Nepakanka gerai atrodančios prekybos parodos ekspozicijos
Prekybos paroda - tai pradžios serija. Kiekviena akimirka - nuo antrosios - durys atidaromos tol, kol jos mirksi šviesos signalus, rodančius dienos pabaigą - tai momentas, kai pirmą kartą galite susitikti su klientais.
Jei viskas gerai, šie svarbiausi pirmieji momentai pradės abipusiškai naudingus santykius, kurie tęsis jau daugelį metų. Kita vertus, jei jūsų sukuriamas įspūdis nėra toks teigiamas, jūs bučiuojatės visą laiką verta verslo atsipūsti.
Gerai reiškia, kad jūs pusę baigėte. Sukūrę santykius su klientu, kai tik šis teigiamas pagrindas bus nustatytas, sunkus derybų dėl sandorio ir pardavimo uždarymas tampa dar lengvesnis. Štai ką jūs turite žinoti, norėdami sukurti palankų pirmojo įspūdžio laiką ir laiką per ilgąsias valandas ir dienas, kai būsite prekybos mugėje, trys parodų paslaptys, padedančios jūsų parodai garsiai pasisekti.
Kas čia parduodama?
Jūsų įmonė gali pagaminti kompiuterius arba prabangius automobilius. Galite parduoti šveitimo šepečius. Galite parduoti geriausius brangakmenius, rasti Indijos žemynuose. Tai tikrai nesvarbu. Kai esate prekybos mugėje, tai, ką parduodate, yra jūs .
Šiandienos pirkėjai nervina. Kai kurie buvo per "dot-com" burbulą. Galbūt jie matė "Enron" susprogdinimą, 2008 m. Rinkos avariją ir korporacinį skandalą laikydamiesi korporacinio skandalo. Tačiau jie dar turi verstis. Kaip jie žino, kam gali pasitikėti?
Visada bus rūpestingumo komponentas verslui, tačiau stebint kiekį sprendimų priima žmonės, "pasitikintys savo širdimi".
Per tuos esminius pirmąsias minutes, kuriose lankotės iš naujo, jie patikrina jus. Jie, galbūt nesąmoningai, vertina tai, ką jie suvokia kaip savo ketinimus ir motyvus. Tik mažai žmonių tiki, kad jie gali gerokai pasisemti iš to, kam netiki būti gerais asmenimis.
Prekybos parodos slaptumas: žmonės turi pirkti jus, kol jie galės nusipirkti jūsų produktus.
Ar galite klausytis, ką sakau?
Nebalinis bendravimas vaidina didžiulį vaidmenį kuriant pirmuosius įspūdžius. Dalyviai nuolat žiūri. Jei jūsų kūno kalba reiškia tai, kad nenorite dalyvauti parodoje, nenorėtumėte dalyvauti su dalyviais, ar tiesiog eidami į pasiūlymus, jie imsis to ir pereis kitur. Žr. Kodėl "Blink" klausimai: pirmųjų įspūdžių galia.
Stovėję savo parodos ekspozicijos kampe su sulankstytais rankomis, pasakoja dalyviai: "Laikykis toli! Aš sargu". Sėdėdamasis, prakeikdamas žurnalą ar kalbėdamasis su kolegomis, sakoma: "Turiu geresnių dalykų". Visi kartu reiškia "Jūs man nesvarbu", net jei paprašysite dalyvių, ką galite padaryti šiandien.
Prekybos parodos slaptumas: žmonės neįeis, jei jūsų kūno kalba sako: "Eik!"
Triukšmo siena
Jūs turite priartėti prie dalyvių, įsitraukti į juos, pasveikinti juos į savo kabiną.
Deja, daugelis darbuotojų mano, kad tai reiškia, kad jie turi pasiūlyti nuolatinį pokalbio srautą nuo sveikinančio sveikinimo iki garantijų, kad "mes palaikysime ryšį!" kaip dalyvis skubiai ramiau, tylesnėje parodos parodoje.
Kalbėjimas yra svarbus, bet klausytis taip pat . Pasukite dėmesį nuo savo pardavimų spiel, kad iš tikrųjų klausytumėte kliento, o jūsų rezultatai tuoj pat pagerėtų. Paklauskite dalyvių klausimų ir klausykite jų atsakymų. Duok jiems visą savo dėmesį. Išgirsk, ką jie sako, ir pasiūlykite tinkamus atsakymus. (Žr. "Pokalbio menas" apima klausymą .)
Faktas, kad jūs esate sutelkęs dėmesį į dalyvius, visiškai su jais susipažinęs ir bet kuriuo metu trumpam pasirengęs spręsti savo problemas, yra vienas iš paprasčiausių ir veiksmingiausių būdų sukurti teigiamą pirmąjį įspūdį.
Tai sukuria gerą precedentą, nustatant, kaip jūs darysite verslą su šiuo klientu toliau keliu. Tu padarei teigiamų, pelningų santykių pagrindą.
Prekybos parodos paslaptis: sutelkite dėmesį į dalyvius, kad gautumėte maksimalių rezultatų.
3 Prekybos paslaptys = 3 raktas į sėkmę
Šios trys paslaptys taps puikios parodos aplinkoje. Atminkite, kad norint pradėti naujus santykius, pirmiausia turite sukurti teigiamą įspūdį. Atsižvelgiant į tai, kad žmonės turi pasitikėti savimi prieš pradėdami verslą su jumis , vengdami kūno kalbos išjungimo ir klausytis daugiau nei jūs kalbate, tai padės tai padaryti. Ir tada jūs būsite gerai pradėję - daugiau nei pusę padaryta, gerai eidami naujus pelningus santykius.