Kas yra investicijų grąža ir ką manote savo namų verslu?
Vienas iš tokių terminų yra investicijų grąža arba investicijų grąža.
Investicijų grąža reiškia finansinę naudą, gautą iš investicijų. Iš esmės tai yra tai, ką jūs sugrįžtate palyginti su tuo, ką įvedėte.
Jis naudojamas daugelyje finansavimo sričių, taip pat verslo. Versle dažniausiai naudojamasi žymėjimo efektyvumui nustatyti, nors tai ne vienintelė sritis, kurioje galite nustatyti ROI. Kitos verslo investicijos, tokios kaip įranga ir paslaugos, turėtų būti palankios IG.
Kalbant apie investicijų grąžą, jūsų tikslas yra maksimaliai grąžinti minimalias investicijas. Jūs norite gauti daugiau atgal nei įvedėte.
IG apskaičiavimas
Tikslas yra pasiekti aukštą IG. Paprastai jis pateikiamas kaip santykis ir gaunamas dalijant iš investicijos gautą pelną iš investicijos sumos. Pvz., Jei išleidžiate 1000 JAV dolerių per mėnesį už reklamą " Pay Per Click" (PPC) ir generuosite 2000 LTL pajamų tiesiogiai iš savo PPC kampanijos, padalinsite 2 000 JAV dolerių 1000 dolerių, kad gautumėte 2 USD. Tada ROI bus nuo 2 iki 2 dolerių. Kitaip tariant, už kiekvieną 1 LTL, išleistą PPC skelbimuose, uždirbsite 2 USD.
Turėtumėte įvertinti ROI visose jūsų rinkodaros priemonėse, kad galėtumėte praleisti laiką ir pinigus už veiksmus, kurie duoda geriausius rezultatus.
Tačiau turėtumėte apsvarstyti IG ar bet kokių jums priklausančių išlaidų privalumus. Kiek jūsų versle prisidės naujas, greitesnis kompiuteris? Ar pinigai, kuriuos praleidote virtualiam asistentui, lemia jūsų gebėjimą uždirbti daugiau, nei tuo atveju, jei neturite jos?
Be to, nors IG paprastai priskiriamas finansinėms investicijoms, tai nekelia pavojaus laiko investicijoms.
Jei per mėnesį mokate 3000 JAV dolerių, bet jūsų verslui dirba 60 valandų per savaitę (240 valandų per mėnesį), jūsų IG yra 12,50 USD. Už kiekvieną valandą dirbate, jūs gaunate tik 12,50 USD (12,50 USD per valandą).
Kodėl IG svarbi?
Apskaičiuojant IO gali padėti suprasti, kas veikia ir neveikia jūsų versle, kad galėtumėte atlikti pakeitimus. Jei jūsų PPC skelbimas nesudaro pelno, tu praranda pinigus. Žinodamas, kad paskatins jus pakeisti reklamą, kad padidintų investicijų grąžą arba viską sugertų.
Tas pats pasakytina ir apskaičiuojant jūsų investicijų grąžą. Naudodamiesi aukščiau pateiktu pavyzdžiu, tikėtina, kad nenorite dirbti 60 valandų per savaitę ir, žinoma, ne už 12.50 USD per valandą. Žinant, kaip jūsų laikas yra konvertuojamas į pajamas, galite pateikti jums reikalingą informaciją, kad atliktumėte pakeitimus, kad galėtumėte dirbti 30 valandų per savaitę ir sumokėti 25 dolerius per valandą neprarandant pajamų. Žinoma, pradedant, jūs greičiausiai praleisite daug laiko mažai, kad rezultatų nebus, bet jūsų tikslas yra tai pakeisti; todėl galite dirbti mažiau ir užsidirbti daugiau.
IG nustatymo uždaviniai
Sunku apskaičiuoti IG yra tai, kaip pajamos (ką jūs uždirbate) gali būti susieti su konkrečia investicija. Pvz., Jei naudojate paieškos optimizavimą (SEO) , gali būti, kad negalėsite tiksliai nustatyti, kiek jūsų pajamų padidėjimas buvo tiesioginis SEO rezultatas, nes kiti veiksniai (pvz., Socialinė žiniasklaida) taip pat galėjo padidinti srautą.
Ypač socialinės žiniasklaidos gali būti sunku išmatuoti, nors yra priemonių, kurios gali padėti. "Facebook" siūlo įžvalgas, o daugelis socialinės žiniasklaidos valdymo priemonių, tokių kaip "Hootsuite", taip pat teikia analitikų paslaugas . Bet net ir tada gali būti sunku žinoti, ar paspaudimai iš socialinės žiniasklaidos paskatino pardavimus.
Be to, daugeliu atvejų klientai ir klientai nesinaudoja pinigais pirmą kartą su jumis. Galbūt jie suras jus per PPC reklamą, tada jie seka jus į socialines žiniasklaidos priemones, šalia jie prisiregistruoja prie jūsų el. Pašto sąrašo, o tada jie perka. Kyla klausimas, dėl kurio pardavėme? Galėtumėte teigti, kad PPC padarė, nes ji pristatė jums perspektyvą, tačiau tai įmanoma, kad "Twitter" ar el. Paštas paskatino faktinį pirkimą.
Be to, kadangi jūs dalijatės savo sąskaita, jei užsiimate nemokama reklamos veikla, dėl kurios padidės pardavimai, vardiklis bus nulis, dėl kurio atsiras matematinė klaida.
Pavyzdžiui, jei uždirbsite 1000 USD iš "Instagram" įrašo rezultato, matematika yra 1000 dolerių padalinta iš 0, tai yra 0. Paprastai nulinis IG yra blogas, tačiau šiuo atveju tai gerai. Jūs užsidirbote pinigų be pinigų. Tai sakant, nemokama prekyba dažnai apima asmenines laiko investicijas, kurios turi finansinę vertę, ir jūs galite tai naudoti norint nustatyti investicijų grąžą. Pavyzdžiui, jei žinote, kad jūsų laikas vertas 50 JAV dolerių per valandą, o Instagram dieną praleidote valandą per dieną, galite padalyti pajamas, gautas iš jūsų socialinės žiniasklaidos pastangų (jei galite iššifruoti šią sumą) iki 50 USD.
Kaip naudotis IG savo versle
Kada jūs investuojate pinigus (arba laiką) į savo verslą, turite turėti tikslą ir įvertinti tai, kad užtikrintumėte, jog jūs gaunate pelną. Paklauskite savęs: "Ką uždirbti investuosiu šį laiką ir pinigus į savo verslą?" Pvz., Jei jūs perkeliate darbą į virtualųjį asistentą, ar tai pinigai, kuriuos mokate VĮ, dėl kurio padidėja pajamos, ir jei taip, kiek (IG). Už kiekvieną dolerį, kurį išleidžiate VA, kokia papildoma grąža (pajamos) gaunate?
IG nėra statinis. Daugelis kintamųjų gali pakeisti jūsų investicijų grąžą. Pavyzdžiui, net jei nieko nepakeičiate apie PPC skelbimus, gali būti, kad jie gali sumažėti IG (neveikti taip pat) arba tobulinti (generuoti geresnius rezultatus). Taigi, jūs norite reguliariai apskaičiuoti investicijų grąžą ir, jei reikia, pakeisti savo investicijas.
Atminkite, kad IG nėra pelnas. Jūs nustatote pelną, atimdami savo išlaidas iš savo pajamų. Jei per mėnesį sukursite 5000 JAV dolerių, o jūsų įmonės išlaidos yra 3 000 JAV dolerių, jūsų pelnas yra 2 000 JAV dolerių (nuo 5 000 iki 3 000 JAV dolerių). Investicinė investicijų grąža skiriasi tuo, kad ji nustato, kiek jūsų investicijos į jūsų verslą yra pajamų gavimas. Naudodami anksčiau pateiktą PPC pavyzdį, sužinosite, kad už kiekvieną praleistą 1 EUR uždirbkite 2 USD.
Atnaujinkite vasario 2018 Leslie Truex