Ar parduodate savo rinkodaros medžiagą?

Kaip rinkodaros specialistai, mes sukuriame užstatą, kuris pabrėžia mūsų prekės ženklą ir kas mes esame, tačiau ar mes naudojame šią medžiagą, norėdami parduoti savo produktus ir paslaugas? Mes dažnai klaidingai rašome savo medžiagą, kad tai būtų visa informacija apie prekės ženklą, o ne naudą, kurią mes siūlome mūsų vartotojams. Tada mes atsigręžkime ir pristatome šias medžiagas pardavimų komandai, tikėdamiesi, kad tai padės jiems išsiųsti kitą didelį klientą.

Ar matote problemą su šiuo paveikslu? Jau daugelį metų mes prekiaujome atskirai nei pardavimai, tiksliai priešingai. Mūsų rinkodara ir mūsų sukurtas užstatas yra atsakingos už tai, kad mūsų pardavimų komanda būtų įpareigota parduoti mūsų paslaugų ir produktų teikiamas paslaugas. Jie turi pabrėžti poreikį, kad mūsų perspektyva dėl to, ką turime pasiūlyti. Atėjo laikas nustoti galvoti, kad tai viskas apie "mus" ir prisiminti, kad mūsų būsimi vartotojai nori pirkti.

Mūsų rinkodaros medžiagos turėtų įtikinti mūsų perspektyvas ir informuoti juos, kad turime kažką vertingo, kad galėtume juos pasiūlyti. Tada jie turėtų paskatinti juos įsigyti tą produktą ar paslaugą. Tai galite padaryti pateikdami savo medžiagą pagal šį penkių taškų testą:

• 1 klausimas. Ar nustatote savo produkto ir (arba) paslaugos pobūdį ir nurodote visas funkcijas, kurios galėtų būti naudingos potencialiam vartotojui?
• 2 klausimas: ar jūs pasiruošėte savo gaminį ir (arba) paslaugą, kad aiškiai apibrėžtumėte, kodėl esate kitoks nei jūsų konkurentas? Ar palietėte skausmo taškus, kuriais susilpnėja jūsų produktas ir (arba) paslauga? Kodėl tau reikia?

• 3 klausimas: ar jūs parašėte savo rinkodaros medžiagą tiksliai auditorijai? Neužsakykite savo įkaito, nedarant demografinių tyrimų apie savo perspektyvas.
• 4 klausimas: ar jūsų įkaitą lengva suprasti? Ar ji tekėja sklandžiai ir greitai, nesukeliant painiavos? Ar jame yra draugiškas ir ekstrovertuotas tonas? Ar jis yra nesuderintas, įtikinamas ir įtraukiamas?

• 5 klausimas: Ar jūsų pardavimų komanda gali platinti medžiagą ir žinoti, kad ji padidins jūsų perspektyvos susidomėjimą, ar ji praras savo egzotiškus punktus, susijusius su jūsų įmonės statusu ir prekės ženklu, o ne nauda, ​​kurią turėsite pasiūlyti?

Laikykitės šių klausimų, kai rašote informacinius biuletenius, reklaminę kopiją, interneto svetaines, užstatą ir pardavimo laiškus.

Rinkodaros medžiagos, kurios gerai veikia pardavimo metu, apima:

• Brošiūros kaip atostogos.
• Atvirukai, kuriuos lengva perskaityti.
• Vaizdo įrašai, kuriuos galima išsiųsti el. Paštu.
• Pagrindinės ugdymo kampanijos, kurias automatiškai ir lengvai įgyvendina jūsų pardavimo komanda.

Sudedami, jūsų pardavimo rinkiniai padaro jūsų pardavimų personalo superžvaigždutes pagal šią paprastą taisyklę:

Žmonės nori pirkti - jie nenori parduoti!