Keturi veiksmai padės jums nustatyti, kas daro jūsų verslą unikaliu
Jūsų USP gali būti veiksminga priemonė, padedanti jums sutelkti savo rinkodaros tikslus ir patikrinti, ar kiekvienas sėkmingai sukurtas rinkodaros užtikrinimo įtaisas pašalina jus nuo konkurencijos.
Jūsų USP taip pat gali būti svarbi jūsų prekės ženklo dalis, todėl jūsų įmonė yra įsimintina.
Šis keturių žingsnių veiksmas padės jums parašyti unikalų pardavimo pasiūlymą savo įmonei, naujam produktui ar paslaugai.
1 žingsnis: grįžti į pagrindus
Pirmasis USP kūrimo etapas reikalauja, kad jūs žengtumėte žingsnį atgal ir peržiūrėtumėte kai kuriuos pagrindus, įtrauktus į jūsų misiją , verslo planą , rinkos analizę ir bendrus verslo tikslus.
Pradėkite atsakydami į kai kuriuos preliminarius klausimus, kuriuose nurodoma, kas parduoda jūsų verslą, ką jūs jį parduodate ir kodėl jį parduodate.
Pvz., Įmonė, kuri parduoda judančius langelius, gali rinkti ir atsakyti į tokius klausimus:
- Kokius produktus ar paslaugas parduodate?
Dėžės ir judantys daiktai. - Kas yra jūsų tikslinė auditorija ?
Vietiniai namų vartotojai, kurie juda, ir neturi daug laiko ieškoti panaudotų dėžučių, kad pakuotumėte. - Ką daro jūsų verslas?
Mes teikiame greitą ir greitą aptarnavimą, o mūsų klientams paprasta pirkti.
- Koks yra jūsų svarbiausias į klientus orientuotas verslo tikslas?
Padėti mūsų klientams greitai, lengvai ir nebrangiai gauti juda reikalingų daiktų.
2 veiksmas: išspręskite problemą
Kitas žingsnis - aiškiai identifikuoti tikslinės auditorijos problemą ir paaiškinti, kaip jūsų produktas ar paslauga išsprendžia šią problemą.
Mūsų pavyzdinė įmonė, kuri parduoda judančius dėžes, gali identifikuoti potencialų kliento problemą, nes negalės lengvai rasti tinkamų konteinerių, kai jie pakuos savo daiktus ir pasirengs judėti.
3 žingsnis: nustatykite skirtumus
Šiame žingsnyje daugiausia dėmesio skiriama nustatant, kokia yra jūsų kliento problema, kuri yra kitokia ar geresnė nei sprendimas, kurį siūlo jūsų konkurencija. Vertė, kurią identifikuosite čia, bus viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl jūsų klientai rinksis jus vietoj konkurento.
Galimos mūsų perkeliamos tiekimo įmonės skirtumų gali būti tai, kad jos siūlo tvirtesnes dėžes, pigesnes dėžes, pakavimo sprendimus, pristatymo tą pačią dieną ar išskirtinių klientų aptarnavimą.
4 žingsnis: padaryk pažadą
Šis žingsnis sujungia svarbiausius ankstesnių žingsnių elementus į trumpą teiginį, kuriame įtvirtinta vertė, kurią jūsų įmonė gali pasiūlyti. Turėkite omenyje, kad jūsų USP iš esmės reiškia pažadą ar pažadą, kurį pateikiate savo klientams.
Pavyzdžiui, judanti tiekimo bendrovė gali sukurti USP, kuri paprasčiausiai sako "Sturdy Boxes 24 valandas", nukreiptą link jų priblokštų klientų, kurie ruošiasi judėti, ir greitai reikia dėžės, kurios nebus žlugti.
Kai dirbate USP, visada gera idėja miegoti, valdyti ją kitiems savo įmonėje ar net sukurti tikslinę grupę, kad galėtumėte įvertinti jos poveikį. Tai gali užtrukti keletą bandymų, bet kai jūs pasiekiate tobulą USP, tai gali būti neatskiriama rinkodaros priemonių rinkinio dalis.