Ar "BOGO" įvykis jūsų mažmeninės prekybos parduotuvėje padės jums užsidirbti pinigų?
Svarbiausia rašyti efektyvią skelbimo kopiją yra įtikinantis pasiūlymas. Ir pirkti vieną gauti vieną, arba BOGO trumpai, įtikinamai.
Kaip ir daugelis pasiūlymų, tai yra svarbiausias suvokimas, o ne tikrovė. Tiesą sakant, realybė yra tai, kad jūs BOGO 50% nuolaida, tai yra tokia pati kaip 25% nuolaida visam klientui įsigyjamam pirkiniui, bet tai jaučiasi tiek daug daugiau.
Prisimenu, kai Teksaso valstijoje rugpjūčio mėnesį buvo įregistruotas pardavimo mokesčio atostogos, grįžtant prie mokyklos reikmenų. Tai apima viską, ko reikia vaikui mokykloje. Taigi be pieštukų ir popieriaus taip pat buvo kuprinės, drabužiai ir batai. Bet kuris iš kvalifikuotų daiktų, kuriuos asmuo įsigijo šį savaitgalį (net jei jie negalės jo naudotis mokyklai), nebuvo apmokestinamas.
Pirmą savaitgalį mes padarėme daugiau verslų nei bet kuriais kitais savaitgaliais tiems metams, taip, įskaitant "Black Friday" ar "Christmas weekend". Mes tikrai buvo sulaikyti nuo sargybos. Žmonės atvyko į parduotuves, o mūsų darbuotojai siekė 15% pelno, o mes dar nebuvo pasirengę. Laimei, mes turėjome žmonių parduotuvėje ir turėjo siaubingas, linksmas savaitgalis.
(Visada linksma, kai parduodate daugiau nei bet kada!) Tačiau nuostabi dalis buvo sandoris ar pasiūlymas. Kiekvienas klientas sutaupė 8,25% (mūsų pardavimo mokesčio tarifas) ir tai buvo. Šį savaitgalį neturėjome kitų sandorių ar pardavimų. Jie tik išgelbėjo 8.25%, o klientas jį pamilo! Ir mes dar labiau patikėjome, kaip parduotuvių savininkai.
Kliento suvokimas buvo tas, kad jiems buvo labai svarbu.
Ir tai svarbu. BOGO yra vienas iš geriausių "suvokimo" pasiūlymų, kuriuos galite naudoti. Tačiau šio pasiūlymo grožis yra naudingas mažmenininkui.
Jei turėtumėte 50% nuolaida viskam parduotuvėje, jums reikės daug bilietų su vienu daiktu. Tai reiškia, kad jūsų dienos marža bus smarkiai nukentėjusi. Bet jei jūs padarėte BOGO, tada jūsų maržos vis dar užfiksuotos, bet ne tokios dramatiškos. Leiskite man parodyti.
Jei turite 50 proc. Pagrindinių elementų maržą (50 proc.), Tada kiekvieną kartą, kai jiems suteikiamas 50 proc. Nuolaidų pagrindinis akmuo, jūs netinkate. Bet ne viskas jūsų parduotuvėje yra pagrindinis akmuo. Jūs turite daiktus su dar didesnėmis maržomis. Taigi, nukreipiant klientą pirkti, tada gauti vieną reiškia, kad jūsų maržos gali būti mažiau paveiktos. Pvz., Jei jie nusipirks 60% maržos elementą, o nemokamai - 35% marža , jūs tiesiog išėjo į priekį.
"BOGO" yra skirtas išvalyti ir perkelti atsargas. Naudokite taip. Tai taip pat yra būdas sukurti pinigų srautą. Jei norite gauti daugiau pinigų, naudokitės "BOGO". Žmonės turi įsigyti daugiau (didesni $ už bilietą), kad gautumėte pasiūlymą, taigi gausite daugiau pinigų. Nors tai yra tikra, jei jūsų BOGO yra 2% pozicijoje; tai veikia. Kadangi "BOGO" klientams dabar yra bendras pasiūlymas, sandorio psichologija dažnai yra vienoda - tai reiškia, kad "BOGO free" ir "BOGO 50%" man vis dar mano, kad klientas jaučia daugybę dalykų.
Kaip ir pardavimo mokesčio atostogos, klientas jaučiasi kaip geriausias pasiūlymas.
Tarkime, galėčiau paleisti 16,5% nuolaida viskam parduotuvės įvykiui ( dvigubai padidinti pardavimo mokestį) ir netgi netrukdyti sumokėti pardavimų, kuriuos mes padarėme per šias pardavimo mokesčių atostogas.
Viena pastaba apie "tamsią pusę" BOGO. Tai žmonės, kurie, jei negali rasti antrojo elemento, pirks pirmas. Tačiau tai yra nedidelis% jūsų klientų. Taigi neleisk jiems išgąsdinti. Tiesiog žinau, kad tai įvyks ir įsitikinkite, kad turite daugybę puikių 2 elementų, kuriuos galite pasirinkti iš savo parduotuvės.