Kaip rinkos tyrimų nuorodos yra gyvenimo etapas skelbimų veiksmingumui

Matavimo marketingo sėkmės tūkstantmečiams

Rinkodaros specialistai turi saldžią vietą "Millennials", nes šie skaitmeniniai vietiniai gyventojai natūraliai yra traukti į technologinius produktus, ir jie paprastai turi savo nuožiūra lėšas, kad įsigytų naujausias naujoves. Kai parduodate "Millennials", yra keletas pagrindinių klausimų, kuriuos galite užduoti ir atsakyti.

• Ar "Millennials" tikrai skiriasi nuo kitų kartos kategorijų vartotojų?
• Kokios formos rinkodaros labiausiai patinka "Millennials": televizijos skelbimai ar skelbimai skaitmeniniuose įrenginiuose?

• Ar "Millennials" gali būti įtikinami pirkti ar užmegzti ryšius su prekių ženklais taikant unikalius ir tik šio tikslo rinkos segmento metodus?

Bendra reklamavimo veiksmingumo metrika

Per kelis dešimtmečius komScore atliko tyrimus, kuriuose dalyvavo daugiau nei 500 000 moterų iš keturių kartų kategorijų. Pogrupių kategorijos paprastai pripažįstamos ir apima:

• "Millennials" - žmonės, kurių amžius nuo 16 iki 29 metų
• X kartos ar GenXers - žmonės, kurių amžius nuo 30 iki 44 metų
• "Baby Boomers" - žmonės, kurių amžius nuo 45 iki 59 metų
• Senjorai - žmonės, kurie yra 60 metų ir vyresni

Kai kurios bendros metrikos, naudojamos reklamos veiksmingumui įvertinti, yra skelbimo atšaukimas, vartotojų įtraukimasis su skelbimais ir skelbimo įtaka faktiniam pirkimo elgesiui. "ComScore" ištyrė įtikinamą televizijos reklamos įtaką vartotojams naudodamas nuosavą priemonę, vadinamą pasirinkimo dalimi.

Pasirenkamumo metrika rodo pasirinkimo vartotojui pasikeitimą po produkto, susijusio su skelbimu apie produktą.

Televizijos reklamos poveikis vartotojų pirkimo pasirinkimui yra laiptų modelis, kuris įtikinamai įtakoja vartotojų, priklausančių kartų kategorijoms, kuriose nariai yra vyresni. Toliau pateikiamas vidutinis vartotojų skaičiaus padidėjimas kiekvienoje iš keturių kartų kategorijų, kurie pasirinko produktą, kai žiūri televizijos reklamą apie produktą.

• Millennials = 4.6
• Kartos X = 5.3
• Baby Boomers = 6.4
• Seniors = 6.6

Nors televizijos reklamos įtikinamos įtakos modelis aiškiai parodo "comScore" tyrimus, kai kurie ekspertai tvirtina, kad poveikis yra susijęs su vartotojų gyvenimo etapais, o ne su kartų grupės narių charakteristika , kuri išliks, kai jie amžius ir pereiti į kitas kartų kategorijas.

Saugokitės tūkstantmečius, kurie skelbimus sulaiko ir prisimena juos ilgiau

Viena iš pagrindinių comScore tyrimų metrikų buvo reklamos atsiminimas. Išmatuotos dvi atminimo rūšys: greitas atšaukimas ir atidėtas atšaukimas.

• Skelbimo peržiūrėjimas buvo išmatuotas maždaug 15 minučių po skelbimo peržiūros.
• Reklama buvo užregistruota per tris dienas po televizijos reklamos peržiūros.

Neatidėliotina atminimo metrika skirta televizijos reklamos efektyvumui pritraukti televizijos žiūrovų dėmesį. Tai reiškia, kad skelbimas vertinamas atsižvelgiant į tai, kokia yra visų netvarkos ir triukšmo, kurios gali atsirasti, kai vartotojai žiūri televizorių, priešakyje. Reklamdaviai nurodo šią reklamos efektyvumo priemonę, nes skelbimai pertraukiami.

Televizijos reklamos žiūrovų atidėtas atšaukimas rodo, kaip gerai skelbimas žiūrovams palieka ilgalaikį ar įsimintiną įspūdį.

"ComScore" tyrime dalyvavusių televizijos reklamų žiūrovų atsiliepimai skiriasi visose kartų grupėse. "Millennials" rodo mažesnį atsakymą į reklamos atsiskyrimą nei kitos kartos grupės. Šį rezultatą galima pasiekti keletą dinamikų.

Pagal pasirinkimą, " Millennials" suskirsto savo dėmesį į daugybę veiklos ir interesų bet kuriuo metu. "Millennials" dažnai užmezga kelis skaitmeninius įrenginius vienu metu. Pavyzdžiui, "Tūkstantmečio" vartotojas gali žiūrėti televizorių, naudoti savo planšetinį kompiuterį, sekti ir atsakyti į visus tekstus viename posėdyje.

"Tūkstantmečio" aprašymai dažnai nurodo, kad taip atsitinka, nes jauni vartotojai turi mažai dėmesio arba yra labai diskriminuojantys ir reikalauja skaitmeninio turinio, kuris yra dėmesio patrauklumo, unikalus ar labai įdomus.

Kai "Millennials" daugiausia dėmesio skiria skelbimui, jie greičiausiai prisimins tai ilgiau, nei kitų kartų grupių nariai.

> Šaltinis:

• > Crang, D. (2012 m. Sausio mėn.). Naujos kartos reklamos strategijos tūkstantmečiams. comScore, Inc.
• > Heath, R. (2007 - 2009). Kaip mes prognozuojame reklamos dėmesį ir įtaką? Darbo popieriaus serija. Vadybos mokykla, Bato universitetas.
• > Webinar: Schiffer, J. (2015 m. Liepos 29 d.). Atlaisvinti muzikos galingumą reklamoje. Media ir pramogos, "Nielsen Entertainment".