Pateikite savo klientams priežasties išbandyti savo naują produktą ar paslaugą
Kas yra skverbties kainodara?
Skverbties kainodara yra mažos pradinės produkto ar paslaugos kainos nustatymo praktika.
Turėdamas mažiausią kainą tarp savo konkurentų , nedelsiant atkreips dėmesį į jūsų verslą. "Buy-one-get-one-free" ("BOGO") yra įprasta skverbimosi kainų strategija, taip pat didelė diskontuota prekė arba nemokamai siūloma, kai ji yra perkama su susijusiu produktu.
Mažmenininkams įėjimo kainų tikslas yra pritraukti klientus į jūsų verslą, tikintis, kad:
- Galiausiai kainos bus normalizuotos, kai bus pasiekti reklamos tikslai ir padidės klientų bazė, arba
- Klientas taip pat įsigis kitus produktus normaliomis arba aukštesnėmis nei įprastomis kainomis, arba
- Galite susieti produktą su papildomomis labai pelningomis paslaugomis, pvz., Sutartis dėl paslaugų stebėjimo, parduodant naują apsaugos sistemą
Skverbimosi kaina paprastai geriausiai tinka, kai pirmą kartą parduodate naują produktą (arba vieną iš pirmųjų).
Skverbties kainodaros privalumai
- Greitai atkreipkite dėmesį į savo verslą, kurkite klientų bazę ir gaukite teigiamų žodžių
- Įdėkite savo konkurentą į gynybinę (ar atsikratykite naujo konkurso, kuris gali apsvarstyti galimybę parduoti tuos pačius produktus)
- Užfiksuokite didesnę rinkos dalį ir galų gale tampa tam tikru produktu "eiti" į verslą
- Siekdami maksimaliai padidinti pelną, atkreipkite dėmesį į efektyvumą ir išlaidų mažinimą
- Jei galite parduoti pakankamai produkcijos / paslaugos mažesne kaina, galbūt galėsite pasinaudoti masto ekonomija ir išlaikyti pelningą maržą: 1. derėdamasis su savo tiekėju dėl mažesnių didmeninių kainų; 2. jei esate gamintojas, įdiegs naujesnius įrenginius ir (arba) gamybos metodus, kurie sumažins vieneto sąnaudas
- Greitai išvalykite perteklinį ar lėtai judantį inventorių
Pralaidumo kainų trūkumai
- Skverbties kainodara reiškia mažesnį pelną ir nėra tvari iš pinigų srauto perspektyvos, jei jūs parduodate produktą (-us) su nuostoliu ir nesudaro skirtumo su kitų produktų pardavimu arba negalite sumažinti sąnaudų, kad kompensuotumėte žemesnę kainą.
- Klientai gali būti verkti tik nusipirkti diskontuotų produktų ir nieko, jei jie pastebi, kad mažesnės kainos netaikomos kitiems daiktams. Jei taip, jie gali eiti kitur, kai produkto kainos sugrįš į normalų lygį.
- Norint išlaikyti savo rinkos dalį, konkurencija gali imtis atsakomųjų priemonių, mažinant jų kainas tiems patiems ar panašiems produktams. Jie netgi gali juos sumažinti žemiau jūsų ir sukurti kainų karą, kuris dar labiau sumažins jūsų pelną.
- Skverbimosi kaina gali iš tikrųjų atsilaikyti nuo kai kurių klientų, jei jie suvokia, kad jūsų produktai yra prastesnės kokybės dėl mažesnių kainų, arba jei jūsų diskontuotų produktų reklama pasirodo "gudrus" arba "masalas" ir "switch" įvairovė.
Skverbties kainodaros pavyzdžiai
- Restoranas reklamuoja didelę nuolaidą naujam meniu elementui. Klientai gali būti sužavėti dėl mažesnės kainos naujam objektui, tačiau užsakant gali nuspręsti kitą prekę pagal įprastą kainą.
- Telefono / kabelinių ir interneto paslaugų teikėjai yra žinomi dėl skverbimosi kainodaros strategijų. Pavyzdžiui, mobilieji telefonai yra labai mažesni, kai juos įsigyja su abonentų paketu, arba pirmuosius šešis mėnesius kabelių ar ISP paketų gali būti pusė kainos.
- Spausdintuvų gamintojai paprastai parduoda naujus vartotojus už labai mažą kainą, tačiau 300 proc. Pakaitinių rašalo ar tonerio kasetės įkainiai nėra neįprasti. Tiesą sakant, yra įprasta, kad rašalinių spausdintuvų gamyba bus parduodama savikaina arba netgi nuostolinga, kad vėliau gautų iš vartojimo prekių pardavimo.
- Avialinijos yra didžiuliai praeivių kainų nustatymo praktika; Pavyzdžiui, populiarios ne sezono nuolaidų reklamos praktika pritraukti keliautojus. Dažnai yra labai ribotos sėdimosios vietos pagal mažesnę kainą, maršrutas apima keletą sustojimų, mokesčiai už pakeitimus yra pernelyg dideli, taip pat taikomi papildomi bagažo mokesčiai ar kiti mokesčiai.
Agresyvi kainodara
Predatory pricing - tai skverbties kainų nustatymas, siekiant išvengti konkurencijos iš rinkos ir sukurti monopolį, o galutinis tikslas - normalizuoti kainas po to, kai pasibaigs konkurencija. Daugelio šalių jurisdikcijose antimonopoliniai įstatymai yra neteisėti, tačiau apskritai juos sunku įrodyti, o teismai juos vertina kaip naudingus vartotojams, bent jau trumpuoju laikotarpiu.