Norėdami surasti gaminio tiekėjus, kuriuos norite importuoti, turėsite sužinoti apie specializuotus internetinius išteklius. Šie keturi yra geras pradžia: "Alibaba", "Global Sources", "ThomasNet" ir "Kompass". Jei susisiekiate su JAV ambasada šalyje, kurioje jus domina importas, jie taip pat gali padėti. Kai keliaujate tarptautiniu mastu, jei atidėsite laiką, kad galėtumėte šiek tiek apsipirkti, visada galite atsikratyti jūsų norimos prekės ir išsiaiškinti, kas yra gamintojas (žiūrėkite pakuotėje).
Savo tarptautinės karjeros metu aš sugebėjau tai padaryti keletą kartų. Tai veikia.
Kad sutaupytumėte laiko tiekėjo paieškoje, taip pat galite pabandyti ieškoti internete naudodami konkrečius raktinius žodžius, pvz., "Japonija, gurmaniški maisto produktų gamintojai", kad pamatytumėte, kas šiuo metu yra prieinama internete. Planuojate dalyvauti parodoje savo pramonėje, pavyzdžiui, "Foodex", didžiausioje Japonijos maisto parodoje, kad surastumėte tiekėją. Arba, norint išvengti išlaidų, apsilankykite vietinėse parodose, kuriose yra "tarptautinė salė", skirta tiekėjui surasti. Pvz., "International Housewares" asociacija turi parodą Jungtinėse Amerikos Valstijose ir teikia daug naudos, kad padėtų savo nariams padidinti pardavimus visame pasaulyje. Kitos pramonės asociacijos siūlo panašią pagalbą. Pažvelkite į (parodos visame pasaulyje).
Užtikrinkite gerą fit
Štai keletas dalykų, kuriuos reikia stebėti, kad užtikrintumėte gerą jūsų tarpusavio santykį kaip importuotoją ir potencialų tiekėją:
- Gera chemija tarp jūsų ir jūsų pagrindinio kontakto (paprastai galite pasakyti iš karto!), Ir pageidautina su visais savo vadovais. Tai padeda užtikrinti bendro įsipareigojimo importuoti programą.
- Įspūdingos informacijos apie produktą.
- Įspūdingos pakuotės, kokybė, patogumas ir kaina.
- Įmonių aplinka, kuri yra draugiška, kūrybinga ir gerai organizuota tiek veiklos, tiek administraciniu lygiu.
- Bendrovė yra pasirengusi pasiekti pasaulinio lygio reputaciją pramonėje.
Šie požymiai yra teigiami požymiai, kad sėkmingai vykdysite savo pastangas importuoti prekes. Ieškokite jų kiekviename lygmenyje ieškodami šaltinio, kad pateiktumėte importuojamą produktą.
Įsitikinkite, kad tiekėjas gali išlaikyti paklausą
Kai radote įmones, gaminančias produktą, kurį norite importuoti, turite įsitikinti, ar jis gali patenkinti klientų poreikius. Štai keletas būdų, kuriuos galite patikrinti:
- Kai susiaurinsite savo sąrašą labiausiai tikėtinų perspektyvų atžvilgiu, grįžkite į keturias pirmiau minėtas įmones, kad gautumėte informacijos apie įmonės dydį, pardavimų apimtis, darbuotojų skaičių ir kt.
- Apžiūrėkite mažmeninės prekybos parduotuves, kad patikrintumėte, ar produktas yra Jei pastebėsite panašų produktą į tą, kurį jus domina importuoti į didžiąją prekinio pardavimo rinką, yra didelė tikimybė, kad tiekėjas gali atsilaikyti nuo paklausos. Bet būk atsargus čia. Jūs norite užtikrinti, kad jūsų produktas yra pakankamai unikalus, kad jis nebus konkuruoti su šiuo metu rinkoje esančiu produktu. Susisiekite su draugais ar šeima, esančiais už šalies ribų ir už šalies ribų, ir sužinokite, ar jie žino, ar įsigijo produktą iš tiekėjo, su kuriuo derate. Kuo didesnis tiekėjo pasiskirstymas, tuo didesnė tikimybė, kad tiekėjas galės patenkinti kliento poreikius.
- Reklama , PR , svetainė, internetinis dienoraštis , socialinė žiniasklaida - reklaminiai skydai, reklaminiai skelbimai, radijas, kuponai laikraščių intarpuose, socialinės žiniasklaidos dalyvavimas, PR kampanija, sudėtinga svetainė, aktyvus tinklaraštis. Visos šios formos įmonės poveikis padidina tikimybę, kad tiekėjas gali išlaikyti vartotojų paklausą.
- Kai susitinkate su potencialiu tiekėju, paprašykite jų tiesiogiai: "Ar galėsite tenkinti paklausą - tarkim, kas mėnesį gali būti 1000 atvejų (12 vienetų)?"
Įsitikinkite, kad galite išlaikyti darbą
Radau tikėtiną tiekėją, turėsite nustatyti, ko reikės iš abiejų jūsų, ir įsitikinkite, kad galėsite atlikti tai, ko reikia, kad atliktumėte pasiūlymą, kurį ketinate atlikti. Kai nustatysite "Skype" skambutį arba atsiųsite el. Laišką, turėsite būti pasiruošę įtikinti pasitikėjimą.
Jūs turite turėti aistra už produktą, kuris yra lygus arba viršija paties tiekėjo vertę. Turite pasitikėti savo gebėjimu importuoti produktą, kol tiekėjai pasitiks jūsų. Tai taip paprasta. Jei turite abejonių dėl savo sugebėjimų, jie taip pat turės abejonių.