Veiksmingo kvietimo veikti sukūrimas ir patarimai
Daugelis naujų namų verslo savininkų palieka kvietimus imtis veiksmų iš savo rinkodaros ar pardavimo aikštelių paprastai dėl vienos iš dviejų priežasčių:
1) tikėjimas, kad perspektyva jau žino, ką daryti, jei nori daugiau sužinoti, arba
2) yra susirūpinęs, kad raginimas imtis veiksmų yra nemalonus.
Nepriklausomai nuo priežasties, paliekant CTA gali reikšti prarasti pinigus. Skambučiai į veiksmą yra būtini norint nukreipti perspektyvą į kitą pardavimo proceso arba proceso etapą.
Kas naudojami "kvietimai veikti"?
Labiausiai akivaizdu, kaip paskambinti veiksmui, yra pardavimai, pvz., "Pirkite dabar!" Tačiau pardavimo procesas nėra vienintelis būdas, dėl kurio gali būti naudingas raginimas veikti. Ypač jei turėsite aukštos kainos daiktą ar paslaugą, kurioje gali prireikti laiko, kad kažkas pirktų, gali būti naudingas raginimas imtis veiksmų, kurie veikia kaip pardavimo žemėlapis. Pvz., "Skambinkite dabar nemokamai".
Kvietimas veikti gali būti naudojamas norint sukurti savo el. Pašto adresų sąrašą ("Užsiregistruoti nemokamai ataskaitai dabar"), padidinti savo socialinę žiniasklaidą ("Gauk daugiau patarimų ir kuponų, sekdami mus" Facebook "), nuolat skaitykite savo svetainėje ( "Spauskite čia, jei norite sužinoti daugiau apie ...") ir daug daugiau.
Tipiški raginimo veikti frazės:
"Call for action" frazės naudoja veiksmažodžius, pvz .:
- Registruotis
- Registruotis
- Skambinkite
- Prenumeruoti
- Donate
- Pirkti
- Įsakymas
- Dalintis
- Sekite
- parsisiųsti
- Spauskite čia, jei norite
Vienas iš naudingų būdų žmonėms nedelsiant imtis veiksmų yra pridėti skubos jausmą ir baimę praleisti. Pavyzdžiui:
- Pasiūlymas galioja Halloween.
- Ribotas pasiūlymas.
- Prieš pradėdami įsigyti prekes, atlikite veiksmus.
- Atsakykite iki liepos 30 d. Užsiregistruoti pagal šią specialią kainą.
Kvietimo veikti kūrimas
Svarbu, kad įmonės neprisiima prielaidos, kad tikslinė auditorija automatiškai žino, ko tikimasi iš jų. Jūs gausite daugiau rezultatų, nes bus aišku, ką perspektyvos turi daryti. Įsitikinkite, kad kiekviename jūsų svetainės puslapyje, kiekviename pardavimo pokalbyje ir kiekvienoje spausdintoje medžiagoje (ty tiesioginiame laiške ar brošiūrose) yra aiškiai apibrėžtas ir lengvai atpažįstamas raginimas veikti. Jei norite suprasti idėjas, apsilankykite įkurtose verslo rinkodaros medžiagose ir tinklalapiuose, kad sužinotumėte, kaip jie skelbia savo raginimą veikti.
Skambučiai veikti yra geriausi, kai jie nėra sudėtingi. Negalima savo potencialiems klientams ir klientams eiti per labirintą ar peršokti per lankus. Siūlydami parinktį (ty "Skambinkite arba rašykite mums") yra gerai, nesuteikite jiems tiek daug galimybių, kad jiems būtų sunku sekti, ko norite.
Galiausiai, turite kiekvieno kvietimo veikti tikslą pabaigos tikslą ir tai, kaip šis raginimas veikti gali atitikti kitas rinkodaros plano dalis arba patekti į pardavimo kanalą . Pavyzdžiui, galite užsiregistruoti į el. Pašto adresų sąrašą , kuris yra pradinis tikslas.
Bet galbūt jūs naudojate šį el. Pašto adresų sąrašą, norėdami nusiųsti pardavimų laiškus su kvietimu į veiksmą "Pirkti dabar". El. Pašto prenumerata yra pirmas žingsnis į galutinį pardavimo tikslą.
Štai keletas patarimų, kaip sukurti veiksmingą raginimą veikti:
- Aiškiai paaiškinkite, ką klientas turi atsakyti (pvz., Užsiprenumeruoti čia)
- Aišku nurodykite, ką klientas gaus atsakydamas (ty, nemokama ataskaita apie tai, kaip sutaupyti 100 USD per savaitę).
- Sutelkite dėmesį į veiksmo naudą (ty sutaupykite pinigų dabar).
- Siūlome įtikinamą priežastį klientui reaguoti dabar arba iki galutinio termino (ty ši ataskaita nemokama tik per kitas 24 valandas)
Kai darydamas atspausdintą dalį arba kurdamas svetainės arba el. Pašto rinkodaros kampaniją, siūloma išskirti raginimą veikti, padidindami jį, naudodami kitokią spalvą ir supaprastindami ją su papildoma erdve.
Neleisk jam prarasti likusioje rinkodaros dalyje ar turinyje.
Pavyzdys raginimas veikti
- Nemokama dovana: pirmas 100 žmonių gaus nemokamą dovaną. Užsisakykite dabar, kol visos dovanos nebebus!
- Nemokama bandomoji versija: registruokitės iki lapkričio 30 d., Kad pasinaudotume mūsų 60 dienų nemokamu bandomuoju.
- Kainos padidėjimas: mūsų kainos auga sausio 1 d. Prisijunk šiandien, kad pasinaudotumėte žemesnėmis kainomis.
- Automatinis naujovinimas: jei užsakysite per 30 dienų, gaukite automatinį naujovinimą į aukščiausios kokybės paketą.
- Nuolaidų nuolaidos terminas : iki savaitės pabaigos, kad gautumėte 10% nuolaida.
- Pardavimai paskatinimai : mes esame nepakankami! Tik šį trečiadienį apsilankykite likvidavimo renginiui dėl gilių nuolaidų.
Stebėkite rezultatus
Kaip ir daugelis kitų rinkodaros strategijų, skirtingų variantų testavimas užtikrina, kad jūs gaunate maksimalų rezultatą. Tas pats pasakytina apie raginimą veikti. Pavyzdžiui, ar gaunate daugiau elektroninio pašto registracijos su "Prenumeruoti dabar" arba "Gaukite nemokamą ataskaitą dabar?" Išbandykite įvairias parinktis, vieną kartą perjunkite jas, tada patikrinkite, ar viena lemia daugiau atsakymų ir pardavimų nei kita.
Atnaujinta spalio 2017 m. Leslie Truex