"Breakakeven Point"
Bendrovės lūžio taškas yra tas momentas, kai jo pardavimai tiksliai padengia jo išlaidas. Norint apskaičiuoti įmonės pelningumo tašką, reikia žinoti trijų kintamųjų vertes:
- Nustatytosios sąnaudos: išlaidos, nepriklausomos nuo pardavimo apimties, tokios kaip nuoma
- Kintamieji sąnaudos . Išlaidos, kurios priklauso nuo pardavimo apimties, pavyzdžiui, produkto gamybos sąnaudos
- Produkto pardavimo kaina
Kaip apskaičiuoti "Breakeven Point"
Norėdami apskaičiuoti jūsų įmonės pertraukos tašką, naudokite šią formulę:
Nustatytosios sąnaudos ÷ (kaina - kintamosios išlaidos) = vienetų trūkumo taškas
Kitaip tariant, lūžio taškas yra lygus bendroms fiksuotoms išlaidoms, padalintoms iš vieneto kainos ir kintamųjų sąnaudų skirtumo. Atkreipkite dėmesį į tai, kad pagal šią formulę fiksuotos sąnaudos yra visos visos įmonės pridėtinės išlaidos , o kainos ir kintamosios sąnaudos nurodomos pagal vieneto sąnaudas - kiekvieno parduoto produkto vieneto kainą.
Vieneto reikšmė, kaina, atėmus kintamas išlaidas, vadinama įmokos marža . Po to, kai vieneto kintamos sąnaudos yra atimamos iš kainos, likusios palūkanos - įmokos marža - yra galimybė sumokėti bendrovės fiksuotas išlaidas.
Panaikintas taškas
"XYZ Corporation" apskaičiavo, kad turi fiksuotąsias sąnaudas, kurias sudaro jo nuoma, turto nusidėvėjimas, vykdomosios algos ir turto mokesčiai. Tos fiksuotos išlaidos sudaro iki 60 000 USD. Jų produktas yra valdiklis. Jų kintamos sąnaudos, susijusios su valdiklio gamyba, yra žaliavos, gamyklos darbo ir pardavimo komisiniai. Kintamosios išlaidos buvo apskaičiuotos kaip 0,80 doleriai už vienetą. Valdiklis kainuoja po 2,00 USD kiekvieną.
Atsižvelgdami į šią informaciją, mes galime apskaičiuoti "XYZ Corporation" produktą, valdiklį, nesuderintą tašką, naudodami aukščiau pateiktą formulę:
$ 60,000 ( $ 2,00 - $ 0,80) = 50,000 vienetų
Ką šis atsakymas reiškia, kad "XYZ Corporation" turi gaminti ir parduoti 50 000 rašiklių, kad padengtų visas jų išlaidas, fiksuotas ir kintamas. Tokiu pardavimų lygiu jie negaus jokio pelno, bet bus tik pertraukiami.
Kas atsitinka prie "Breakakeven Point", jei "Sales Change"
Ką daryti, jei jūsų pardavimai pasikeis? Pavyzdžiui, jei ekonomikos nuosmukis, jūsų pardavimai gali sumažėti. Jei pardavimai sumažės, gali būti, kad rizikuojate nepakankamai parduoti, kad atitiktumėte savo nerimo lygį. "XYZ Corporation" pavyzdyje jūs negalite parduoti 50 000 vienetų, reikalingų norint išeiti.
Tokiu atveju negalėsite sumokėti visų savo išlaidų. Ką galite padaryti šioje situacijoje? Jei pažvelgsite į nesėkmingą formulę, galite pastebėti, kad yra du šios problemos sprendimai: galite padidinti savo produkto kainą arba rasti būdų, kaip sumažinti fiksuotąsias ir kintamas išlaidas.
Kaip pjaustymo sąnaudos daro įtaką nepakankamumui
Tarkime, kad radote būdą, kaip sumažinti pridėtines ar pastovias išlaidas, sumažindami savo atlyginimą iki 10 000 JAV dolerių. Dėl to jūsų pastovios išlaidos sumažėja nuo 60 000 iki 50 000 USD.
Naudodamas tą pačią formulę ir laikydamas visus kitus kintamuosius, tas pats nebus toks:
$ 50,000 ( $ 2,00- $ 0,80) = 41666 vnt
Prognozuojama, kad, sumažinus pastovias išlaidas, sumažėja jūsų nerimas. Jei sumažinsite savo kintamas išlaidas, sumažindami savo parduodamų prekių sąnaudas iki 0,60 JAV dolerio vienetui, kita vertus, tuomet jūsų tuščias taškas, turintis kitus kintamuosius, tampa:
$ 60,000 ( $ 2,00- $ 0,60) = 42 857 vienetai
Iš šios analizės galite pastebėti, kad jei galite sumažinti kintamuosius, galite sumažinti nepakankamą tašką, nepadidindami kainos.
Sąsajos tarp pastoviųjų sąnaudų, kintamųjų sąnaudų, kainos ir apimties
Kaip mažo verslo savininkas, galite pastebėti, kad bet kokie jūsų sprendimai dėl jūsų produkto kainos, jūsų verslo patiriamų išlaidų ir pardavimo apimties yra tarpusavyje susiję.
Nusidėvėjimo taško apskaičiavimas yra tik vienas iš sąnaudų ir pelno analizės komponentų, bet tai dažnai yra pirmas svarbus žingsnis nustatant pardavimo kainos tašką, kuris užtikrina pelną.