Geriausi įrankiai ir programinė įranga, padėsianti statybininkams ir rangovams pasisekti
Daugeliui gyvenamųjų statybos bendrovių jūsų svetainė yra jūsų vartai į pardavimus. Daugelis potencialių pirkėjų pateks į jūsų svetainę iš "Yelp" arba "Google" žemėlapių, bet jūsų svetainė įtikins juos, kad jūsų verslas yra vertas jų laiko.
Joe Sullivan, rinkodaros konsultantas, kuris specializuojasi gaminti vamzdžius pramoninėms kompanijoms, rašo: "Aš liudininku visada nemandavau verslo plėtros galimybių statybos pramonėje. Problemos pagrindas yra rinkodaros ir pardavimo suderinimas. "
Galite praleisti laiką ir pastangas į savo socialinę žiniasklaidą, firminį užstatą ir darbo prekybos parodas, tačiau jūsų rinkodara gali nebūti verčiama į naujus potencialius klientus.
Jūsų svetainė yra vienas iš būdų tai pakeisti.
Kitame tinklaraščio įraše Joe Sullivan sugriauna, kaip žmonės ieško statybos paslaugų teikėjų. Jis sukūrė sąrašą, kuriame rodoma, kaip dažnai žmonės JAV kas mėnesį "Google" ieško "Google", populiarių raktinių žodžių ieškodami rangovų ir statybos bendrovių. Tai buvo jo išvados:
- Į viršų generaliniai rangovai: 1600 JAV mėnesinių paieškų
- Banko statyba: 14 800 JAV mėnesio paieškų
- Betono remontas: 60 500 JAV mėnesinių paieškų
- Stogo remonto rangovai: 8100 JAV mėnesinių paieškų
- Elektriniai inžinieriai: 60 500 JAV mėnesinių paieškų
Tikrovė yra ta, kad potencialūs pirkėjai ieško statybos sprendimų internete . Interneto svetainėje jūsų svetainė yra geriausia priemonė būsimiems klientams rasti jus ir galiausiai sutvarkyti jūsų paslaugas.
Bet kai jie patenka į jūsų svetainę, kaip uždaryti sandorį?
Penki žingsniai siekiant padidinti pardavimus
1. Supraskite savo tikslinę auditoriją
Labai daug žmonių sako "suraskite savo tikslinę rinką", nenurodydama jokių veiksmų, kurių tai padarys. Pradedantiems, galvokite apie amžių, lytį, vietą ir pajamas šeimoms, su kuriomis dirbate. Išsiaiškink, kokie rajonai yra dideli ir kokia yra kaimynystės kultūra (pvz., Čikagoje, jūs turėtumėte visiškai skirtingą auditoriją Haidparke, palyginti su Evanstonu).
Kai tik jūs žinote, kas iš tikrųjų yra jūsų tikslinė auditorija, galite pradėti daryti tai, ko jiems patinka, nuo to, kur jie žiūri neprisijungę, kokios spalvos patraukia juos. Šios įžvalgos yra jūsų prekės ženklo ir svetainės kūrimo elementai.
2. Sukurti tikslus
Jūsų svetainė turėtų būti didesnės prekybos ir verslo plano dalis. Norite padidinti pardavimus? Kiek ir kada? Norite padidinti prekės ženklo pripažinimą? Kaip suvoki, kada tu pasisekė? Atsakymas į šiuos klausimus ir natūraliai nustatant jūsų įmonės tikslus padės supaprastinti tai, kas įtraukta į jūsų svetainę.
3. Investuokite į nuostabią svetainę
Pažvelkime į kai kurias patrauklias "Nutter Custom Construction", "BCCI Builders" ir "All American Construction" svetaines.
Visos trys iš šių svetainių yra poliruotos ir profesionalios - savininko artimojo paauglys, kuri nemokamai sukuria šias svetaines, yra tikėtinas. Jie taip pat rimtai paėmė svetainės išdėstymą.
Kitos statybvietės, pvz., "Arlington Builders", "Budget Construction Company" ir "Mickey Simpson LTD", turi ryžtingą raginimą veikti ir iškart matomą telefono numerį. Jų paslaugas lengva rasti, todėl nėra klausimo, apie kokias šias įmones specializuojasi.
Visos šios svetainės taip pat ėmėsi laiko rinktis estetiką, atspindinčią jų profesionalumą. Pavyzdžiui, kažkas, lankantis "Nutter Custom Construction", iškart pasveikino aukštos kokybės, profesionaliai nufotografuotų nuotraukų skaidrių peržiūrą. Kita vertus, BCCI naudoja minimalizmą savo pranašumui - jo spalvinga svetainė veda žiūrovą per savo skirtingus skyrius "Kas mes esame" ir "Kaip mes dirbame".
4. Blogas kaip jūsų verslas priklauso nuo jo
Tai vienas dalykas, kad turėtumėte tinklalapį. Tai yra dar vienas gyvūnas, kurio pozicija yra "Google" ir potencialūs pirkėjai, kad uždarytų pardavimą. Turinio dienoraščiai ir rinkodara yra vienas iš geriausių būdų pagerinti "Google" reitingą ir pritraukti klientus.
Nepriklausomai nuo to, ar rašote turinį pats arba samdo turinio rašytoją, įsitikinkite, kad rašote tikriems žmonėms, o ne paieškos sistemai. Turinio rinkodaros institutas tinkamai nurodo: "Parašykite įtikinamą turinį apie tai, ko labiausiai domina jūsų tikslinė auditorija".
SEO, arba paieškos optimizavimas, paveikia tai, kaip galimi jūsų skaitytojai. Įsitikinkite, kad jūsų įrašuose yra paieškos terminų, kurie pritrauktų potencialius pirkėjus. Keletas galimų temų gali būti:
- 14 Puikus granito virtuvės remodeliavimo pavyzdžiai
- Kaip pasirinkti tinkamą Remodeling rangovas
- 5 dalykai, kuriuos reikia atlikti prieš atnaujindami namus Filadelfijoje
Sąrašas tęsiasi ir toliau. Tačiau tai, kas sujungia visas šias temas kartu, yra tai, kad jie yra naudingi ir pritraukia žiūrovus, kurie akivaizdžiai yra rinkoje, renovuoti savo namus. Kuo daugiau paspaudimų ir Atgalinės nuorodos, tuo daugiau "Google" jus atpažins kaip vertingą šaltinį. Laikui bėgant, jūsų puslapis bus aukštesnis, o potencialūs klientai galės jus rasti.
5. Uždarykite pardavimą
Atlikę pirmiau minėtus veiksmus, yra dvi galutinės priemonės, kurias statybos verslo vadovai gali imtis sandoriui sudaryti.
Pradėkite nuo to, kai esate prieinamas.
Jūsų kontaktinė informacija turėtų būti antraštės dalis; nepadarysite potencialaus kliento neramumų per visą jūsų svetainę, kad pabandytumėte užduoti jums klausimą. Dar geriau, pateikite tiesioginį pokalbio funkciją. Mes visi žinome, kad statyba yra nepatogus ir sudėtingas verslas - kai kurie klausimai yra tokie specifiniai darbui, dėl kurio jie negalėjo tikėtis, kad jie bus aptariami DUK. Nekilnojamojo pokalbio funkcijos teikimas nepaprastai leidžia jūsų potencialiam klientui ištirti savo projektą, nepanaikinant jų pernelyg agresyvių pardavimo vietų.
Galiausiai įsitikinkite, kad jūsų raginimas veikti yra aiškus. Skambinimas veikti pradeda jūsų potencialųjį klientą per konversijos kanalą, kuris gali baigtis nauja sutartimi. Šis raginimas veikti gali būti pop-up, mygtukas ar trumpas jūsų svetainėje, kad galėtumėte surinkti kontaktinę informaciją iš potencialių klientų internetu. Konkretūs pasiūlymai, pvz., "Gauk nemokamą citatą" arba "Suplanuokite konsultacijas dizainu", atlieka geresnius rezultatus nei bendrieji raginimo veikti veiksmai, pvz., "Susisiekite su mumis" arba "Užpildykite daugiau informacijos".