1. Susiekite savo komandą.
Prieš patekdami į galimą verslo pardavimo ir derybų įvertinimą, jums reikės tam tikros verslo konsultantų pagalbos, įskaitant:
- Patvirtintas valstybės tarnautojas (CPA), kuris padės jums peržiūrėti knygas ir finansines ataskaitas. Šio proceso metu jūsų buhalteris bus jūsų "dešinėje" asmuo; ieškokite ko nors, kas gali dirbti su advokatu ir jūs kaip komanda. Apskaitininkai pagal savo prigimtį yra konservatyvūs, o kai kurie yra geri auditoriai, bet ne geri konsultantai - ieškokite to, kuris yra tvirtas, bet ne agresyvus.
- Advokatas , padedantis parengti ir peržiūrėti dokumentus pardavimui.
- Jei neturite pinigų pirkimui, turėsite įsigyti skolintoją .
- Jūs taip pat galite pradėti kalbėtis su draudimo konsultantais, iš kurių jūs įsigyjate draudimo (draudimo nuo nelaimingų atsitikimų) ir nelaimingų atsitikimų draudimo (iš atskirų bendrovių).
- Verslo brokeris . Kai kurie verslo pirkimai atliekami per brokerį. Kaip ir parduodant namus, brokeris gaus komisinį už pardavimą (iki 10%) už savo darbą, mokamas uždarant. Štai keli patarimai, kaip rasti gerą verslo brokerį.
2. Atlikti išankstinį tyrimą, įskaitant deramą patikrinimą.
Prieš suplanuodami pradinį verslo pirkimo pasiūlymą, jums reikia daug klausimų, į kuriuos turite atsakyti. Prieš pradėdami verslo pirkimo procesą, turite užduoti sau 7 klausimus .
Dėmesį atlieka pirkėjas, jo buhalteris ir advokatas po ketinimo įsigyti, yra pasirašytas, tačiau prieš oficialų pirkimo sutartį.
Priežiūros tikslas yra leisti jums kruopščiai ištirti įmonę, kad galėtumėte priimti pagrįstą sprendimą prieš įsigydami. Tai taip pat yra pirmas būdas padaryti jūsų klaidas ant popieriaus. Naudokitės savo patarėjais, ypač savo buhalteriumi, kad padėtumėte išnagrinėti knygas ir įrašus. Jūs ketinate pamatyti finansines ataskaitas ir mokesčių deklaracijas per pastaruosius keturis-penkerius metus.
Per šį deramo patikrinimo laikotarpį turėtumėte:
- Pasitraukite apie verslą kelias dienas; pasikalbėkite su darbuotojais, darbuotojais, klientais.
- Pažvelkite į varžybas ir jų pozicijas. Kaip jie reklamuoja save? Kaip jie daro finansiškai?
- Pažvelkite į galimus būsimus remontus / modifikacijas.
- Pažvelkite į dokumentus, parodančius turto arešto ar teismo sprendimus, kuriais turi būti sumokėtas turtas.
- Patikrinkite OSHA ir ADA reikalavimus įrenginiui.
- Įsitikinkite, kad yra pakankamai grynųjų pinigų, kad asmeniškai padėtų jums.
- Pažvelkite į visas teisėtas sutartis, sudarytas pagal dabartinį verslą, įskaitant nuomos susitarimus ir tiekėjų pirkimo sutartis.
- Išanalizuokite blogas šios praktikos skolas, gautinų sumų senėjimą ir dabartinę kolekcijos politiką.
Kai kuriose srityse, į kurias reikia atkreipti dėmesį deramo patikrinimo metu:
- Žiūrėkite mėnesines bruto pajamas mažiausiai trejus metus. Patikrinkite verslo deklaracijas trejus metus ar ilgiau; patikrinkite visą informaciją prieš kažką kita.
- Pažiūrėkite į pridėtines (fiksuotas išlaidas), palyginti su nacionaliniais vidurkiais (% bendrų pardavimų).
- Pažiūrėkite į užimtumo mokesčio duomenis ( 941 formą ir tt) ir per pastaruosius 3 metus sumokėtus atlyginimus / darbo užmokestį. Ar užimtumo mokesčiai mokami laiku?
- Patikrinti pelningumą, atimant pridėtines ir skolas iš bendrųjų pajamų (prieš išlaidas). Patikrinkite savininko pajamas iš verslo.
- Paruoškite klausimų sąrašą; Jei negaunate atsakymų, paklauskite kodėl.
3. Parašykite ketinimų protokolą.
Dažnai verslo pirkime pardavėjas reikalauja, kad pirkėjas pasirašytų ketinimų protokolą. Tai neprivalomas susitarimas, draudžiantis pirkėjui aptarti informaciją apie įmonę pašaliniams asmenims. Šis laiškas taip pat padeda išlaikyti pardavėją šiuo metu kalbėtis ar derėtis su kitais potencialiais pirkėjais. Tada laiškas leidžia pirkėjui nuodugniau vertinti verslą ir tęsti derybas.
4. Derėtis su sąlygomis.
Derybinis susitikimas su savininku gali būti svarbesnis už pokalbį su darbdaviu. Nepamiršk, kad šis asmuo ne tik parduoda verslą; jis / ji parduoda LIFE!
Atminkite, kad šios dažnai pasitaikančios pardavėjų klaidos:
- Nereali kaina
- Nesusipratimas "paslėptas pelnas"
- Darant prielaidą, kad pirkėjas žino sritį
- Trūksta tinkamo patarimo
- Nepatikimas pirkėjo motyvas
- Nepakankama dokumentacija
Dalis šių derybų apima vertintojo atliekamo verslo vertinimo analizę. Tačiau šis vertinimas yra tik pradinis taškas. Derybos baigėsi abiejų šalių susitarimu.
5. Uždarykite sandorį.
Verslo sandorio uždarymas - tai laikas, kai abi šalys - ir jų advokatai - susirenka, kad pasirašytų dokumentus ir atliktų patikrinimus po stalą. Šiuo metu visas darbas buvo atliktas, ir daugiau nebebus derybų ar pakeitimų.
Pasibaigus, gali reikėti pasirašyti keletą dokumentų:
- Pardavimo vekselis, kuris yra turto nuosavybės įrodymas, yra oficialus dokumentas, parodantis nuosavybės teisę į verslą ir jo turtą
- Apsaugos sutartis (turto areštas), kuri parodo, kad pardavėjas apsunkina turtą, kol bus sumokėta užmokestis
- Pirkimo sutartis, kuri jau buvo pasirašyta kaip ketinimų protokolas.
Pirkimo kaina gali būti mokama iš skirtingų dalių:
- Pajamos (jau sumokėtos) lėšos yra išskaičiuotos
- Pradinis įmokos balansas taip pat atimamas
- Atskaitymo prisiėmimo atsakomybė arba apmokėta pardavėjo dalimi
- Likutis likutis.
Pirkimo kainos dalys taip pat gali būti skiriamos tam tikriems mokėjimams ir verslo turtui: sutartis dėl nekonkuravimo, prekinis vardas , prekės ženklai ir atskira konsultacinė sutartis (su pardavėju).