Ieškoti parduodamų produktų
Didmeninės prekybos pirkimas
Prieš pradėdami pirkti didmenines prekes savo parduotuvėje, pabandykite aplankyti konkurentą ar parduotuvę, parduodančią produktų liniją, panašią į tai, ką planuojate parduoti.
Peržiūrėkite parduotuvės produktų pasirinkimą, padarydami supratimą apie prekių ženklus, kuriuos jie tiekia. Kokie produktai atrodo parduodami gerai? Kokie daiktai yra klijų konteineryje? Jei lankotės panašioje parduotuvėje, kuri yra per toli, kad taptumėte konkurentu, tas mažmenininkas gali norėti su jumis pasidalinti savo didmeninių prekių šaltiniu.
Mažmenininkai dažnai gali rasti produktus, parduodamus savo parduotuvėse, ieškodami internetu, prisijungdami prie pirkimo grupių, naudodami bibliotekos išteklius ir dalyvaudami prekybos mugėse ar pirkėjų rinkose.
Prekybos šou yra viena iš geriausių vietų jūsų parduotuvėje įsigyti didmenines prekes. Mažmenininkai gali rasti daug tiekėjų , aptarnaujančių tas pačias rinkas, ir jų produktų pasiūlymus. Didžiausios parodos kasmet vyksta Las Vegase ir Kalifornijoje, tačiau yra ir vietos. Atlikite internetinę paiešką savo pramonės šakose, kad surastumėte artimiausią įvykį. Parodos nėra atviros plačiajai visuomenei, todėl esate pasirengę parodyti, kad esate įsitvirtinęs verslas, pvz., Perpardavimo sertifikatas, mokesčių mokėtojo kodas, vizitinės kortelės ar kokia nors kita licencija arba leidimas.
Kai jūsų parduotuvė bus atvira ir vykdys verslą, bus lengviau rasti didmenines prekes parduoti, nes tiekėjai ateis pas jus, o ne ieškote jų. Klientai taip pat gali atlikti didelį vaidmenį ieškant tiekėjų, nes jie rekomenduoja produktus, kuriuos jie norėtų matyti parduotuvėje.
Tiekėjų tipai
Gamintojas
Kai kurie gamintojai parduos savo produktus didmeninėmis kainomis tiesiogiai mažmenininkui.
Jei jie tai padarys, jie galės parduoti savo produktus dideliais kiekiais arba labai dideliu kiekiu. Jei turite konkretų produktą, kurį norite parduoti, kreipkitės į gamintoją ir paklauskite, ar jis tiesiogiai parduodamas prekiautojams. Jei ne, paklauskite, ką platintojai parduoda savo produktus, taigi jūs žinote, kur įsigyti daiktų.
Importuotojai
Dėl globalizacijos produktų importas tapo daug lengvesnis nei anksčiau. Mažmenininkai gali įsigyti iš importuotojų arba pirkti produktus tiesiogiai iš užsienio bendrovės. Prieš naudodami šio tipo tiekėją, atlikite savo namų darbus. Svarbu suprasti visus dokumentacijos aspektus, pristatymo laiką, produkto gyvavimo ciklą ir visas susijusias išlaidas.
Platintojai
Platintojas paprastai parduoda daugybę tam tikrų produktų klasifikatorių. Jie taip pat turi pelną, todėl jų kainos gali būti šiek tiek didesnės nei tuo atveju, jei prekė būtų tiesiogiai įsigyta iš gamintojo. Mažmenininkai gali nusipirkti mažesnius kiekius , mažai arba be minimalaus užsakymo. Kai kurie net siūlo laisvą krovinių gabenimą užsakymais tam tikra suma.
Kita
Didmenininkai ir likvidatoriai . Ieškodami produktų didmeninėmis kainomis, galite rasti didmenininkus, kurie neperdirba tik vieno tipo prekių, bet daugelio, daugelio rūšių produktų.
Kai kurie pardavinėja prekes iš uždarymo, sunkvežimius ir padėklus, netgi sugadinus prekes. Prieš perkant didmenines prekes iš šio tiekėjo tipo, įsitikinkite, kad visiškai suprantate pardavimo sąlygas, kainą ir sąlygas.
Aukcionai
Mažmenininkai gali rasti daugybę sandorių "eBay" - didžiausioje pasaulyje aukciono svetainėje. Tiesiog naršykite didmeninės prekybos kategorijų parduotuvės tipą ir rasite prekių tonų. Ne visos produktų kainos "eBay" yra tikrai didmeninės, bet jei praleidžiate laiko žiūrėti aukcionus ir sužinoti, kaip efektyviai pirkti, jūs tikrai rasite sandorį. Nepraleiskite gyvų aukcionų už prekes perpardavimui.
Pardavėjo pasirinkimas
Kai surasite keletą produktų šaltinių, įvertinsite kiekvieną tiekėją dėl įvairių veiksnių. Kad geriausi produktai būtų pristatyti savo klientams, turėsite pirkti iš kažko, siūlančio kokybiškus produktus, patikimą pristatymą ir geresnę klientų aptarnavimą .
Šią informaciją galima rinkti naudodamiesi nuorodomis, rinkodaros medžiaga arba tiesiog paprašykite pardavimų atstovo, kaip jie vykdo verslą.
Kiti veiksniai, kuriuos reikia apsvarstyti
Stabilumas
Stabilumas egzistuoja, kai vidutinės kainos pastovios laikui bėgant arba kai jos auga labai žemu ir nuspėjamu greičiu.
Kaina
Prekės ar prekės mažmeninė kaina yra tai, kas kainuoja, kai ji parduodama galutiniam vartotojui už suvartojimą, o ne perpardavimui per trečiosios šalies platinimo kanalą.
Vieta
Vietą, kurią nuomojatės, parduodant prekes vartotojams. Kalbant apie verslą, mažmenininkai turi vieną bendrą tikslą: parduoti prekes. Štai kodėl jie sutelkia dėmesį į pardavimo plotą, tinkamą automobilių parkavimą klientams ir bendrą klientų atvaizdą.
Pristatymo parinktys
Tai yra kaina vartotojui pristatyti prekes. Paprastai "FedEx", "UPS" ir "USPS" tiekia mažmenines prekes (pigiausias ir mažiausias). Kaina priklauso nuo vietos, produkto dydžio ir nuo to, kaip greitai vartotojas pageidauja produkto. Kai kurie aukštos klasės boutiques bus messenger prekes.
Klientų aptarnavimas
Nei dviejose mažmeninėse parduotuvėse nėra vienodo klientų aptarnavimo. Norint teikti puikias klientų aptarnavimo paslaugas, reikia gauti norimą prekę į kliento ranką, suteikti jiems įrankius, kurių reikia norint greitai įsigyti, ir leisti jiems įsigyti be pastangų.
Pardavimo sąlygos
Tai pristatymo ir apmokėjimo sąlygos, dėl kurių susitarė pirkėjas ir pardavėjas.
Darbo valandos
Tai yra laikas, kai mažmeninė parduotuvė yra atvira visuomenei prekių pirkimui.
Grįžtama prekė
Kai kurios grąžintos prekės bus perparduotos tuo pačiu mažmenininku už visas išlaidas, tačiau daugelis jų nebus. Labiau tikėtina, kad jie atsidurs mažesne kaina už dalį išlaidų. Nepageidaujamų prekių sandėliavimas gali sudaryti dešimtadalį visų jų gamybos ir platinimo išlaidų.
Nesijaudinkite. Gali praeiti šiek tiek laiko, atlikti tyrimus ir keletą derybų su pardavėjais, kad būtų galima rasti geriausius prekes , parduodamas jūsų mažmeninės prekybos parduotuvėje, bet niekas negali būti nepriklausomas verslininkas.