Tradicinis visas komisijos modelis yra ginčijamas.
Mūsų vartotojiškoje kapitalistinėje visuomenėje verslas turi nuolat prisitaikyti, kad atitiktų jų klientų poreikius. Nekilnojamasis turtas nėra išimtis. Tradicinis pardavimo kainų komisinių modelio procentas "visiškam paslaugų paketui" yra ginčijamas keliais kitais perspektyviomis verslo strategijomis.
Yra keletas priežasčių, dėl kurių, žinoma, svarbiausia yra vartotojų, norinčių sutaupyti pinigų, kai jie parduoda namus, noras. Tačiau spaudimas dėl komisinių modelių taip pat padidėjo ir internetu. Žmonės mato namus, išvardytus ir reklamuojamus daugelyje svetainių, turinčių tą patį tekstą ir vaizdus. Jie taip pat yra užpultas skelbimais, kuriuose sakoma, kad jie gali parduoti savo namus be nekilnojamojo turto tarpininkavimo.
01 - Nuolaida nekilnojamojo turto komisijoms
Paimkite įprastą pardavimo kainos modelio procentą, sumažinkite komisinių procentą žemiau dominuojančių vietinių tarifų ir įsteigiate nuolaidų komisinius. Tiesioginės nuolaidos iš procentinio punkto ar daugiau yra gana dažnos. Kai kurie iš jų turi mažesnes paslaugas, o kiti siūlo "visišką paslaugą" su nuolaida.
Svarbu žinoti, kad, jei nenorite, kad agentai atsisakytų parodyti savo įrašą, jei jūs nuolatos diskontuojat nuo 6% komisinių sąrašo iki 5% ar mažiau, turėtumėte jį pašalinti tik iš sąrašo pusės. jų komisija sumažėja.
02 - nekilnojamojo turto nuolaidos
Nekilnojamojo turto komisijos dalies grąžinimas pardavėjui ar labiau tikėtinam pirkėjui yra perspektyvi rinkodaros ir verslo praktika. Sužinokite, kaip jis naudojamas norint gauti daugiau pirkėjų verslo ir galbūt apdovanoti pirkėjus už dalį nekilnojamojo turto specialisto darbo.
Tai nėra teisėta visose valstybėse, o valstybės kontroliuoja nekilnojamojo turto kompensavimo modelių teisėtumą. Naujojoje Meksikoje, kur praktikuoju, yra teisėta, kad klientui bus grąžinta dalis komisinių. Yra pilkas klausimas, ar turite atskleisti, kad ketinate tai padaryti kitai sandorio šaliai.
Aš bandžiau atsisakyti lėšų, bet iš tikrųjų pirkėjams labai nepatyriau. Manau, aš tiesiog nepadarė rinkos. Manau, kad būtų geriau dirbęs su grynųjų pinigų iššūkiais pirkėjams miesto starteris vidaus rinkoje, nei mano atostogų vidaus rinkoje.
03 - mokestis už paslaugų nekilnojamąjį turtą
Vis daugiau nekilnojamojo turto maklerio įmonių prilygsta tradiciniam "visiško paslaugų" paslaugų paketui ir siūlo teikti individualias paslaugas pagal fiksuoto dydžio kainas. Jie taip pat gali kurti mini paslaugų paketus į paketus ir pasiūlyti tuos, kurių kainos yra lygios.
Siūlomas skirtingas rinkodaros lygis yra vienas iš būdų. Tarpininkavimas pasiūlytų mažesnę komisinių sumą be spausdinimo ar reklamos žiniasklaidoje dėl žurnalo, televizijos ir radijo reklamos sąskaita. Tačiau nėra daug paslaugų, kurias galite išsirinkti pirkėjams, nes jie nemato, kad moka komisinius.
Aš bandžiau šį požiūrį kartu su fiksuoto dydžio mokesčiais už kai kurias paslaugas. Tai iš tikrųjų neveikia, nes pirkėjai vis dar suvokia, kad jie nemoka agento paslaugų.
04 - MLS tik nekilnojamojo turto sąrašai
Šios paslaugos populiarėja daug. Tai, kad daugiau nei 80% visų parduotų namų yra pagaminta per MLS sąrašą, tai, atrodo, yra geras požiūris kai kuriems pardavėjams. Tačiau, ar jūs manote, kad tai etiška, ar kai kurie nekilnojamojo turto agentai atsisako rodyti šiuos namus, todėl šis metodas ne visada yra veiksmingas.
Kadangi vartotojai reikalauja didelių komisinių alternatyvų, jums gali atrodyti, kad tokios sąvokos yra laikomos.
05 - Nekilnojamojo turto konsultavimas - naujas mąstymo būdas
Ar jūs suvokiate save kaip gerai pažįstamą profesionalą, turinčią didelę reikšmę savo klientams iš nekilnojamojo turto? Galbūt norėsite ieškoti visiškai naujo savęs pristatymo ir paslaugų kainų nustatymo būdų. Tai konsultacijos dėl nekilnojamojo turto.
Šiame modelyje galite mokėti už kai kurias paslaugas valandai arba už fiksuotą sumą, o ne už pardavimo kainos procentą. Žinoma, jūsų tarpininkas turės sutikti.