Štai kodėl vietinė rinkodara taip pat gali padėti jums sukurti savo prekės ženklo patikimumą , sukurti teigiamą reputaciją ir paskatinti klientų lojalumą laikui bėgant.
Jei esate pasiruošęs pradėti vietos rinkodarą, pasirinkite kelias iš čia išvardytų rinkodaros idėjų ir išbandykite savo smulkaus verslo įmonėje, kad sužinotumėte, ar galite išplėsti savo vietinę klientų bazę.
1. Dėmesys vietos SEO
Ši pirmoji taktika turėtų būti laikoma maratonu, o ne sprinta, nes tai nėra kažkas, ką galite padaryti per naktį. Vietoj to, jūs galite auginti sėklą būsimam žiniatinklio srautui, pradedant taikyti raktinius žodžius, kurie būdingi jūsų vietiniam verslui. Pvz., Jei turite įmonę "Smith Dry Cleaners", Walpack, New Jersey, galbūt norėsite kurti turinį savo tinklaraštyje ir svetainėje, kuriame daugiausia dėmesio skiriama raktinių žodžių "Walpack" cheminių valiklių naudojimui. Tai paskatins potencialius klientus, gyvenančius jūsų vietovėje, ir ieškos vietos cheminių valiklių.
2. Naudokite "AdWords" ir "Facebook" taikymą pagal vietovę
Kai turėsite kurti turinį, kuriame išskiriami vietiniai raktiniai žodžiai, galėsite dar daugiau dėmesio skirti tai, kaip taikyti vietovę "AdWords". Tai leidžia jums, kad jūsų skelbimai būtų rodomi tik pasirinktose vietose, padedant jums sutelkti rinkodaros investicijas į vietoves, kuriose rasite tinkamus vietinius klientus.
Panašiai galite naudoti vietovės taikymą "Facebook" skelbimuose, kad patobulintumėte savo vietinių kampanijų auditoriją.
3. Sukurkite nukreipimo puslapius kiekvienai geografinei sričiai
Galite turėti daugiau nei vieną vietos rinkodaros raktinį žodį, kurį taikote savo versle. Galbūt jūsų vietovėje yra keletas kitų miestų, išskyrus jūsų įmonę. Tai reiškia, kad galite naudoti 5-6 raktinius žodžius, kurių kiekvienas nukreipia į kitą miestą. Vienas iš būdų užtikrinti, kad rinkodaros turinys yra svarbus potencialiems klientams kiekviename iš šių miestų, sukuriant keletą skirtingų nukreipimo puslapių, kurių turinys būdingas kiekvienai vietai. Galite naudoti kiekvieną puslapį kaip paskirties nuorodą savo reklamai ir rinkodaros kampanijoms, skirtoms kiekvienam vietiniam raktiniam žodžiui.
4. Naudokite Yelp
"Yelp" yra viskas apie vietinę rinkodarą, todėl tai tikrai būtina, jei pradedate vykdyti vietines rinkodaros kampanijas. Pirmasis žingsnis yra reikalauti jūsų "Yelp" verslo puslapio. Kai jūsų prašomas puslapis, galite atnaujinti savo įmonės kontaktinę informaciją, peržiūrėti ir atsakyti į klientų atsiliepimus, skelbti turinį, pvz., Nuotraukas ir specialius pasiūlymus, ir peržiūrėti lankytojų veiklą. "Yelp" dažnai yra pirmasis rezultatas, kuris atsiranda ieškant vietinių įmonių "Google", nepriklausomai nuo to, ar jūsų atsiliepimai yra stebimi, ar ne.
Štai kodėl Yelp turėtų būti bet kurios vietinės verslo rinkodaros strategijos dalis, neatsižvelgiant į bet kokią kitą vietinę rinkodaros taktiką, kuria naudojatės. "Social Media Examiner" turi puikų straipsnį, kuriame pateikiama daugiau patarimų, kaip "Yelp" galite naudoti savo verslą, kurį verta patikrinti, kai pradedate naudoti "Yelp".
5. Išbandykite SMS rinkodarą
SMS reiškia trumpųjų pranešimų paslaugą ir nurodo tai, ką mes vadiname tekstiniu pranešimu. Ar jūs kada nors gavote tekstinę žinutę pardavimui vietos mažmeninės prekybos parduotuvėje arba savo odontologo atnaujinimui, kad laikas suplanuoti kitą susitikimą? Tai SMS rinkodara. Tokio tipo vietinė rinkodara puikiai tinka plytų ir skiedinio įmonėms, norinčioms pakelti parduotuvių pėsčiųjų eismą, paslaugų teikėjus, kurie kasdien planuoja susitikimus, ir bet kurio verslo savininko, norinčio pasiekti potencialius klientus realiuoju laiku.
6. Rėmėjai vietinius renginius
Priklausomai nuo to, kur yra jūsų įmonė, kasmet organizuojami ir vadovaujami kitų vietos organizacijų rengiami įvairūs vietos renginiai. Daugeliu atvejų šios organizacijos ieško kolegų įmonių, siekdamos paremti savo veiksmus, organizuodamos renginį, arba tiesiog dovanodamos pinigus už tai, kad jie paminėjo savo programoje ir svetainėje. Abi šios galimybės yra puikus būdas gauti savo verslą prieš vietinius klientus. Jei jūsų verslas yra kaimo vietovėje, nėra jokios priežasties, kodėl negalite išplėsti savo spindulio, kad palaikytų kaimyninių miestų iniciatyvas. Pasiekite kitas įmones ir atidžiai perskaitykite kvietimus teikti paramą, kad pradėtumėte.
7. Suderink su savo kaimynais
Jei rėmėjų renginys tikrai nėra skirtas jums, apsvarstykite mažesnį mastą ir bendradarbiavimą su kaimyniniu verslu, kad padvigubintumėte savo pasiekiamumą kryžminiu būdu. Tai gali būti taip paprasta, kaip kitai parduotuvei pateikti savo kuponus, skrajutes ar vizitines korteles, kad jie būtų rodomi jų skaitiklyje, tuo pačiu jiems tai padaryti. Arba galite kurti bendrų pasiūlymų, kuriais klientai apdovanojami už pirkimą abiejose vietose: "Pirkite iš mūsų, iš jų išjunkite pusę". Yra daugybė būdų, kaip galite kartu su kitomis vietos mažosiomis įmonėmis daryti didelę įtaką jūsų klientams. Pažiūrėkite šį būdų, kaip kryžminį reklamą, sąrašą, kad gautumėte savo kūrybines sultis.
8. Įgalinkite savo darbuotojus būti rinkodaros specialistais
Jūsų darbuotojai gali tapti vienu iš jūsų geriausių rinkodaros metodų, kai turite vietos verslą. Galų gale, jie yra tie, kurie sąveikauja su jūsų klientais dieną ir dieną. Svarbiausia, kad jūsų darbuotojai taptų rinkodaros specialistais, yra dvigubai. Pirma, jie turi būti apmokyti, kad jie būtų išsilavinę apie jūsų verslą, savo produktus ir savo tikslus. Jie negali reklamuoti, jei nesupranta, apie ką jūsų verslas. Antra, galite paskatinti parduotuvių darbuotojus tapti pardavėjais, siūlydami jiems paskatas. Ne viskas turi būti piniginė; apsvarstykite šias darbuotojo paskatų idėjas, kurios neapsunkins banko.
9. Prisijunkite prie persiuntimo tinklo (arba pradėkite savo)
Referenciniai tinklai tarpusavyje perduoda potencialius klientus ir gali būti puikus rinkodaros įrankis vietos verslui. Kadangi kreipimosi tinklai remiasi žodžiu rinkodaros ir klientų atsiliepimais, galite panaudoti visą darbą, kurį atliekate "Yelp" ir kitose peržiūros platformose. Vertė gaunama panaudojant esamus santykius su klientais, kad išplėsti savo pasiekiamumą, kai jūsų verslas atsiranda prieš kiekvieno kliento tinklus. Jei dar nėra vietinio persiuntimo tinklo, apsvarstykite galimybę sukurti savo. Perskaitykite šį vadovą, skirtą pradinei rinkodarai "Shopify".
10. Pikis vietos televizijos naujienoms ir kitoms žiniasklaidos priemonėms
Vietos žiniasklaidos atstovai visada ieško įdomių ir tinkamų naujienų, kad galėtų pasidalinti su skaitytojais ir žiūrinčiaisiais. Jei pasirodysiantis įvykis, naujo produkto paleidimas ar specialus įvykis parduotuvėje, jūsų vietinė žiniasklaida gali būti suinteresuota ir nori, kad jūsų verslas būtų pristatytas artimoje istorijoje. Jei galite susieti verslo renginį su vietine naujienų ar karšta tema, jūsų smulkus verslas gali iš karto tapti dar aktualesnis ir įdomus. Atlikite šiuos patarimus, kaip atkreipti vietos žiniasklaidos dėmesį, kol nepasieksite savo istorijos.
Išbandykite keletą iš šių vietinių rinkodaros idėjų ir pamatykite, kokių rezultatų gaunate. Kai būsite pasirengęs, apsilankykite šiame išplėstame ir bendresnesejame 101 marketingo idėjų sąraše ir įtraukite keletą naujų taktikų į savo sąrašą, kad būtų galima surengti gerai suplanuotą rinkodaros kampaniją.