Raktiniai žodžiai internete ir geras bendravimas
Jei tiksliai žinote, kokius produktus jums reikia, lengviau rasti didmeninį tiekėją. Jei jau žinote, ko norite parduoti , čia rasite 10 patarimų, kaip rasti didmeninį jūsų verslo platintoją.
1. Suprasti jūsų pramonės paskirstymo kanalus
Yra daugybė būdų, kaip produktas gali būti naudojamas nuo gamintojo iki mažmenininko.
Ne visi didmenininkai naudojasi ta pačia rinka. Suprasti savo pramonės skirstymo kanalus ir sužinoti, kur tinka tiekimo grandinėje, gali padėti rasti tinkamą didmeninį tiekėją mažmeninei prekybai ar internetinei veiklai. Įvairių tipų didmenininkai yra:
- Gamintojas: kai kuriems produktams galite įsigyti tiesiogiai iš gamintojo. Iš esmės tai yra "parduotuvės" parduotuvė - perka iš mažų (kartais vieno žmogaus) gamintojų.
- Importuotojas / išskirtinis platintojas: kai kuriose pramonės šakose įmonė gali turėti vienintelę teisę importuoti ir platinti produktą tam tikroje šalyje. Kai kurie gali parduoti tiesiogiai mažmenininkams, bet dažniau jie steigia ar parduoda mažesniems vietiniams didmenininkams.
- Didmenininkas / regioninis platintojas: dažniausiai yra regioniniai didmenininkai, kurie užsiima tiekimo paketų vežimėlio dydžio gabenamais daiktais , supjausto juos ir parduoda prekių pakrovimo dėžes vietiniams didmenininkams.
- "Jobbers", "vagono prekiautojai": šie asmenys kasdien tiekia vietines parduotuves ir mažmenines parduotuvių parduotuves.
Kiekviena gaminio pramonė turi savo unikalius platinimo kanalus. Kai kurie mažmenininkai perkelia pakankamai kiekio, kad aplenktų prekybininkų, o mažesnėje pramonėje importuotojai galėtų tiesiogiai parduoti mažmenininkams.
Kai pirmą kartą pradėsite, jūs perkate iš mažesnių didmenininkų didesnėmis kainomis. Kai padidinsite savo kiekį, galėsite gauti geresnių kainų ir (arba) pakelti tiekimo kopėčias į didesnį didmenininką.
2. Išbandykite gamintoją pirmiausia
Galite taip pat pradėti nuo šaltinio. Jei parduodate firminius daiktus, eikite tiesiai į gaminio gamintoją. Jie gali parduoti jums priklausomai nuo jų minimalaus užsakymo reikalavimų.
Jei jūs juos per mažai arba jie parduoda tik per nustatytus platinimo kanalus, paprašykite jų platintojų, su kuriais galite susisiekti, sąrašą. Pradėdami nuo šaltinio (gamintojo), galite gauti mažiausios kainos arba bent jau gauti geriausiai žinomų platintojų sąrašą, kad pradėtumėte paiešką.
Kuo mažiau žmonių turėsite apsilankyti, tuo mažesnės jūsų išlaidos, todėl galėsite būti konkurencingesni rinkoje.
3. Pirmiausia turite susisiekti su didmeniniu tiekėju
Paimkite iš gamintojo pateiktą didmeninių platintojų sąrašą ir pradėkite susisiekti su kiekvienu iš jų. Tai, ko ieškote, yra minimalūs užsakymų reikalavimai ir jų didmeninės vieneto kainos. Jei norite gauti geriausius atsakymus, būk sąžiningas apie tai, ko ieškote (nebandykite skambėti "didesni" nei esate), saugokite savo el. Laiškus trumpus ir nuoširdžius, ir būkite draugiški.
Galite taip pat apsvarstyti galimybę įkelti telefoną į pradinius skambučius arba stebėti žmones, į kuriuos taip pat atsiuntėte įvadinius el. Laiškus.
4. Pabandykite ieškoti didmenininkų "Google"
Kaip minėta pirmiau, galite pradėti savo preliminarius tyrimus naudodami keletą pagrindinių "Google" paieškos terminų. Kai gausite daugiau savo tyrimų, tikriausiai turėsite daugiau specifinių produktų, kuriuos ieškote.
"Google" ieškokite žodžių "didmeninė prekyba" arba "platintojas", taip pat kai kuriuos jūsų produktų ar nišų raktinius žodžius. Išbandykite produktų pavadinimus, modelių numerius ir prekių pavadinimus. Peržiūrėkite kiekvieną rezultatą ir ieškokite nuorodos "didmeninė paskyra" arba el. Pašto adresą arba telefono numerį, kuriame galite gauti daugiau informacijos. Retais atvejais, kai informaciją sunku rasti arba jos negalima lengvai rasti, galite atlikti WHOIS paiešką, kad surastumėte svetainės kontaktinę informaciją .
5. Ieškokite didmeninių prekių "eBay"
Jei viskas nepavyks, kai kurie mažmenininkai ar mažesni didmenininkai parduos daug jūsų prekę "eBay".
Kadangi "eBay" dažniausiai skirtos mažmeniniams vartotojams, čia rasite didmenines galimybes, kurios tinka tik labai mažiems mažmenininkams. Bet jei jūs tik pradedate, "eBay" gali būti paprastas pradžia, jūs turite nulenkti pirštus į e-komerciją ir pradėti pristatyti produktą.
6. Patikrinkite pagrindines B2B prekyvietes
Pradėkite nuo Alibaba.com; tai 800 svarų gorilos B2B gamintojų , importuotojų ir didmeninių platintojų rinka . Kiti B2B rinkos segmentai yra "Global Sources" (JAV), "Buyer Zone" (JAV), EC21 (Korėja), "EC Plaza" (Korėja) ir "Busy Trade" (Honkongas).
7. Prisijunkite prie pramonės grupių, forumų ir kitų profesinių tinklų
Kiti mažmenininkai nenoriai dalijasi tiekėjo informacija su konkurentais, taigi reikės rasti tinklus, kad būtų galima rasti geriausius didmeninius tiekėjus jūsų smulkiajam verslui. Pradėkite kurti santykius su pramonės savininkais, ir galų gale jūs būsite vienas iš tų savininkų. Dalyvaukite internetiniuose forumuose , kurkite savo " LinkedIn" profilį ir pradėkite kurti ryšius , užsiprenumeruokite pramonės naujienlaiškius ir paprastai kurkite savo profesionalų tinklą.
8. Prenumeruokite visus savo pramonės leidinius
Gaukite kiekvieną žurnalą ar informacinį biuletenį, skirtą mažmenininkams jūsų versle. Kiekvienas žurnalo reklamuotojas bus produkto gamintojas ar platintojas, norintis jus pasiekti. Jūs turite turėti keletą dešimčių variantų iš skelbimų žurnalo gale. Taip pat užsiprenumeruokite visus internetinius naujienlaiškius, tinklaraščius ir kitus turimus informacijos šaltinius.
9. Apsilankykite parodoje
Apsilankymas parodose yra vienas iš galingiausių būdų, kaip sukurti ir plėtoti savo verslą. Šie renginiai skirti mažmenininkams, kaip jūs. Kai galite kalbėtis akis į akį su gamintojais ir didmeniniais platintojais, jis vengia viso netikslios informacijos, kuri gali pažeisti žiniatinklį, triukšmą.
Didžiausias prekybos parodų katalogas yra adresu tsnn.com. Galite ieškoti parodos pagal verslą, datą, miestą, valstybę ar šalį ir (arba) įvykio pavadinimą.
10. Nebijok klaidos
Pirmasis didmeninis tiekėjas negali būti jūsų visą gyvenimą trunkantis pardavėjas. Puikios tiekimo grandinės kūrimas yra evoliucija, apimanti daug bandymų ir klaidų. Atminkite, kad viskas, ko jums reikia iš savo pirmojo tiekėjo, yra produktas, kurį galite pristatyti naudodamasis pelnu. Tai gali būti ne geriausia didmeninė kaina už jus, bet ne prakaitu, kad pradžioje. Jūsų pirmasis tikslas yra pristatyti produktą. Tada galite pagerinti savo apimtį, bandydami kitų didmeninių tiekėjų.