1. Nustatykite savo auditoriją
Turėdamas tikslingą tikslą savo prekybos parodoje, taip pat padės nuspręsti, kas turėtų jį gauti. Apsvarstykite galimybę turėti skirtingų dovanų įvairiems lankytojams . Jūs galite turėti skirtingų kokybės dovanų savo pagrindiniams klientams, perspektyvoms ir visiems praeiviams.
2. Nustatykite savo tikslą
Ką norite pasiekti, atidėdamas premiją? Parodų dovanų daiktai turėtų būti suprojektuoti taip, kad padidintų jūsų pripažinimą, praneštų apie pranešimą, motyvuotų veiksmus arba reklamuotų jūsų smulkųjį verslą. Svarbu ne tik tai, kad pranešimas turi įtakos, bet ir pati priemoka.
3. Rasti tinkamą elementą
Yra daug įvairių daiktų, kuriuos galite laikyti aukščiausios kokybės dovanomis. Tačiau, kuris iš jų labiausiai tinka jūsų tikslui? Norėdami pasirinkti tinkamą elementą, nuspręskite savo tikslą. Ar norite, kad jis sustiprintų temą, perteiktų konkrečią žinutę arba mokytų savo tikslinę auditoriją? Nustatykite tikslą, kad jūsų pasirinkimo procesas būtų lengvesnis.
Reklamos specialistas taip pat gali padėti jums efektyviai pasirinkti. Prisiminkite, kad jūsų įmonės įvaizdis atsispindi to, ką pasirinksite atiduoti.
4. Pridėti savo pranešimą
Ar yra elementas, kuris natūraliai papildo jūsų rinkodaros pranešimą? Įrašykite pranešimą elementu, kuriame yra įmonės pavadinimas, logotipas ir telefono numeris.
Svarbus bet kokios dovanos aspektas yra prisiminti, kas tai buvo nuo to laiko. Nepamirškite, jei reikia, pateikti vizitines korteles .
5. Nustatykite kainą
Prekybos parodomųjų daiktų kainų intervalas yra didžiulis. Kokybė, kiekis ir specialūs užsakymai daro įtaką kainai. Sukurkite biudžetą kaip savo parodos rinkodaros plano dalį. Apsvarstykite galimybę užsakyti tą pačią prekę kelioms skirtingoms laidoms. Kuo didesnis jūsų užsakymo kiekis, tuo mažesnė individualioji vieneto kaina.
6. Nustatykite kvalifikaciją
Ką turi padaryti lankytojai, norėdami gauti dovanų? Yra keletas būdų, kaip efektyviai panaudoti parodų išpardavimą.
- kaip atlygį lankytojams, dalyvaujantiems demonstracijoje, pristatyme ar konkurse
- kaip simbolį jūsų dėkingi, kai lankytojai jums suteikė kvalifikacinę informaciją apie jų konkrečius poreikius
kaip ačiū, kad sustojote kabinoje
7. Naudokite Pre-Qualifying Secret
Parodų dovanos gali būti naudojamos norint iš anksto įvertinti jūsų perspektyvas . Viena įmonė naudoja kortas. Prieš pasirodymą jie siunčia "karalius" savo pagrindiniams klientams, "karalienėms" tiekėjams, "jungtims" prie naujų ar karštų perspektyvų. Jie reikalauja, kad kortelės būtų pristatytos į kioską mainais už ypatingą dovaną. Kai pateikiamos kortelės, stendo darbuotojai jau žino tam tikrą informaciją apie lankytoją.
Tada jie gali veiksmingiau naudotis savo ankstesnėmis žiniomis ir naudotis lankytojais.
8. Turite pardavimo paskatas:
Ar jūsų parodos dovanos tiesiogiai padės parduoti ateityje? Išskleiskite nuolaidų kuponą ar dovanų čekį, dėl kurio reikės ateityje susisiekti su savo kompanija išpirkti. Apsvarstykite įmokas, kurios padės dažnai lankytis klientų ir potencialių klientų, pavyzdžiui, skambinti jums nemokamai užpildyti.
9. Informuokite savo tikslinę auditoriją
Naujos parodos dovanos gali aktyviai padėti atkreipti jūsų stendą į perspektyvas.
Įsitikinkite, kad jūsų perspektyvos žinotų apie tai. Siųskite kvietimą su smulkmenomis su išsamia informacija apie dovaną arba sukurkite dviejų dalių priedą, išsiųsdami vieną dalį pagrindinėms perspektyvoms prieš parodą ir pasakodami jiems surinkti kitą pusę savo stende.
10. Turi stebėjimo mechanizmą
Sukurkite stebėjimo mechanizmą, kuris padėtų įvertinti jūsų parodų dovanų sėkmę. Jei tai yra išpirkimo elementas, užfiksuokite jį taip, kad žinotumėte, kad tai įvyko parodoje. Tęsinys po pristatymo gali apimti klausimą apie priemoką - ar lankytojai prisiminė, kaip jį gavo, ir kaip naudinga buvo prekė.
Po parodos kritikuoti savo dovanų su savo eksponatų komanda:
- Ar tai atskleidė konkrečias kabineto perspektyvas?
- Ar buvo pakankamai akį traukiantis, kad įtikintų praeivius ir sustotų?
- Ar jūsų klientai tai naudinga?
- Ar jis projektuoja tinkamą įmonės įvaizdį?
Yra daug įdomių prekybos parodų, kuriuos galite pasirinkti, kad išvengtumėte įprastų rašiklių, pieštukų ir raktų pakabukų.
Padarykite savo aukščiausios kokybės darbą, taikydami 10 būdų, kaip valdyti savo parodų dovanų pristatymą ir parodyti sėkmę ... tai bus gerai investuoti pinigai.
Parašė Susan A. Friedmann, CSP, "Tradeshow Coach", "Meeting and Event Planning for Dummies" autorius, bendradarbiaudamas su kompanijomis, siekdamas pagerinti savo susitikimų ir įvykių sėkmę per instruktavimą, konsultavimą ir mokymą.
Redagavo Alyssa Gregory