Rinkos segmentavimo strategijų pasirinkimas ir naudojimas
- Vienintelė tikslinė rinkos strategija
- Koncentruota marketingo strategija
- Visapusiška marketingo strategija
Tiksliniai rinkos ir rinkos segmentavimas
Kai įmonė pasirenka rinkos segmentą, į kurį orientuos savo rinkodaros pastangas , įmonė nustatė tikslinę rinką.
Tikslinės rinkos toliau skirstomos į segmentus. Šie rinkos segmentai susideda iš vartotojų, kurie turi tam tikrų požymių , susijusių su rinkodaros pastangomis.
Rinkodaros strategija yra veiksmų planas ir veiklos kryptis, pasirinkta iš kelių alternatyvų. Diferencijuotos rinkodaros strategijos yra beveik visada veiksmingesnės už nediferencijuotą rinkodaros strategiją. Nediferencijuota rinkodaros strategija neatsižvelgia į rinkos segmentų skirtumus ir naudoja tą pačią rinkodaros kombinaciją visose rinkose, kurios ketinama įtraukti į tikslą.
Rinkodaros strategija sujungia idėjas ir veiksmus, susijusius su konkrečiomis vartotojų grupėmis, įskaitant įvairius pranešimų ir bendravimo būdus, platinimo kanalus ir kainodaros struktūras. Rinkodaros strategija sutelkia tikslines rinkas ir rinkodaros susivienijimus. Rinkodaros komplektą sudaro kintamieji, kuriuos galima manipuliuoti siekiant sukurti geriausią ryšį su vartotojais.
Tradiciškai kintamieji rinkodaros rinkinyje vadinami aštuoniomis Ps:
- Produktas
- Kaina
- Vieta
- Skatinimas
- Pakuotė
- Programavimas
- Partnerystė
- Žmonės
Kaip nustatoma optimali rinkodaros strategija?
Skirtingos rinkodaros strategijos nauda yra ta, kad leidžia išsamiau išnagrinėti skirtingų vartotojų grupių strategijos veiksmingumą.
Rinkos tyrimų analizės metodų taikymas yra įmanomas išsamus rinkos strategijų ir rinkos segmentų tinkamo supratimo. Ginkluotos šios informacijos, rinkodaros ir verslo sprendimus priimantys asmenys gali nustatyti optimalią strategiją įvairiems klientams ir vartotojų grupėms.
Vartotojų rinkimų apylinkės analizės metodas - matricos arba kvadranto metodo taikymas, kai atsiranda keturios vartotojų kategorijos. Rinkos segmentus galima apibūdinti taip: 1) palaikyti segmentus; 2) konvertuoti segmentai; 3) auga segmentai; ir 4) segmentai ignoruoti. Už tikslinės rinkos segmentacijos logika diktuojama, kad rinkų visumą negali išspręsti galutiniai rinkodaros ir reklamos ištekliai. Labiausiai tikėtina, kad sėkmingai pateks į rinkas.
Rinkos segmentavimas turėtų suteikti aiškumo apie tikslinių rinkų požymius. Skilimas turėtų atrodyti panašiai:
- Priežiūra. Šis rinkos segmentas susideda iš pagrindinių klientų, kurie dažnai yra prekės ženklo gynėjai. Šio rinkos segmento klientai yra patrauklūs verslui, nes jie puikiai tinka esamam rinkodaros tinklui ir todėl, kad jie reikalauja labai mažų pastangų, kad įtrauks prekes į prekės ženklą. Tai yra gera strategija apsaugoti šiuos klientus nuo atakų konkurentų.
- Konvertuoti. Šis rinkos segmentas susideda iš vartotojų, kurie gali būti pritraukti prie produkto ar paslaugos, tačiau šiuo metu tai nėra maksimaliai padidėjęs rinkodaros metodas. Verta išleisti tam tikrus išteklius šiame rinkos segmente, nes dažnai tai reiškia, kad tam tikras rinkodaros kombinacijos elementas turi būti manipuliuojamas ar patobulintas.
- Augti - šis rinkos segmentas yra lengvas tikslas, nes vartotojams gali būti perduotas mažai pastangų verslui. Paprastai šis rinkos segmentas šiuo metu nėra pelningas, todėl būtina periodiškai peržiūrėti vartotojų poreikius ir rinkodaros derinį. Rinkos strategijos pakeitimas šiam rinkos segmentui gali būti pelningas, todėl gali būti naudingai naudojami įprasti rinkos tyrimo metodai, pvz., Tikslinės grupės ar etnografiniai rinkos tyrimai .
- Ignoruoti - šį rinkos segmentą paprastai reikia sumažinti iš tikslinių rinkos segmentų. Sprendimą tai padaryti gali būti sunku, nes rinkos tyrėjai ir rinkodaros specialistai yra išmokyti dirbti, kad surastų tinkamą.