai yra geri ar puikūs. Tačiau vidutinių pardavimų vienam kvadratiniam pėdui duomenų gali būti sunku rasti. Čia yra keletas vietų, kuriose rasite vidutinį pardavimą už kvadratinį pėdą.
1. Prekybos analitikai
Daugelis analitikų mokosi ir tiria mažmeninės prekybos pramonę, kaip patarti investuotojams ir rizikos kapitalo įmonėms. Šie analitikai naudoja prekybos datą ir iš kitų organizacijų. Mėnesio prekybos centrų prekybos indekso, kurį palaiko Tarptautinė prekybos centrų taryba (ICSC), pardavimai už kvadratinį pėdą sporto prekių parduotuvėse ir dviračių parduotuvėse buvo $ 20 už 2006 m. Liepos mėn.
Ši informacija buvo gauta iš Nacionalinės sporto prekių asociacijos, prekybos sporto prekių mažmenininkų (ir didmenininkų) prekybos organizacijos .
2. Viešoji biblioteka
Vietoj to, kad išmuitumėte didelius pinigus pramonės almanachų ir asociacijos tyrimams, kuriuos galite naudoti tik vieną kartą, apsilankykite vietinėje bibliotekoje ir naršykite pagalbos tarnybą.
Dauguma pagrindinių verslo leidinių yra prieinami jūsų mažmeniniams tyrimams. Tai, žinoma, yra sunkiausias kelias, nes duomenys nėra organizuojami gerai, todėl jums gali reikėti sujungti kelis šaltinius, kad gautumėte atsakymą; bet tai nemokama.
3. Metinės ataskaitos
Peržiūrėkite viešai parduodamų bendrovių metines ataskaitas apie duomenis. Kai kurios įmonės skelbia savo metines ataskaitas svetainėje arba tiesiog susisiekia su jais kopija. Nors jums nebūtinai bus nustatytas jų vidutinis pardavimų skaičius už kvadratinį pėdą, išsamiai aprašytas ataskaitoje, gali būti pakankamai informacijos, kad būtų galima įvertinti sąmatą.
Pavyzdžiui, jei "Hudson Shoes" praneštų, kad pardavimai praėjusiais metais buvo $ 250 000, o parduotuvė yra apie 8000 kvadratinių pėdų, tuomet jūs galite apytikriai apskaičiuoti, kad pardavimai už kvadratinių pėdų bus apie 31 USD.
4. JAV surašymo biuras
Jungtinių Valstijų surašymo biuro duomenys yra ne tik jūsų bendruomenės namų ūkių skaičius. Mažmeninės prekybos ekonominiai duomenys rodo pramonės pardavimus, metinius tyrimo rezultatus, taip pat prekybos centrų mažmeninius pardavimus už kvadratinę pėdą pagal valstybes. Šie duomenys dažnai sutampa su keleriais metais, tačiau tai yra geras pradinis taškas.
5. Prekybos asociacijos
Vienas iš geriausių šaltinių yra mažmeninės prekybos asociacijos. Nesvarbu, kokia jūsų pramonė yra asociacija, prie kurios galite prisijungti, galite pateikti duomenis, susijusius su jūsų mažmeninės prekybos parduotuvės tipu.
Pavyzdžiui, Nacionalinė avalynės mažmenininkų asociacija skelbia savo nariams savo narių parduotuvių pagrindines veiklos rodiklius. Kai turėjau batų parduotuves, tai buvo milžiniškas turtas. Galų gale aš nežinojo, ar mano maržos ir pardavimai buvo geri ar puikūs, kol aš juos palygino su panašiomis parduotuvėmis.
Yra net valstybinių mažmeninių organizacijų, kurias galite patikrinti, kad padėtų. Čia pateikiamas visų jų sąrašas jūsų nuoroda.
6. Panašios įmonės
Paklauskite savo vietos konkurento, kiek pardavimų jis už kvadratinę pėdą tikriausiai nenaudingas. Tačiau neatmeta galimybės prašyti panašios veiklos kitame mieste ar net kitoje valstybėje. Šis mažmenininkas gali nepatirti pavojaus ir galbūt norės jums pateikti reikiamą informaciją. Bet kuriuo atveju, tai nepakenks paklausti.
Kai sužinosite savo mažmeninės prekybos srities pardavimus už kvadratinį plotą, nesistebėkite, jei jūsų verslas daugiau ar mažiau parduoda.
Tokie veiksniai kaip vieta, konkurencija, parduotuvės išdėstymas ir atsargų lygis gali labai paveikti jūsų parduotuvės pardavimų rezultatus. Pagrindinis tikslas yra sukurti daugiau pardavimų iš esamos erdvės ir nuolat gerinti pardavimus už kvadratinę pėdą. Kadangi jūs turite nuomą savo parduotuvėje ir jūsų išlaidos toliau didėja kiekvienais metais. didinti savo pardavimus už kvadratinį pėdą yra vienintelis būdas tai padaryti.