Kiekvienas verslas turi rinkodaros planą
Rinkodaros planas įgyvendina jūsų rinkodaros strategiją . Arba: "rinkodaros strategija pateikia jūsų rinkodaros planų tikslus. Jame nurodoma, iš kur norite eiti iš čia. Planas - tai konkreti gairė, kuri padės tave įlaipinti.
"
Rinkodaros planas gali būti parengtas kaip atskiras dokumentas arba verslo plano dalis . Bet kuriuo atveju tai yra planas, perduodantis jūsų produktams ir (arba) paslaugoms savo klientams vertę.
Prieš rengiant rinkodaros planą
Jūs negalite sukurti marketingo plano be rinkos tyrimų . Rinkos tyrimai nurodo jūsų marketingo plano kryptį, suteikiant jums svarbios informacijos apie potencialius klientus (jūsų tikslinė rinka ) ir jų produktų ir paslaugų įgyvendinamumą.
Rinkos tyrimai turėtų apimti pramonės stebėseną ir ekonomines tendencijas, analizuoti konkurenciją, siekiant nustatyti, kaip galite įgyti konkurencinį pranašumą dėl kainų ir (arba) klientų aptarnavimo , ir nustatyti geriausius būdus pasiekti tikslinę rinką per reklamą ir (arba) socialinę žiniasklaidą ir pan.
Kas eina į rinkodaros planą
Tipišką rinkodaros planą sudaro šie skyriai:
Santrauka
Santrauka yra aukšto lygio rinkodaros plano apžvalga.
Šiame skyriuje pateikiama trumpa plano santrauka tiems, kurie negali skaityti viso dokumento.
Verslo aprašymas
Šiame skyriuje aprašoma, kas yra apie verslą, įskaitant vietovę, įmonių savininkų pavadinimus, dabartinę verslo situaciją (pozicija rinkoje), įmonės misijos aprašymą ir pagrindines vertybes bei išorinius veiksnius, kurie šiuo metu daro įtaką verslui dabar arba tai gali padaryti ir ateityje.
Skirsnis apibūdina klientus, kuriuos įmonė ketina taikyti. Tai įtraukia:
- Rinkos dydis ir ateities tendencijos.
- Demografinė informacija, tokia kaip amžius, lytis, religija, šeimyninė padėtis, išsilavinimo lygis, šeimos dydis, etninė ir kultūrinė aplinka, pajamų lygis ir kt.
- Klientų interesai, įpročiai, norai ir poreikiai, ir kaip šie veiksniai susiję su įmonės (-ų) ar paslaugos (-ų) paklausa.
Unikalus pardavimo pasiūlymas apibūdina, kaip įmonė įgys konkurencinį pranašumą rinkoje, tiekdama vieną ar daugiau iš šių naudos klientams:
- Unikalus arba aukštesnio produkto pateikimas.
- Mažesnių kainų pristatymas.
- Geresnio klientų aptarnavimo teikimas.
SSGG analizė ir konkurencija
Šiame skyriuje lyginami įmonės stipriosios pusės, silpnybės, galimybės ir grėsmės (vadinamos SSGG analizė) su konkurencijos principais, todėl bendrovė gali paaiškinti klientams, kodėl jos turėtų pasirinkti savo produktus ar paslaugas, palyginti su konkurentų paslaugomis. Tai taip pat pabrėžia sritis, kuriose verslą reikės gerinti, kad galėtų veiksmingiau konkuruoti.
Platinimo / pristatymo planas
Paskirstymo ir pristatymo aprašas, kaip bendrovė parduos / pristatys jūsų produktus klientams.
Pardavimo ir pristatymo metodai yra mažmeninė, didmeninė, tiesiogiai į namus ar įmones arba internetu.
Rinkodaros tikslai
Šiame skyriuje aprašomi bendrovės rinkodaros tikslai artimiausiu metu (paprastai vieni metai iš anksto). Galbūt tikslas - iki kitų finansinių metų pabaigos padidinti pardavimus 25 proc. Arba pasiekti 40 proc. Vietos rinkos dalies konkrečiam produktui ar paslaugai. Įtraukta yra aukšto lygio veiksmų, kurių reikia siekiant norimų rezultatų, apibūdinimas.
Rinkodaros veiksmų planas
Veiksmų planas apima išsamią informaciją apie parduodamus produktus ir (arba) paslaugas, įskaitant produkto aprašymus, produkto / paslaugos naudą, palyginti su konkurencija, kainodaros strategijas ir planus, kaip reklamuoti produktą / paslaugą, naudojant tradicinius reklamos būdus arba internetu naudojant socialinę žiniasklaidą .
Taip pat pateikiama informacija apie tai, kaip bus teikiama klientų aptarnavimo po pardavimo paslauga .
Biudžetas
Galiausiai, rinkodaros biudžeto skyriuje pateikiamas bandomojo marketingo plano išlaidų padalijimas. Išlaidų ir naudos analizė parodo, kaip realizuojant prekybos planą turėtų padidėti pardavimai ir pajamos.
Taip pat žinomas kaip: dažnai supainioti su rinkodaros strategija ar verslo planu .
Pavyzdžiai: nors rinkodaros planas yra svarbi jūsų verslo plano dalis, kiekvienas verslas turėtų reguliariai atnaujinti savo rinkodaros planą.